第600章 暗礁浅滩记（1/2）

周一早上我是被噩梦吓醒的。梦见自己站在台上汇报，底下黑压压一片人，郑国涛坐在第一排，面无表情。我讲到一半，PPT突然全黑了，怎么按都没反应。台下开始窃窃私语，郑国涛站起身，摇了摇头，转身走了。

醒来时一身冷汗。看了眼手机，才五点四十。再也睡不着，爬起来冲了个澡，冷水浇在头上，清醒了不少。做梦都是反的，我安慰自己，但心里那点不安还在——今天要汇报对比分析，郑国涛的态度决定这个项目的生死。

到公司时才七点半，办公区空荡荡的。我打开电脑，又把报告看了三遍，确认每个数据都有出处，每个结论都有支撑。林绍八点就到了，眼圈有点黑，看样子也没睡好。

“陆经理，早。”他放下包，“您说郑总今天会怎么决定？”

“不知道。”我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的就看领导判断。”

“我觉得咨询加工具太保守了。”林绍还是忍不住，“现在SaaS正是风口，好多投资机构抢着投。咱们要是只做咨询，天花板太低了。”

“天花板低，但地板实。”我转过椅子看他，“林绍，你之前在的那家公司，产品化成功了吗？”

林绍愣了一下，摇头：“没有，做到一半资金链断了。”

“那你还觉得产品化容易？”

“不是容易，是机会。”林绍争辩，“咱们现在有郑总支持，有公司资源，还有投资机构关注，条件比那会儿好多了。”

我叹了口气。年轻人有冲劲是好事，但有时候太相信“这次不一样”。职场里，大部分时候都一样——该踩的坑一个不会少，该交的学费一分不会便宜。

九点整，郑国涛助理通知我们去会议室。到了才发现，不只郑国涛，老刘也在，还有几个我不太熟的高管，看样子是扩大会议。

会议室里气氛有点严肃。郑国涛坐在主位，面前摊着两份报告——一份是我们最初的产品化方案，一份是昨天的对比分析。我心跳快了几拍。

“人都齐了，开始吧。”郑国涛示意我，“陆沉，你先讲。”

我走到投影前，打开PPT。第一页是醒目的标题：《两种路径的理性分析》。

“各位领导，基于过去一个多月对五十二家公司的调研，我们对协作流程工具的产品化可行性有了初步判断。”我尽量让声音平稳，“目前有两个可选路径：一是直接做标准化SaaS产品，二是以咨询加轻量级工具切入。

讲产品化路径时，我重点突出了市场空间和想象性，但也老实讲了风险：竞争激烈、获客成本高、需要组建完整的产品销售团队。讲咨询加工具时，我强调了启动快、风险低、能快速积累案例，但天花板确实明显。

讲完，会议室里安静了几秒。一个戴金丝眼镜的中年男人先开口，后来知道他是战略部的王总监：“陆经理，按你的分析，咨询路径第一年能做到多少营收？”

“如果投入一个五到八人团队，第一年预计能做到三到五百万营收。”我翻到财务测算页，“但利润率不高，大概在百分之二十左右。主要是人力成本高，一个咨询顾问同时只能服务两到三个客户。”

“产品化路径呢？”

“产品化路径第一年主要是投入期，可能没有正向现金流。”我老实说，“研发、市场、销售都需要烧钱。乐观估计，第二年才能开始有收入。”

王总监点点头，没再问。

另一个头发花白的高管开口，是管财务的孙总：“那你们建议走哪条路？”

这个问题最要命。我看了一眼郑国涛，他正低头看报告，看不出表情。

“从公司现阶段资源和能力出发，我建议先走咨询路径。”我说得很慢，每个字都斟酌过，“用一年时间积累行业认知、打磨方法论、建立客户案例。同时可以小规模投入产品研发，等时机成熟再转型。”

“时机成熟是什么标准？”郑国涛突然抬头。

“三个标准。”我早有准备，“第一，咨询业务跑通，有稳定的客户群和收入。第二，产品原型经过客户验证，有明确的差异化价值。第三，团队具备了产品、销售、运营的综合能力。”

