第604章 关键一役记（2/2）
“五万。”吴校长说得直接，“而且我们要三个月的试用期，试用满意再付全款。”
五万，几乎腰斩。但想想这个标杆案例的价值，我咬咬牙：“五万可以，但试用期一个月。如果一个月后您满意，付全款，我们继续服务；如果不满意，我们免费撤出。”
电话那头沉默了几秒。“陆总爽快。那就这么定，明天来签合同？”
“好，明天上午十点，我带合同过去。”
挂了电话，我靠在椅子上。五万，不赚钱，甚至可能小亏。但值。签下这个客户，教育行业的门就撬开了一条缝。
给团队群里发消息：“合同谈妥，五万一年，明天签。大家辛苦了。”
消息刚发出去，群里就炸了。周文发了一串庆祝表情，孙磊说“今晚能睡个好觉了”，唐工发了段代码——估计是高兴的。
我放下手机，走到窗边。夕阳把天空染成橘红色，很美。重生后第一次，觉得创业这条路，也许真能走通。
但高兴不到三分钟，新问题就来了。张姐发来消息：“陆总，刚收到银行通知，投资款第二笔要下个月才到账，比原计划晚半个月。咱们账上的钱，发完这个月工资，就剩不到二十万了。”
二十万，只够撑一个多月。而新客户的钱，签了合同也要一个月后才到账。
我坐回电脑前，开始算账。工资八万，房租两万，市场推广五万，加上其他杂费，一个月固定开支接近十六万。账上二十万，撑到下个月投资款到账，刚刚够，但不能有任何意外。
给郑国涛发消息：“郑总，第二笔投资款延迟了？”
他很快回：“是，投资方那边流程问题，最晚下月十五号到。你们现金流有问题？”
“有点紧，但能应付。”
“需要的话，我可以个人先借你们一些。”
“不用，我们先自己想办法。”我拒绝了。创业公司，一开始就靠老板个人借钱，不是好兆头。
放下手机，开始想怎么开源节流。市场推广的五万预算，能不能砍？不能，这是获客的生命线。工资能不能降？更不能，团队刚稳定。唯一的办法，是加快签新客户，让现金流早点转起来。
晚上八点，周文又回公司了。“陆总，听说资金紧张？”
“你消息挺灵通。”
“张姐跟我说的。”周文坐下，“我手头还有两个潜在客户，一个零售店，一个小工厂。我加快跟进，争取这个月签一个。”
“零售店那个什么情况？”
“做连锁烘焙的，有五家店。痛点也是内部协调，总店和分店之间信息不通，经常断货或者积压。”周文翻笔记本，“我跟店长聊过两次，有意向，但嫌贵。”
“报价多少？”
“六万。”
“降到四万，先签下来。”我决定，“现在不是赚钱的时候，是活下去的时候。”
“四万……连成本都覆盖不了吧？”
“覆盖人力成本就行。”我算给他听，“你一个顾问，月薪一万五，加上分摊的研发和运营成本，服务一个客户每月成本大概两万。四万年费，平均每月三千多，是亏的。但咱们现在需要的是客户数量和市场声音，不是利润。”
周文明白了：“好，我明天就去谈。”
“等等。”我叫住他，“降价不是直接说，要体现价值。帮他们算账：用了系统，减少多少浪费，提高多少周转率。账算明白了，四万他们觉得值，以后才有涨价空间。”
“明白。”
周文走后，我又待了一会儿。办公室里静悄悄的，只有空调的嗡嗡声。创业就是这样，刚解决一个问题，下一个问题就冒出来。像打地鼠，永远打不完。
但奇怪的是，我不觉得累，反而有点兴奋。那种亲手搭建东西，看着它从无到有的感觉，很上瘾。
九点离开公司，去楼下便利店买了个三明治。店员是个小姑娘，认出我了：“陆总，又加班啊？”
“嗯，习惯了。”
“你们公司做什么的呀？我看你们天天那么晚。”
“做软件，帮企业管理得更高效。”
“真好。”小姑娘眼睛亮亮的，“我也想学编程，但太难了。”
“慢慢学，都不难。”我笑笑。
走在回公寓的路上，脑子里还在转。教育机构合同明天签，零售店要抓紧谈，产品要迭代，市场要推广……千头万绪，但每一步都得走稳。
手机响了，是老妈。“儿子，周末回来吗？你爸又钓了条大的。”
