第603章 起步维艰记（1/2）
新办公室第一个早晨，我是被装修的余味熏醒的。不是甲醛那种刺鼻味，是水泥、油漆、木屑混合的奇怪味道，闻多了头疼。七点半到公司，推开门，发现周文已经在了，正拿着拖把拖地。
“早啊陆总。”他擦了把汗，“昨晚走的时候地上全是灰，我今早特意早点来收拾。”
“辛苦了。”我放下包，环顾四周。办公桌椅都摆好了，但歪歪扭扭的；网线像蜘蛛网一样从天花板垂下来；角落里还堆着没拆包的打印机箱子。创业公司的真实模样，跟电视剧里那些光鲜亮丽的孵化器完全不一样。
“孙磊和唐工呢？”
“去买网线插排了，说今天必须把网络搞定。”周文直起腰，“对了陆总，行政小刘刚发消息说生病了，今天来不了。”
我心里一沉。行政第一天正式上班就请假，不是什么好兆头，但嘴上只能说：“让她好好休息，今天咱们自己搞定。”
八点左右，团队陆续到了。孙磊和唐工扛着一堆电子设备进来，满头大汗。财务张姐背着个大包，里面装着公章、营业执照、开户许可证——新公司的全部家当。
“陆总，这些贵重物品放哪儿？”张姐问。
我看了看，指着文件柜：“锁这里面吧，钥匙你保管。”
“好嘞。”
九点，本该开晨会，但网络还没通，大家只能围着会议桌干坐着。唐工蹲在路由器前捣鼓，孙磊在旁边递工具。我手机响了，是第一个客户陈总。
“陆总，听说你们搬新办公室了？恭喜啊。”
“谢谢陈总，刚搬过来，还有点乱。”
“理解理解。”陈总话锋一转，“不过咱们那个项目，市场部老王最近又有点反复，说流程太繁琐。你们能不能派个人再来一趟，做做工作？”
我看了一眼周文，他正眼巴巴看着我。“行，下午我就让周顾问过去。”
“你亲自来行不行？”陈总说，“老王这个人，认级别。你总经理出面，他可能更重视。”
我算了下时间表：“好，我下午两点到。”
挂了电话，网络正好通了。唐工欢呼一声，大家纷纷拿出笔记本连Wi-Fi。晨会终于能开了，虽然已经快十点。
“今天三件事。”我言简意赅，“第一，办公室收拾利索，该挂牌挂牌，该贴标识贴标识。第二，周文下午跟我去客户那里救火。第三，孙磊和唐工继续完善产品，下周末我要看到能演示的版本。”
分完工，各自忙活。我帮着张姐整理财务文件，发现注册公司时垫付的几千块还没报销。张姐递过来报销单：“陆总，您签个字，我今天去银行取现金给您。”
“不急，公司账上钱还够吗？”
“投资款第一笔一百五十万到账了，但扣掉房租押金、装修款、设备采购，还剩九十多万。”张姐翻开账本，“每月固定开支：工资八万，房租两万，水电杂费五千，加上其他开销，一个月至少十二万。也就是说，如果没收入，这点钱只够撑七八个月。”
我算了算，压力不小。投资协议要求第一年营收五百万，平均每月要四十多万。现在一个客户月费才三万，差得远。
中午吃外卖，十几块钱的盒饭，大家围在会议桌上吃。孙磊边吃边刷手机，忽然说：“陆总，竞品那边有动作了。”
“什么动作？”
“他们刚推出了一个‘中小企业版’，功能简化，价格砍半。”孙磊把手机递给我，“跟咱们想做的方向很像。”
我看了一下，果然，界面简洁，主打“开箱即用”，年费只要一万八。我们原本计划定价两万五，这下被动了。
“他们什么时候推出的？”
“就今天上午，官网发的公告。”
会议室里安静下来。周文放下筷子：“这是针对咱们的吧？知道咱们刚成立，来个下马威。”
“有可能。”我扒了口饭，“但也是好事，说明咱们的方向没错，连行业老大都跟进了。”
“那咱们怎么办？降价？”孙磊问。
“不降。”我想了想，“降价是死路，你一降，人家还能再降。咱们打差异化，他们做通用工具，咱们做行业定制。比如教育行业、零售行业、制造行业，每个行业的协作痛点不一样，咱们针对性地解决。”
唐工点头：“技术上可行，但开发量会大很多。”
“所以先选一个行业打透。”我看向周文，“教育机构那个客户谈得怎么样？”
“还在接触，对方挺感兴趣，但嫌咱们没行业案例。”