郑国涛手指在桌上敲了敲，这是他思考时的习惯。“如果我现在就想做产品呢？”

会议室里温度好像降了几度。老刘清了清嗓子：“国涛，小陆的分析我觉得挺实在的。咱们公司没做过to B业务，贸然冲进去，风险确实大。”

“就是因为没做过，才要大胆尝试。”郑国涛声音不大，但很坚定，“咨询路径听起来稳妥，但做起来就是人力外包的生意，没有想象空间。投资机构不会对这种模式感兴趣。”

我心里咯噔一下。果然，郑国涛要的不是小打小闹，是要能讲出大故事的东西。

“那郑总的意思是……”我试探着问。

“两条腿走路。”郑国涛合上报告，“咨询业务可以做，但必须定位为产品的前置验证。同时，产品研发要立即启动，先做最小可行版本，找种子客户试用。资源方面，我可以协调，钱的问题我来解决。”

他说得轻松，但我知道这意味着什么——我们要同时做两件大事，而且都要做好。

老刘还想说什么，郑国涛抬手制止：“老刘，我知道你担心风险。但企业要发展，必须敢于创新。这件事我拍板了，就这么定。陆沉，你们项目组从现在开始升级为正式项目组，你任负责人，林绍做副手。需要什么人，提名单，我来协调调动。”

会议结束得突然。走出会议室时，林绍脸上压不住的兴奋，老刘拍了拍我肩膀，欲言又止。郑国涛把我单独留下。

“压力很大？”他问。

“有点。”我实话实说，“同时做两条线，团队和能力都是挑战。”

“有挑战才有成长。”郑国涛递给我一份文件，“这是我跟投资机构初步沟通的纪要，他们确实对标准化产品更感兴趣。如果咱们能做起来，下一轮融资可以谈。”

我接过文件，快速扫了一眼。投资机构提的问题都很犀利：市场规模、竞争壁垒、团队背景、增长路径。每一个问题背后，都是真金白银的考量。

“郑总，如果按这个时间表，咱们年底前就得拿出可演示的产品原型，还要有初步的客户验证数据。”我算了下时间，“现在都五月了，满打满算七个月，非常紧。”

“所以需要你全力以赴。”郑国涛看着我，“这是个机会，对你，对团队，对公司都是。做好了，未来可期。”

话说到这份上，我只能点头。

回到办公室，项目组的人都围过来了。小张最急：“陆哥，怎么样？定了吗？”

“定了，两条腿走路。”我放下文件夹，“咨询业务和产品研发同时做。项目组升级为正式组，我负责，林绍副手。”

“太好了！”林绍握了握拳。

小王小声问：“那咱们现在这些人手够吗？”

“不够，要扩充。”我坐到工位上，“林绍，你拟个人员需求，咨询团队需要几个顾问，产品团队需要几个研发、几个设计。小张，你梳理一下现有的工作，看看哪些可以移交出去，咱们得集中精力做新事。”

“那原来的流程改革呢？”小张问。

“照常推进，但优先级往后放。”我说，“郑总要的是能快速出成果的东西，流程改革见效慢，暂时顾不上了。”

这话说出来，心里有点不是滋味。流程改革是我一手推起来的，现在为了新产品，不得不放缓。职场就是这样，领导的注意力有限，资源跟着注意力走。

下午，我开始写人员需求计划。咨询团队至少要三个资深顾问，既要懂业务又要能出差。产品团队更复杂：产品经理、前后端开发、UI设计、测试，一个都不能少。算下来，至少要增加十个人。

我把计划发给郑国涛，他很快批了，但加了个条件：先从内部调配，不够再外招。内部调配——这意味着要从其他部门挖人，又得得罪一圈。

果然，消息传出去，各部门反应不一。技术部赵总第一个打电话过来：“小陆，你不够意思啊，刚把小王借给我，现在又要挖我的人？”

“赵总，这是郑总的意思。”我只能搬出尚方宝剑，“而且咱们做产品，将来技术部也能受益。产品卖出去了，公司赚钱了，大家的日子都好过。”

“话是这么说……”赵总叹气，“行吧，你要谁？提前说好，核心骨干不能动。”

