第601章 压力测试记（1/2）

投资机构要来的消息像颗石子扔进池塘，办公室的平静水面立刻荡起一圈圈涟漪。郑国涛的邮件发得正式，抄送范围从总监级扩到了经理级，附件里还附了投资机构的背景介绍——业内挺有名的一家，投出过好几个独角兽。

我看完邮件第一反应是看日历：下周三，满打满算还有五天。第二反应是给周文和孙磊拉了个紧急群：“投资机构下周三来，咱们得准备材料。咨询线和产品线各准备二十分钟汇报，要数据，要案例，要干货。”

周文回得快：“咨询这边第一个客户刚启动，效果数据还没出来，怎么办？”

“那就讲方法论，讲客户痛点，讲解决方案。”我打字，“重点体现咱们的专业性和差异化。对了，让客户方出个推荐信，哪怕只是邮件里夸几句都行。”

孙磊过了半小时才回：“产品原型第一版刚出来，还很粗糙，能演示吗？”

“能，但必须把核心流程跑通。”我强调，“哪怕只有三个页面，也要做到流畅。投资机构的人都是老江湖，一眼就能看出东西做没做扎实。”

放下手机，我揉了揉太阳穴。五天时间，要把一个刚满月的团队包装成能见投资人的样子，难度不小。但郑国涛既然安排了，硬着头皮也得干。

小张端着杯咖啡过来，小心翼翼放在我桌上：“陆哥，听说投资机构要来？”

“消息传得挺快啊。”我端起咖啡喝了一口，烫得直咧嘴。

“全公司都知道了。”小张压低声音，“我刚才去茶水间，听见市场部的人在议论，说咱们这个项目要是被投资人看上，可能要从公司分拆出去独立运营。”

我心里一动。分拆独立——这倒是个新说法。如果真的分拆，团队会怎么样？我是跟着去新公司，还是留在母公司？

“别瞎猜，先把眼前的事做好。”我挥挥手，“你去帮周文整理咨询案例的材料，要图文并茂，最好有客户现场的实拍照片。”

“好嘞。”

下午两点，团队开筹备会。十来个人挤在小会议室里，空气有点闷。我打开投影，第一页PPT就四个字：生死攸关。

“各位，下周三的投资机构来访，对咱们团队来说是一次大考。”我开门见山，“考过了，可能有更多资源、更大空间；考砸了，项目能不能继续都难说。所以这五天，大家要拿出冲刺的劲头。”

周文先汇报咨询线准备情况：“客户推荐信已经拿到了，陈总亲自写的，评价挺高。方法论部分我做了十五页PPT，重点讲咱们的‘三层诊断法’。案例部分……目前只有一个，单薄了点，但我打算深挖，把客户痛点、解决方案、预期效果讲透。”

“客户现场的照片呢？”我问。

“拍了，但有些区域涉及商业机密，不能外传。”周文说，“我挑了七八张能用的，主要是团队工作场景和会议照片。”

“行，够用。”我转向孙磊，“产品线呢？”

孙磊操作电脑投屏，显示出产品原型。界面很简洁，蓝白配色，功能模块清晰。“目前实现了最核心的三个功能：任务看板、文档协作、数据报表。交互流程跑通了，但还有几个小bug，正在修复。”

“演示脚本写了吗？”

“写了初稿。”孙磊调出文档，“从用户痛点切入，演示产品如何解决问题，最后展示数据看板。全程控制在二十分钟内。”

我仔细看了演示流程，提了几个问题：“如果投资人问，你们和市面上已有的协作工具有什么区别，怎么回答？”

“差异化主要在业务适配性上。”孙磊显然想过这个问题，“我们是基于真实的业务实践长出来的，不是纯技术驱动的工具。比如这个任务看板，可以根据不同行业的工作流程自定义字段和状态，这是通用工具做不到的。”

“很好，把这个点突出。”我点头，“林绍，你负责整体材料的整合和美化，确保风格统一，数据准确。唐工，你负责技术问题的准备，投资人可能会问技术架构、扩展性、安全性这些。”

