第600章 暗礁浅滩记（2/2）

“我知道。”老刘摆摆手，“我不是怪你。我是想提醒你，你现在站在风口浪尖上，一举一动都有人盯着。干好了，你是功臣；干砸了，你就是替罪羊。”

我心里一紧：“刘总，您是不是听到什么风声了？”

“公司里总有人说话。”老刘没直接回答，“有人说郑国涛这么折腾，是想做出成绩好往上走；有人说你这个项目是面子工程，注定失败；还有人等着看你笑话。”

“我明白。”我握紧咖啡杯，“但我没得选。”

“你有得选。”老刘看着我，“可以选择怎么做。两条腿走路是对的，但不能平均用力。咨询业务来钱快，能养活团队，还能积累客户认知。产品研发烧钱，见效慢，但想象空间大。你得把握好节奏，别一头扎进产品里，忽略了眼前的生存。”

我仔细琢磨这话。老刘说得对，我现在容易犯的错误就是被郑国涛的宏大叙事带偏，忽略了实实在在的现金流。

“谢谢刘总提醒。”我诚恳地说，“我会把咨询业务放在更优先的位置。”

“这就对了。”老刘笑笑，“还有，团队里那个林绍，是郑总的人吧？”

“嗯，郑总派过来的。”

“用，但要防。”老刘压低声音，“年轻人想表现是好事，但有时候太急，容易冒进。关键决策你得自己把握，别被带偏了。”

喝完咖啡回家，已经十点多了。陈浩正在直播，房间里传出他慷慨激昂的声音：“……所以朋友们，职场里跟对人比做对事更重要！”

我煮了碗面，坐在客厅吃。电视里放着晚间新闻，某知名创业公司资金链断裂，创始人跑路了。画面里，曾经光鲜的办公室现在一片狼藉。

陈浩下播出来，看见新闻，啧了一声：“这家公司我知道，前两年特别火，融了好几轮。结果怎么样？烧钱太快，商业模式没跑通，死了。”

“创业九死一生。”我扒拉着面条。

“你们那个新产品，算创业吗？”陈浩坐过来。

“算内部创业。”我苦笑，“一样的烧钱，一样的压力，就是多了个公司兜底。但要是做不好，兜底的公司也会把咱们裁了。”

“那你可得小心。”陈浩认真起来，“我看你这段时间累得够呛，黑眼圈都快掉到下巴了。”

“没办法，刚起步。”我吃完最后一口，“你先睡吧，我还有点东西要看。”

回到房间，打开电脑，周文发来了修改后的咨询方案。我仔细看了一遍，框架清晰，报价合理，但案例部分还是薄弱——毕竟我们一个客户都没有。

我给他回了邮件：“案例部分可以先用我们内部改革的案例，数据要真实，效果要量化。另外，第一单可以不赚钱，但服务必须做到极致，把口碑打出去。”

发完邮件，已经凌晨了。躺在床上，脑子还在转。咨询团队的第一个客户去哪里找？产品团队的第一版原型什么时候能出来？团队里新老成员怎么磨合？问题一个接一个，像走马灯似的。

迷迷糊糊睡着前，想起重生前的一个同事。他也是被领导委以重任，做新业务，开始风光无限，后来业务没做起来，被调去边缘部门，再后来离职了。离职前他跟我说了一句话：“职场里，做新业务就像走钢丝，走过去了是英雄，掉下来了连原来的位置都没了。”

我当时不懂，现在懂了。

第二天一早到公司，周文已经在等我了。“陆经理，好消息！郑总介绍了一个客户，是做电商的中小企业，约了今天下午去拜访。”

“这么快？”我有些意外。

“郑总亲自打的电话，对方很给面子。”周文递过来资料，“这是企业背景，主要做家居用品的，一百多人规模，年营收大概五千万。痛点很明显，部门之间协作混乱，经常丢单丢客户。”

我看完资料，问：“你准备怎么谈？”

“先诊断，后开方。”周文显然有经验，“第一次拜访不急于推销，主要是了解情况，建立信任。回来出个简单的诊断报告，指出问题，给出建议。如果对方认可，再谈具体的服务方案。”

“行，下午我跟你一起去。”我决定亲自出马。

下午两点，我们到了那家公司。办公室在一个创意园区里，装修得挺有格调。老板姓陈，四十多岁，穿着POLO衫，看起来很务实。

寒暄过后，陈总直接说：“郑总跟我打过招呼了，说你们有一套方法能解决协作问题。我们公司现在确实乱，市场部说研发部产品跟不上，研发部说市场部需求天天变，客服部说两个部门都不管售后……整天扯皮。”

