第605章 资金链告急记（2/2）
“看您要多少功能。基础版三万一年，带库存管理的五万。”
“三万……”李老板想了想，“能试用吗？”
又是试用。我咬咬牙：“可以，免费试用一个月。如果用得好，再签合同。”
“行，那先试试。”李老板举杯，“来，喝一个。”
喝的是啤酒，冰镇的，一口下去透心凉。陈浩在桌下踢了我一脚，眼神里写着“看，哥们够意思吧”。
聊到十点，李老板有事先走了。我和陈浩留下来。
“怎么样？这单能成吗？”陈浩问。
“不知道，但多个机会总是好的。”我揉揉太阳穴，“谢了，这种时候还想着我。”
“客气啥。”陈浩又点了两瓶啤酒，“不过说真的，我看你状态不对，太紧绷了。创业虽然要紧，但别把自己逼垮了。”
“没办法，账上快没钱了。”我苦笑，“今天差点发不出工资。”
“这么严重？”陈浩皱眉，“缺多少？我这儿还有点。”
“十八万。”我说，“你哪来那么多。”
陈浩沉默了。我知道他做自媒体有点收入，但也就够自己花，存不下多少。
“要不……我帮你问问小额贷款？”陈浩犹豫着说，“我有认识的人。”
“暂时不用。”我摇头，“我再想想办法。实在不行，找郑总借点。”
“别硬撑。”陈浩拍拍我，“创业失败不丢人，身体搞垮了才真完蛋。”
我知道他是好意，但这话听了更难受。重生回来，我不能再失败。不是丢不丢人的问题，是没法跟自己交代。
喝完酒回家，已经十一点多。胃里空空的，有点难受。煮了包泡面，坐在客厅吃。电视里放着深夜新闻，讲经济下行，中小企业生存艰难。
忽然想起重生前，我也看过类似的新闻，当时没什么感觉，觉得离自己很远。现在才知道，每一个数字背后，都是像我们这样的公司，在为生存挣扎。
吃完面，打开电脑看邮件。有一封是孙磊发来的技术方案，关于可配置平台的架构设计。写得很详细，但研发周期要三个月，投入至少要二十万。
钱，又是钱。我关掉邮件，瘫在沙发上。
手机亮了，是老妈发来的：“儿子，睡了吗？你爸说给你留了条最大的鱼，冻起来了。周末真回不来？”
我回：“妈，这周末可能真回不去。公司有点困难，得盯着。”
“什么困难？严重吗？”
“资金有点紧张，但能解决。”我不想让父母担心，“您别操心，照顾好自己。”
“缺钱跟妈说，家里还有点积蓄。”
“不用，您留着养老。”我鼻子发酸，“我能搞定。”
放下手机，看着天花板。白炽灯的光有点刺眼。重生回来，想让父母过上好日子，结果还得让他们操心。这创业，到底值不值？
第二天早上，眼睛肿得像核桃。用冰毛巾敷了半天才稍微好点。到公司时，周文已经在等我了。
“陆总，教育机构那边来电话，说培训材料有点问题，希望咱们今天过去改一下。”
“什么问题？”
“他们说有些术语太专业，老师看不懂。”周文无奈，“我昨晚改到十二点，但可能还是不够通俗。”
我看了一下材料，确实，什么“工作流引擎”“数据闭环”“协同矩阵”，老师哪懂这些。
“重写，全用大白话。”我指着一行字，“比如这个‘可视化任务看板’，就改成‘一张图看清所有事’；‘智能排课算法’，改成‘自动排课不冲突’。”
“明白了，我马上改。”
“我跟你一起改。”我拉过椅子坐下，“然后上午我跟你一起去客户那儿，现场沟通。”
九点到十一点，我们俩就在会议室里改材料。把所有的专业术语都换成日常语言，所有的流程说明都配上截图和箭头。改完再看，确实清晰多了。
十一点半，到了教育机构。吴校长在开会，教务张主任接待我们。看了新版的材料，张主任点头：“这个好，老师一看就懂。”
“培训时间能提前吗？”我问，“下周一开始的话，这周老师们可以先熟悉起来。”
“可以，我跟吴校长说一下，今天下午就开始？”张主任问。
“今天下午？”我看向周文。
周文点头：“我没问题。”
“那就今天下午。”我拍板，“我们派两个人来，一个讲系统操作，一个讲实际应用。”
张主任很高兴：“那太好了，老师们下周正好有个教学评比，能用上系统的话，可能效果更好。”
从教育机构出来，已经快一点。周文在车上啃面包：“陆总，下午培训要不我去就行，您回公司忙。”
“一起吧，第一个客户，得重视。”我也拿出面包，“而且跟老师聊聊，能听到最真实的反馈。”