唐工推了推眼镜：“技术问题我准备了QA清单，大概三十多个常见问题。但有些涉及公司核心技术机密的，要不要回避？”

“真实回答，但把握分寸。”我想了想，“可以说采用了什么技术栈，什么架构思路，但不用透露具体代码和算法细节。如果对方追问，就说涉及商业机密，不方便透露。”

会议开到四点，分完工，各自去忙。我留下来跟林绍核对细节：“投资机构来了几个人？什么背景？你了解吗？”

“我问了郑总助理，说是来三个人：一个合伙人，一个投资总监，一个分析师。”林绍翻着笔记，“合伙人是技术出身，后来转做投资，对产品和技术很懂。投资总监主要看商业模式和增长潜力。分析师负责尽调，会问得很细。”

“典型配置。”我心里有数了，“那咱们的准备也要有针对性。给合伙人多讲技术架构和产品创新，给投资总监多讲市场空间和商业模式，给分析师准备详细的数据包。”

“明白。”林绍忽然想起什么，“对了陆经理，郑总助理说，投资人可能会要求单独跟团队成员聊聊，了解真实情况。”

我心里咯噔一下。单独聊——这意味着不能只靠准备好的材料，得确保每个团队成员都能统一口径，又能展现真实状态。

“通知大家，明天下班后做一次模拟演练。”我决定，“我扮演投资人，随机提问。你们都要做好准备，不能只靠我和周文、孙磊。”

下班时间到了，但没人走。办公室里键盘声、讨论声此起彼伏。我走到窗边透气，看见楼下街道华灯初上，车流如织。手机震了一下，是老妈发来的：“儿子，这周末回来吗？鱼还在冰箱里。”

我回复：“妈，这周回不去了，要准备重要汇报。鱼你们先吃吧，别等我。”

等了会儿，老妈回：“工作要紧，注意身体。鱼给你留着，什么时候回来都行。”

鼻子有点酸。重生后总说要多陪家人，结果还是被工作占满。职场这场马拉松，跑起来就停不下脚步。

晚上八点，周文来找我：“陆经理，客户那边出了点状况。”

我心里一紧：“什么状况？”

“市场部总监，就是上次启动会没怎么说话的那个，今天私下找我，说咱们设计的流程太复杂，他们执行起来有困难。”周文皱着眉，“他要求简化，但简化了效果肯定打折扣。而且他是关键人物，他不配合，整个项目推进都会受影响。”

“约他明天中午吃饭，我跟你一起去。”我当机立断，“客户的问题必须第一时间解决，不能拖到投资人来了还没搞定。”

“好，我马上约。”

周文走后，我又把产品原型演示看了几遍。孙磊他们还在调试，有个页面跳转会卡顿半秒，虽然不长，但演示时会被放大。我叫来孙磊：“这个卡顿问题，明天必须解决。投资人都是细节控，一个小bug就可能影响整体印象。”

“已经在改了，是数据加载的优化问题。”孙磊眼睛里有血丝，“今晚一定搞定。”

“别熬太晚，保证效率。”我拍拍他肩膀，“身体是革命的本钱。”

回到家快十一点，陈浩居然还没睡，在客厅看财经新闻。看见我，他指了指电视：“正在讲你们行业，说今年SaaS赛道投资降温，好多公司融不到下一轮。”

我放下包，瘫在沙发上。电视里专家侃侃而谈：“……资本回归理性，不再为单纯的概念买单。现在的投资人更看重产品是否有真实需求，商业模式是否可持续，团队是否有执行力。”

句句扎心。我们团队现在这三样，样样都还在验证阶段。

“你们那个投资人，不会也是来泼冷水的吧？”陈浩问。

“不知道。”我揉着太阳穴，“但做好最坏的准备总没错。”

“要我说，你们现在最缺的不是投资人，是时间。”陈浩换了个频道，“一个新业务，三个月能看出什么？至少得跑一年，才知道成不成。”

“但资本市场等不了一年。”我苦笑，“现在融资窗口期短，错过这波，下次不知道什么时候。”

