第604章 关键一役记（1/2）

演示前一天晚上，办公室里的空气都是紧绷的。孙磊坐在电脑前，眼睛盯着屏幕，手指在键盘上敲得噼里啪啦响，嘴里还念念有词：“这个跳转逻辑得再顺一遍……唐工，学情报表的那个数据接口调通了吗？”

唐工从两台显示器后面探出头，眼镜片上反射着代码的蓝光：“通了，但测试数据量太小，不知道真实环境下会不会卡。”

周文在会议室的白板上画流程图，已经画到第三版了。他后退两步，眯着眼看：“不对，吴校长更关心的是老师时间冲突的预警机制，这个得放在前面演示。”

我端着杯咖啡，在办公室里踱步。咖啡是第三杯了，喝得心慌，但不敢停。明天下午两点，在教育机构的会议室里，我们要用四十分钟时间，证明这个团队花了一周熬夜做出来的东西，真能解决人家头疼多年的问题。

“陆总，您来看看这个演示脚本。”孙磊叫我。

我走过去，屏幕上密密麻麻的文字。从开场白到功能演示，再到答疑环节，每一步都写了。但看起来太像演讲稿了，不自然。

“删掉一半。”我说，“留主干，其他临场发挥。咱们是去解决问题，不是去背诵课文。”

“可万一紧张忘了呢？”孙磊担心。

“忘了就实话实说，说这个功能我们还在优化。”我拍拍他肩膀，“真实比完美更重要。客户要的是能用的工具，不是花架子。”

晚上十一点，最后一次全流程演练。周文扮演吴校长，问题刁钻：“如果有个老师突然请假，临时调课怎么处理？能自动通知所有相关学生吗？”

孙磊操作演示系统，调出模拟场景：“可以，系统会检测冲突，推荐可用时段，一键发送通知给学生和家长。这里可以设置通知模板，支持短信和微信。”

“那如果家长没及时看到呢？”

“系统会记录已读未读状态，班主任可以跟进。”孙磊答得流畅。

演练到十二点半，基本过关。我让大家回去休息，明天九点公司集合，最后检查一遍。人走了，办公室安静下来，我关掉大灯，只留桌上一盏台灯。

打开演示系统，又从头到尾走了一遍。界面简洁，操作流畅，核心功能都没问题。但心里还是不踏实——创业公司的第一个行业客户，成了，能打开一扇门；砸了，可能这扇门就关上了。

手机震了一下，是陈浩发来的：“明天大战，准备好了吗？”

我回：“尽人事，听天命。”

“别那么丧，你重生回来的，自带主角光环。”

我笑了。重生哪来的光环，只有前世积累的经验和更清醒的认知。但这话没法说。

关电脑，锁门。深夜的创意园区只有保安亭还亮着灯。保安大叔认识我了，隔着窗户点头：“陆总又这么晚？”

“嗯，明天有重要的事。”

“加油啊，年轻人拼点是好事。”

打车回家，路上司机放着一首老歌，旋律熟悉但叫不上名字。我看着窗外飞速后退的灯火，忽然想起重生前的一次重要汇报。那次我准备了整整一个月，结果上台前五分钟，投影仪坏了，最后只能用白板画。但反而因为临场应变，给领导留下了深刻印象。

有时候，完美不如真实。

第二天早上，我是被闹钟吵醒的。睡了不到五小时，头疼。冲了个冷水澡，强迫自己清醒。挑了一件浅蓝色衬衫，配深色西裤——正式但不刻板。

到公司时八点四十，发现大家都到了。周文在检查演示用的笔记本，孙磊在打印材料，唐工在做最后的系统备份。连行政小刘都早早来了，给大家买了豆浆油条。

“陆总，吃早饭。”小刘递过来。

“谢谢。”我接过，没什么胃口，但还是强迫自己吃下去。今天需要体力，更需要脑力。

九点半，出发前最后一次碰头。我把大家叫到一起：“今天只有一件事：让客户相信，我们能解决他们的问题。不用紧张，咱们做的这个东西，咱们自己最清楚它的价值。”

周文深吸一口气：“陆总，万一吴校长压价怎么办？”

“价格可以谈，但价值要讲清楚。”我说，“如果她觉得贵，咱们就帮她算账：用了这个系统，能减少多少排课冲突，节省多少人力，提高多少续班率。账算明白了，价格就不是问题。”

十点，我们出发。演示设备装了两个大包，周文和孙磊一人背一个。打了两辆车，我跟周文一辆，孙磊和唐工一辆。路上有点堵，周文不停看表。

“别紧张。”我说，“早点晚点没关系，关键是状态。”

“陆总，您真不紧张？”周文问。

“紧张，但紧张没用。”我看着窗外，“我把该做的都做了，剩下的，交给现场发挥。”