下午两点，培训开始。来了三十多个老师，坐满了小会议室。周文主讲，我辅助。刚开始老师们还有点不耐烦，觉得又是增加工作量。但讲到实际应用场景时，慢慢有人感兴趣了。
“这个功能好，我以前总要一个个问其他老师什么时候有空教室。”
“学生记录能手机上看？那家长问起来我就不用翻本子了。”
“排课自动检测冲突？那我们教务主任可省心了。”
互动环节，问题很多，但都是实际使用中会遇到的。周文一一解答，我在旁边记录。这些反馈太宝贵了，比任何市场调研都有用。
培训到五点结束，好几个老师还留下来问问题。吴校长后来也来了，看现场气氛，挺满意。“陆总，你们做得用心。”
“应该的。”我笑笑，“客户用得好，我们才能活得好。”
回公司的路上，周文累得在车上睡着了。我看着窗外晚高峰的车流，心里想，如果每个客户都这样用心服务，口碑慢慢就起来了。但时间呢？钱呢？
晚上七点回到公司，孙磊和唐工还在加班。看我回来，孙磊兴奋地说：“陆总，第一版迭代完成了，您看看？”
我走到他电脑前。新版本的界面更简洁，操作流程优化了很多，最关键的是，排课冲突检测的速度快了一倍。
“不错。”我肯定，“明天内部测试一天，没问题的话，后天推给教育机构试用。”
“好！”孙磊眼睛里有血丝，但很亮。
唐工补充：“可配置平台的架构方案我也做出来了，如果要做，需要招两个中级开发，一个测试。人力成本每月增加四万左右。”
四万，现在每月缺口九万，增加了就是十三万。我深吸一口气：“方案先放着，等资金到位了再启动。”
“明白。”
晚上九点，大家都还没走。我叫了夜宵，麻辣烫，十几块钱一份，但热乎乎的，吃着舒服。办公室里飘着麻辣香味，有种奇异的温馨感。
正吃着，张姐敲门进来，脸色不太好。“陆总，银行那边来消息了，说核查没问题，账户明天能解冻。但是……”
“但是什么？”
“银行说，因为这次风控触发，咱们公司的信用评级下调了。”张姐低声说，“以后贷款额度会受影响，而且转账限额也降低了。”
我心里一沉。这意味着，以后公司资金周转会更困难。
“知道了。”我摆摆手，“先解决眼前的事。”
张姐出去后，会议室里安静下来。周文小声问：“陆总，很严重吗？”
“有点，但能应付。”我继续吃麻辣烫，“创业就是这样，每天都有新问题。解决了这个，还有下一个。”
孙磊忽然说：“陆总，我有个想法。咱们的产品现在虽然不完善，但核心功能能用。是不是可以做个简化版，免费给小微企业用？积累用户量，以后再转化付费客户。”
“免费？”我皱眉，“那成本谁承担？”
“服务器成本不高，一个客户每月也就几块钱。”孙磊说，“关键是快速占领市场。等用户习惯了我们的产品，再推出增值服务收费。”
我想了想，这思路有点像互联网公司的打法——先免费，再赚钱。但我们不是互联网公司，我们是做企业服务的，能行吗？
“风险太大。”我摇头，“咱们现在亏不起。免费用户再多，不产生收入，就是负担。”
“但可以融资啊。”孙磊坚持，“有了用户量，跟投资人也好谈。”
这话戳到我了。确实，如果有几万免费用户，下一轮融资会容易很多。但问题是，怎么撑到下一轮？
“再说吧。”我没完全否决，“你们先把付费客户服务好。免费的事，等咱们站稳了再考虑。”
吃完饭继续干活。我留在办公室算账，一笔笔，一项项。算到凌晨一点，得出一个残酷的结论：如果下个月十五号投资款不到，公司最多再撑十天。
十天。要么在这十天内签下新客户，收到款；要么借钱；要么……关门。
我关掉电脑，走到窗前。深夜的城市依然有灯火，但不知道哪一盏灯下，有和我们一样在挣扎的公司。
重生回来，我到底能不能改变命运？还是说，有些坎，无论重来多少次，都一样要摔？
手机震了，是吴校长发来的：“陆总，老师们反馈不错，有几个已经在试用系统了。谢谢你们的用心。”
我回复：“应该的，有问题随时找我。”
放下手机，看着窗外。至少现在，还有客户认可我们。这就够了。
咸鱼翻身，翻过来不是天堂，是更汹涌的海。但既然在海里了，就只能游下去。
深吸一口气，关灯离开。明天，继续想办法。
钱的事，客户的事，产品的事，团队的事……千头万绪，但都得一件件解决。
创业这条路，是自己选的。跪着，也得走完。