“那就看你们能不能讲出让人相信的故事了。”陈浩递过来一罐啤酒，“喝点，放松放松。”

我接过啤酒，冰凉的口感刺激着喉咙。职场有时候就像这罐啤酒，第一口刺激，喝多了也就习惯了。

第二天中午，我和周文在一家日料店见到了那位市场部总监，姓王。王总监四十出头，穿着休闲西装，话不多，但句句到位。

“陆经理，周顾问，咱们直说吧。”王总监夹了片三文鱼，“你们设计的流程，理论上是好的，但我们团队执行不了。我们市场部的人都是做创意和投放的，你让他们天天填表格、跟流程，他们嫌麻烦，我也觉得浪费时间。”

“王总，流程设计的初衷不是增加工作量，而是减少沟通成本。”我给他倒茶，“您看，现在市场部和研发部扯皮，一个需求来回改十几次，最后出来的东西还不是想要的。如果有清晰的流程，需求提得规范，评审有标准，其实能省很多时间。”

“道理我懂。”王总监放下筷子，“但改革需要时间，需要适应。你们现在三个月试点期，第一个月就要看到效果，太急了。我的建议是，先简化流程，让大家先用起来，再慢慢优化。”

周文想说什么，我使了个眼色。“王总的建议很实际。这样，咱们做个折中：核心流程不变，但表单和审批环节简化一半。我们派个人驻场，手把手教，有问题的当场解决。您看怎么样？”

王总监想了想：“驻场的话……行，但只能一个人，不能影响我们正常工作。”

“就一个人，随时听您调遣。”我举杯，“感谢王总支持。”

回公司的车上，周文忍不住说：“陆经理，简化一半，效果会打折扣的。”

“有折扣总比推不动强。”我看着窗外，“客户现场永远是第一战场。理论再完美，落不了地都是空的。先让流程跑起来，再优化。”

“明白了。”

下午继续准备投资机构来访的材料。林绍把整合好的PPT发给我看，五十多页，内容翔实，但重点不够突出。我批注：“砍掉三分之一，每页只留核心信息。投资人时间宝贵，没耐心看长篇大论。”

唐工的技术QA清单我过了一遍，加了几个可能被问到的刁钻问题：“如果竞品抄袭你们怎么办？”“如果核心技术人员离职怎么办？”“如果出现数据安全事故怎么办？”

这些问题很尖锐，但必须准备。职场就是这样，你想到的、想不到的问题，都可能被问到。准备充分不一定能赢，但准备不足肯定会输。

晚上六点，模拟演练开始。我扮演投资人，从进门开始就板着脸。周文先汇报咨询业务，讲得不错，但我突然打断：“你们只有一个客户案例，怎么证明方法论有普适性？”

周文愣了一下，很快调整：“我们正在接洽第二个客户，而且第一个客户虽然刚开始，但已经看到了积极变化。更重要的是，我们的方法论是基于上百家公司的调研提炼的，不是凭空想象。”

“调研和实战是两回事。”我继续施压，“如果第二个客户谈不下来怎么办？如果第一个客户三个月后不续约怎么办？”

问题一个比一个尖锐。周文额头冒汗，但回答还算得体。

轮到孙磊演示产品，页面跳转时还是有轻微卡顿。我当场指出：“这个体验问题，你们准备怎么解决？”

孙磊有点慌：“这个……我们在优化，正式版本会解决。”

“如果投资人问，你们就说‘会解决’？”我摇头，“要给出具体方案和时间表。比如：这个问题是由于什么原因造成的，我们计划用什么方案优化，预计什么时候完成。”

“明白了，我重新准备。”

演练到晚上九点，每个人都至少被我“刁难”了三次。结束时，大家表情都很凝重。我最后总结：“今天的问题，可能比投资人问的还温和。大家回去再想想，还有什么可能被问到的，提前准备好。明天继续演练。”

回家的地铁上，我脑子里还在复盘。周文的应变能力不错，孙磊技术扎实但表达需要提升，林绍准备充分但有点过于书面化，唐工严谨但不够灵活。团队各有长短，如何扬长避短，是个问题。

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