十一点半，到了教育机构楼下。时间还早，我们在旁边的咖啡馆坐了会儿。孙磊又打开电脑检查了一遍演示文件，唐工默默喝着咖啡。周文拿出笔记本，最后一次看客户背景资料。

我什么也没干，就看着街上来往的行人。有送孩子上课的家长，有匆匆赶路的上班族，有发传单的年轻人。每个人都在为自己的生活奔波，我们也是。

一点四十，上楼。前台把我们领到会议室，吴校长还没到。我们抓紧时间布置：连接投影，测试网络，摆放资料。一切就绪，一点五十五分。

两点整，吴校长准时推门进来。不是一个人，还带了两个副校长和一个教务主任。我心里一紧——这阵仗比预期的大。

“陆总，周顾问，欢迎。”吴校长坐下，“这两位是我们的李副校长、王副校长，这是教务张主任。今天一起听听。”

“吴校长好，各位领导好。”我起身打招呼，“感谢各位给我们这个机会。”

简单寒暄后，进入正题。周文先开场，讲了调研中发现的问题和解决思路。讲得不错，数据扎实，逻辑清晰。吴校长边听边点头。

轮到产品演示，孙磊上阵。他明显紧张，操作鼠标的手有点抖。但进入系统后，状态慢慢回来了。

“各位领导，请看大屏幕。”孙磊点开系统首页，“这是为咱们学校定制的管理后台。左边是功能菜单，核心是排课管理、学情跟踪、通知沟通三大模块。”

他开始演示排课。输入老师信息、教室信息、课程信息，系统自动生成课表。故意设置了一个时间冲突，系统马上预警，标红显示。

“这里可以一键调整。”孙磊操作，“系统会推荐最佳方案，比如把张老师的课调到周四下午，这个时段教室空着，学生也方便。”

李副校长问：“如果老师对这个时间不满意呢？”

“老师可以在手机端提交申请，说明原因。教务审核后，系统重新计算。”孙磊切换界面，“整个过程在线完成，有记录，可追溯。”

吴校长看着屏幕，没说话。

接着演示学情跟踪。输入学生信息，关联课程和老师。每次课后，老师可以录入课堂表现、作业情况、需要关注的点。系统自动生成学情报告，按时间轴展示。

张主任感兴趣了：“这个报告能导出吗？家长会的时候可以用。”

“可以，支持PDF和Excel格式。”孙磊操作导出，“而且可以设置定期自动发送给家长，比如每月一次，让家长了解孩子进步情况。”

王副校长问：“那续班率怎么提升？”

周文接过话：“王校长，续班率的关键是教学效果和家校沟通。我们的系统能帮助老师更细致地跟踪每个学生，发现问题及时干预。同时让家长看到孩子的进步，增强信任。数据上，我们服务过的机构，使用系统后续班率平均提升百分之十五。”

“有数据支撑吗？”吴校长终于开口。

“有，但涉及客户隐私，不方便展示具体名称。”我接话，“不过我们可以提供脱敏后的数据报告，会后发给您。”

吴校长点点头。

演示到四十分钟时，进入答疑环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。孙磊和周文配合着回答，我在旁边适时补充。气氛从开始的审视，慢慢变成讨论。

“最后一个问题。”吴校长看了看表，“你们这个系统，和我们现有的财务系统能对接吗？”

这个问题没准备。我快速思考：“目前的标准版本不支持，但我们可以开发接口。需要了解您财务系统的类型和数据结构，评估开发周期和成本。”

“也就是说，要额外收费？”

“接口开发属于定制服务，确实需要额外费用。”我坦诚，“但我们会控制在合理范围。而且对接后，数据自动同步，能节省大量人工录入时间，从长远看是划算的。”

吴校长和几位副校长交换了下眼神。

“这样，我们内部讨论一下。”吴校长站起来，“陆总，你们先回去，最晚明天下午给答复。”

“好的，感谢各位领导的时间。”我也起身。

收拾设备时，手心里全是汗。不知道结果如何，但至少演示过程没出大岔子。

下楼，走出大楼，阳光刺眼。周文长舒一口气：“总算完了。”

“表现得不错。”我拍拍孙磊，“尤其是临场应变，可以。”

孙磊擦了擦额头的汗：“刚才财务系统那个问题，我真捏了把汗。”

“回答得挺好，实事求是。”我说，“客户不怕你有做不到的，怕你乱承诺。”

回公司的路上，大家轻松了些。但我知道，真正的考验还没开始——等结果。

下午四点回到办公室，小刘迎上来：“陆总，怎么样？”

“等消息。”我放下包，“大家今天辛苦了，早点下班吧。”

“您呢？”

“我等等，说不定客户晚上会联系。”

人陆续走了，办公室里又剩下我一个。打开邮箱，处理积压的邮件。有一封郑国涛转发来的行业动态，一家竞争对手拿到了新融资。我点开看，融资金额不小，五千万。心里一沉——竞争越来越激烈了。

六点，手机响了。是吴校长。

“陆总，还在公司吗？”

“在，吴校长您说。”

“我们讨论过了。”吴校长停顿了一下，“系统确实能解决一些问题，但价格方面，你们报的年费八万，对我们来说有点高。”

我心里快速计算。八万是标准报价，但第一个行业客户，可以让步。

“吴校长，价格可以谈。您觉得多少合适？”

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