“我要唐工，还有他手下那个小李。”我早有目标。

“唐工？！”赵总声音高了八度，“他是我这边架构升级的主力，你把他挖走，我这边的活怎么办？”

“赵总，郑总说了，产品研发是公司现在的战略重点。”我硬着头皮，“您那边如果缺人，可以申请外招。唐工我必须得要，他对咱们的业务最熟，转型做产品最合适。”

电话那头沉默了很久。“小陆，你这是把我架在火上烤啊。”

“赵总，理解一下。郑总盯着呢，我必须快速组建团队。”我也无奈，“这样，唐工过去后，您那边的技术难题，我们可以派产品团队支持。产品需要什么技术，咱们也能优先考虑用咱们自己的架构。”

算是给了个台阶。赵总最后松口了，但语气明显不高兴。

设计部李姐那边好说话些，我要小杨，她爽快放了。“小杨年轻，有冲劲，适合做新产品。不过我提醒你啊，产品设计和项目设计不是一回事，她得适应。”

“谢谢李姐，我明白。”

最难的是咨询顾问。公司内部没有现成的to B咨询人才，得从外面招。我把招聘需求发给了人力部，要求很明确：有乙方咨询公司经验，懂企业管理，能出差，能写方案能讲课。

人力部总监亲自找我：“陆经理，你这个要求不低啊，薪酬预算给多少？”

“按市场价给，郑总批了特批权限。”我说，“关键是人要靠谱，宁缺毋滥。”

“行，我抓紧。”人力总监顿了顿，“不过陆经理，你这动静闹得有点大啊。其他部门可都看着呢。”

“我知道。”我苦笑，“但没办法，任务压在这里。”

一周后，团队初步搭建起来了。唐工带着小李过来了，小杨也正式调岗。咨询顾问招到了一个，叫周文，三十五岁，之前在四大做流程咨询，经验丰富，就是薪酬要得高。产品经理是从外面挖来的，叫孙磊，三十出头，做过SaaS产品，有从零到一的经验。

第一次团队全员会，坐了十来个人，会议室挤得满满当当。我看着这一张张或熟悉或陌生的脸，心里沉甸甸的——这些人跟着我干，干好了大家都有前途，干砸了，责任全在我。

“各位，咱们这个团队任务很明确。”我开门见山，“两条线：咨询线，由周文负责，目标是在六个月内签下五个付费客户，跑通服务流程。产品线，由孙磊负责，目标是在年底前做出最小可行版本，找到三个种子客户试用。”

周文先发言：“陆经理，五个月签五个客户，压力不小。咱们现在连个像样的案例都没有，拿什么去跟客户谈？”

“所以第一个客户最重要。”我说，“郑总那边有些资源，可以介绍一两家试点企业。咱们用极低的价格甚至免费做，把案例做扎实。有了第一个，第二个就好说了。”

孙磊问：“产品方向呢？是完全复制咱们内部的流程，还是重新设计？”

“重新设计。”我早有想法，“内部流程是针对咱们公司特点定制的，不能直接照搬。你们要做用户调研，看看中小企业到底需要什么。但核心思想不变——标准化、可视化、可协作。”

分工，定时间表，明确汇报机制。会议开了两个小时，结束时已经快下班了。林绍留下来整理纪要，我走到窗边透气。

“陆经理，您觉得能成吗？”林绍忽然问。

“说实话？”我转身，“不知道。但既然上了这条船，就只能往前划。”

晚上加班到九点，正在看周文写的咨询方案框架，手机响了。是老刘。

“小陆，还在公司？”

“在，刘总。”

“下来吧，我在楼下咖啡厅，请你喝杯东西。”

我收拾东西下楼。咖啡厅里人不多，老刘坐在角落，面前两杯咖啡。

“坐。”他推过来一杯，“美式，没加糖，记得你爱喝这个。”

“谢谢刘总。”我坐下，咖啡还温热。

老刘喝了口咖啡，慢慢说：“今天技术部老赵找我诉苦，说你把他得力干将挖走了。”

“没办法，郑总要求的。”我解释。

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