“这周末……可能回不去，要加班。”
“怎么又加班？身体不要了？”老妈心疼。
“妈，创业初期都这样，过段时间就好了。”我安慰她，“鱼你们先吃，等我空了一定回去。”
“那你注意身体啊，别累垮了。”
挂了电话，鼻子有点酸。重生后陪家人的时间，比前世还少。但想想，如果这次做成了，以后就能有更多时间陪他们。也算是长远投资吧。
到家快十点，陈浩正在直播。我煮了碗面，坐在客厅边吃边听。今天他讲“初创公司如何活下去”，举的例子居然跟我们很像。
“现金流是初创公司的命脉。”陈浩对着镜头说，“很多好项目不是死在产品不好，是死在钱烧完了。所以各位创业者，一定要控制成本，加快回款。”
弹幕里有人问：“如果没钱了怎么办？”
“借钱，融资，或者……赶紧赚钱。”陈浩说得很实在，“创业不是请客吃饭，是生死存亡。”
等我吃完面，陈浩也下播了。“听我讲得怎么样？”
“挺专业，像创过业似的。”
“没吃过猪肉还没见过猪跑？”陈浩坐过来，“你们今天演示怎么样？”
“签了，但价格砍了一半。”我简单说了情况。
“可以啊，开门红。”陈浩拍拍我，“不过资金紧张这个问题，你得重视。我认识个做小额贷款的，利息不高，如果需要……”
“暂时不用。”我摇头，“先自己扛，扛不住了再说。”
“行，你有数就行。”
洗漱完躺床上，脑子还是停不下来。想起重生前看过的一本书，讲初创公司的“死亡之谷”——大部分公司死在从零到一的阶段，因为资源太少，问题太多。我们现在就在这个阶段。
能跨过去吗？不知道。但得跨。
第二天上午，我去教育机构签合同。吴校长很爽快，看完合同就直接签字了。“陆总，希望你们说到做到。”
“一定。”我郑重承诺，“我们会派专人驻场，确保系统用好。”
“驻场就不用了，我们有人。”吴校长笑笑，“不过培训要到位。”
“培训材料我们都准备好了，下周开始，分三批，确保每个人都会用。”
拿着签好的合同回公司，感觉手里沉甸甸的。这不是一份简单的合同，是团队的希望，也是压力。
下午，周文去谈零售店客户。孙磊和唐工开始迭代产品，根据演示中客户反馈的问题优化。我坐在电脑前，写下周的工作计划。
写到一半，张姐敲门进来：“陆总，有您的快递。”
是个文件袋，寄件人写的是“林绍”。我拆开，里面是一份行业分析报告，还有一张纸条：“陆总，听说你们签了教育客户，恭喜。这份报告可能有用。祝好。”
报告很详细，分析了教育科技市场的现状和趋势，还列出了几家潜在客户。我翻了翻，心里有点复杂。林绍这个人，说是郑国涛的眼线，但做事确实认真。这份报告，对我们很有价值。
给他发了条消息：“报告收到了，谢谢。”
很快回：“不客气，应该的。”
放下手机，继续写计划。教育行业要深耕，零售行业要切入，产品要快速迭代，市场要加大投入……每一项都需要人，需要钱，需要时间。
而我们现在最缺的，就是这三样。
但路是人走出来的。重生给了我第二次机会，不是让我重复前世的老路，是让我尝试新的可能。创业艰难，但值得。
窗外天色渐暗，办公室里灯火通明。团队还在加班，键盘声此起彼伏。
我站起身，走到公共办公区。“大家停一下，说个事。”
所有人都抬头看我。
“教育机构的合同签了，第一笔款下周到账。零售店客户在谈，希望很大。”我看着每个人的脸，“创业这条路，很难。但咱们已经走出了第一步。接下来的路，会更难，但我相信，咱们能走下去。”
周文带头鼓掌，掌声不热烈，但真诚。
“今晚不加班了，都回去休息。”我说，“明天开始，新的战斗。”
人陆续走了。我关掉电脑，最后一个离开。锁门时，回头看了一眼办公室。桌椅整齐，白板上还留着昨天的讨论痕迹，空气中还有淡淡的咖啡味。
这里，是我们梦想开始的地方。
咸鱼翻身，翻过来是星辰大海。风浪再大，也得扬帆。
深吸一口气，关灯，锁门。明天，继续。