“那就拿下来，不惜代价。”我拍板，“价格可以优惠，服务要做到极致。做出第一个行业标杆，后面就好办了。”
吃完饭，我和周文赶往客户公司。路上周文说：“陆总，教育机构这个单子，我跟了一个月了。他们负责人姓吴，是个女校长，特别务实。我担心价格优惠太多，以后其他客户不好谈。”
“第一单不赚钱赚口碑。”我看着车窗外，“而且教育行业市场大，做好了能复制。只要不亏本就行。”
到了地方，是家私立培训学校，租了一整层写字楼。前台把我们领到会议室，吴校长已经在等了。四十多岁，短发，戴眼镜，说话干脆。
“陆总亲自来了？坐。”她示意我们，“周顾问的方案我看了，逻辑是通的。但我们学校老师流动性大，流程太复杂的话，推行起来有难度。”
“吴校长，我们的方案可以根据实际情况调整。”我打开笔记本，“您最大的痛点是什么？咱们先解决最痛的那个点。”
“最痛的就是排课和协调。”吴校长也不绕弯子，“我们有全职老师、兼职老师、外聘专家，还有不同的教室、设备。经常出现冲突，要么老师时间撞了，要么教室被占了，学生家长投诉很多。”
“这个我们可以解决。”周文接过话，“排课系统是我们的核心模块之一，可以自动检测冲突，智能推荐方案。而且支持手机端，老师随时随地查看。”
“手机端……”吴校长想了想，“我们有些老教师不太会用智能手机。”
“可以培训，我们提供上门培训服务。”我补充，“而且系统可以设置权限，老教师只需要看自己的课表就行，操作很简单。”
聊了一个多小时，吴校长态度松动。“这样，你们先给我们做个演示，把排课功能跑一遍。如果好用，我们可以先试用一个月。”
“试用没问题，但一个月可能看不出来效果。”我诚恳地说，“我建议签三个月服务合同，第一个月我们免费，如果满意，后两个月按正常费用付。如果不满意，随时终止，不收钱。”
吴校长看看我：“陆总挺有诚意啊。”
“初创公司，靠口碑活着。”我笑笑。
“行，那就这么定。”吴校长站起来，“合同你们拟，下周来演示。”
走出学校，周文长舒一口气：“陆总，您这招厉害，先免费一个月，客户基本就跑不掉了。”
“别高兴太早。”我看看时间，“演示必须做好，让客户看到实实在在的价值。回去跟孙磊说，这周别的活放一放，集中精力优化排课模块。”
回到公司已经五点，孙磊和唐工还在加班。我把教育机构的需求说了，孙磊眉头紧锁：“排课算法的复杂度很高，要考虑到老师偏好、教室设备、学生进度……一周时间太紧了。”
“必须搞定。”我态度坚决，“这是咱们第一个行业客户，打样工程。做成了，以后教育行业就是咱们的根据地；做砸了，这条路就堵死了。”
唐工推推眼镜：“算法我可以写，但需要业务逻辑。周哥，你得把学校的具体规则给我列清楚。”
“没问题，我今晚就整理。”周文干劲十足。
晚上八点，我叫了外卖，大家一起在会议室吃。边吃边讨论排课系统的细节，白板上画满了流程图。张姐要走，我叫住她：“张姐，等下，有个事。”
“陆总您说。”
“明天发工资，对吧？”
“对，五号，都准备好了。”
“咱们现在十个人，每月工资八万多。你算一下，如果下个月能签下教育机构这个单子，月费大概两万，加上现有的客户三万，总收入五万。还是亏三万。”我看着张姐，“账上的钱，扣除预留的三个月工资，还有多少能动用？”
张姐拿出计算器按了按：“能动用的……大概三十万。”
“拿出五万，做市场推广。”我决定，“主要投线上，目标客户是中小型教育机构。周文，你配合张姐，把推广内容做好。”
“五万够吗？”周文怀疑。
“不够也得够。”我苦笑，“创业就是一分钱掰成两半花。”
吃完饭继续干活。我写合同，周文整理需求，孙磊设计界面，唐工写算法。办公室里只有键盘声和偶尔的讨论声。
十一点，陈浩打电话来：“还没下班？”
“没，创业公司哪有下班的概念。”
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