第603章 起步维艰记（2/2）
“注意身体啊。”陈浩顿了顿，“对了，我今天见了个投资人朋友，听说你们拿到投资了？哪个机构投的？”
我说了名字。陈浩惊讶：“这家挺有名的，你们可以啊。”
“有名是有名，要求也高。”我揉揉眼睛，“第一年五百万营收，压力山大。”
“需要帮忙说话，我认识几个做企业的朋友，可以介绍。”
“谢了，等产品成熟点再说。”
挂了电话，看到周文趴在桌上睡着了。我轻轻拍拍他：“回去睡吧，明天继续。”
“没事，我把这点弄完。”周文揉揉脸，“陆总，您说咱们能成吗？”
“不知道。”我实话实说，“但得相信能成。自己都不信，别人怎么信？”
十二点，大家陆续走了。我最后一个关灯锁门。创意园区里静悄悄的，路灯把影子拉得很长。走到地铁站，末班车刚走，只好打车回家。
司机是个中年大叔，看我一脸疲惫，搭话：“刚下班啊？”
“嗯。”
“年轻人别太拼，身体要紧。”
“没办法，自己开的公司。”
“创业啊？”大叔来了兴趣，“做什么的？”
“做软件，帮企业提高效率。”
“好事情啊。”大叔感慨，“我儿子也在创业，做餐饮，累得跟狗似的，但他说值。”
“值不值，得看结果。”
“结果重要，过程也重要。”大叔看着前方，“我开了二十年出租，没创过业，但看的人多。那些眼里有光的人，不管成不成，这辈子值了。”
我心里一动。重生回来，我眼里有光吗？也许有吧，不然不会这么拼。
到家快一点，陈浩已经睡了。我轻手轻脚洗漱，躺在床上却睡不着。脑子里全是事：产品演示、客户合同、市场推广、团队管理……每一个都不能出错。
迷糊中做了个梦，梦见公司在开庆功会，台下坐满了客户，台上我在讲话。忽然有人站起来说：“你们的产品是抄袭的！”然后所有人都开始指责，我拼命解释，但没人听。
惊醒时天还没亮，一身冷汗。看看手机，五点二十。算了，不睡了，起来干活。
早上第一个到公司，打开电脑收邮件。有一封郑国涛发来的，很简单：“进展如何？”
我回复：“在谈教育行业客户，下周演示。产品迭代中，市场推广准备启动。”
他很快回：“好，保持同步。”
七点半，周文来了，眼睛还是红的。“陆总，您也太早了。”
“睡不着。”我给他倒了杯水，“需求文档整理完了？”
“完了，发您邮箱了。”
我看了一遍，很详细，连老师们的特殊要求都列出来了。“行，今天就跟孙磊他们碰，开始做。”
上午九点，团队到齐。我开了个短会，把教育机构项目定为“一号工程”，全员优先支持。孙磊负责产品设计，唐工负责技术实现，周文负责业务对接，我统筹协调。
会议结束，各自开工。办公室里气氛紧张但有序。键盘声、讨论声、电话声，交织在一起。我忽然觉得，这才是创业该有的样子——忙，但充实。
中午吃饭时，张姐悄悄跟我说：“陆总，昨天您说的五万市场预算，我做了个详细计划，您看看。”
我看了一下，计划做得挺细：两万做搜索引擎推广，两万做行业社群运营，一万做内容营销。
“行，按这个执行。”我签字，“但效果要追踪，每一分钱花在哪儿，带来多少潜在客户，都要有数据。”
“明白。”
下午我出去见了个朋友介绍的教育行业专家，请教学校管理的痛点。专家很实在，说了很多一线的情况：“现在培训机构最大的问题不是排课，是续班率。老师流动性大，学生学一段时间就不来了。”
“我们的系统可以帮上忙吗？”
“可以记录学生的学习进度和老师反馈，但关键还是服务质量。”专家说，“工具只是工具，不能解决所有问题。”
这话提醒了我。回来路上，我给周文打电话：“排课系统要做，但更要关注学情跟踪模块。把学生每次课的表现、老师的评语、家长的反馈都记录下来，形成闭环。”
“这个工作量就大了。”周文说。
“但价值也大。”我坚持，“做别人不做的事，才有竞争力。”
回到公司已经六点，团队还在加班。孙磊给我看设计稿，界面清晰，操作简单。唐工演示了算法原型，能自动检测冲突，还能根据老师的历史选择推荐方案。
“可以。”我肯定，“但再加个学情跟踪模块，简单版就行，先有基础功能。”
“陆总，这……”孙磊想说什么。
“我知道时间紧，但必须加。”我态度坚决，“教育机构最关心的是教学效果，咱们要帮他们解决核心问题，不能只做个排课工具。”
孙磊和唐工对视一眼，点点头：“那我们调整计划，周末加班。”
“我也加。”我说，“咱们一起。”
晚上叫了披萨，大家边吃边干。十点多，陈浩来电话：“还在公司？”
“嗯，加班。”
“我正好在附近，给你带点夜宵？”
“行，多带几份，团队都在。”
半小时后，陈浩拎着烧烤来了。大家围过来，暂时放下工作。陈浩看看我们办公室：“可以啊，有点创业公司的样子了。”
“累成狗的样子。”孙磊啃着鸡翅。
“累是累，但有意思吧？”陈浩笑。
“有意思。”唐工说，“写代码这么多年，第一次觉得自己的东西真能帮到人。”
“这就对了。”陈浩拍拍我，“值了。”
吃完继续干活。凌晨一点，学情跟踪模块的雏形出来了。虽然粗糙，但能用。我让大家都回去休息，明天继续。
走在空旷的街上，夜风很凉。陈浩陪我走了一段：“看你这么拼，我都有点羡慕了。”
“羡慕什么，累死了。”
“但你在创造东西啊。”陈浩说，“我每天做内容，虽然也有成就感，但跟你们这种从零做产品还是不一样。”
“各有各的难。”我停下脚步，“其实有时候我也怀疑，这么拼值不值。重生回来，明明可以选更轻松的路。”
“那你后悔吗？”
我想了想，摇头：“不后悔。累，但踏实。”
回到家，累得澡都没洗就睡了。梦里没再出现那些糟糕的场景，反而梦见了学生们在用我们的系统，老师们在讨论怎么用得更好。
也许，这就是坚持下去的意义。
创业这条路，起步最难。但既然起步了，就不能停。咸鱼翻身，翻过来要游向深海，风浪再大也得往前。
第二天醒来，腰酸背痛。但想到今天要完善演示，还是爬起来。新的一天，新的战斗。
办公室里的灯，又亮起来了。