周文开始提问，问得很细：业务流程、组织架构、沟通机制、使用的工具。我负责记录，偶尔补充一两个问题。聊了一个多小时，脉络基本清楚了——典型的成长型企业病，业务跑得快，管理跟不上。

结束时，陈总送我们到电梯口：“你们这个咨询，怎么收费？”

周文按照预案回答：“第一次诊断是免费的。如果我们出的方案您认可，后续服务按项目收费。第一个项目我们可以给优惠价，主要是想做个标杆案例。”

“行，等你们方案。”陈总爽快。

回公司的路上，周文挺兴奋：“这个客户很典型，痛点明确，付费意愿也有。如果做成了，完全可以当样板间。”

“但压力也大。”我提醒，“人家给郑总面子才见的我们，如果做不出效果，丢的是郑总的脸。”

“明白，我一定全力以赴。”

接下来三天，周文带着团队加班赶诊断报告。我每天过问进度，把关质量。周五下午，报告出来了，三十多页，有数据有分析有建议，做得挺专业。

我发给郑国涛看了一眼，他回了两个字：“不错。”

周一，我们带着报告去二次拜访。陈总看完，很满意：“问题抓得很准，建议也有操作性。这样，我们先从市场部和研发部的协同开始试点，做三个月，看看效果。”

“费用方面……”周文适时提起。

“按你们报的价，没问题。”陈总爽快，“但丑话说前头，三个月后要是没效果，后续的合作就免谈了。”

“一定让您看到效果。”我保证。

签完合同回到公司，团队小小庆祝了一下。这是第一个付费客户，虽然金额不大，但意义重大。更重要的是，咨询业务终于破冰了。

林绍却有点闷闷不乐。晚上加班时，他来找我：“陆经理，咨询业务有进展是好事，但产品这边进度有点慢。孙磊他们还在做用户调研，原型都没开始画。”

“不急，产品要慢慢打磨。”我说，“先把咨询业务跑起来，养活团队，积累认知。产品研发是长期战，不能求快。”

“可是郑总那边……”

“郑总那边我去沟通。”我打断他，“你现在要做的，是配合好周文，把第一个客户服务好。这是咱们的根基，根基不稳，产品做得再好也没用。”

林绍欲言又止，最后点点头走了。

我看着他的背影，想起老刘的话。年轻人想快，想做出成绩，这没错。但做to B业务，尤其是新产品，快就是慢，慢就是快。这个道理，得他自己慢慢悟。

下班时已经十点，办公楼里没什么人了。等电梯时碰见了唐工，他刚从产品团队的会议室出来，手里拿着一叠打印的调研记录。

“陆经理，刚开完会。”唐工看起来有点疲惫，“用户调研发现，中小企业对工具的要求跟咱们想的不太一样。他们不要大而全，就要几个核心功能，但要简单易用，开箱即用。”

“这是好事啊，需求明确。”我说。

“是好事，但也意味着咱们得做减法。”唐工苦笑，“孙磊画的第一版功能列表，被我们砍了一半。现在要做极简版，三个月出原型，压力不小。”

“需要什么支持？”

“主要是时间。”唐工说，“我现在一半时间在技术部做架构升级，一半时间在这边，两头跑，效率低。能不能跟郑总说说，让我全职过来？”

我想了想：“行，我去申请。”

回到家，陈浩破天荒没直播，在沙发上玩手机。“今天这么早？”

“嗓子不舒服，休息一天。”陈浩抬头，“你怎么样？看你这脸色，又加班了。”

“嗯，刚忙完。”我瘫在沙发上，“咨询业务签了第一单，产品研发在推进，就是人手紧张。”

“慢慢来，别把自己累垮了。”陈浩难得正经，“我看你这架势，比创业还拼。好歹创业是为自己，你这是为公司，值吗？”

值吗？我也问过自己。重生回来，本来想当条咸鱼，结果阴差阳错走到了现在。要说完全为公司，也不全是——在这个过程中，我学到的东西，积累的经验，认识的人，都是自己的。就算将来离开这家公司，这些也不会消失。

“值不值，做了才知道。”我最后说。

第二天，我去找郑国涛，申请让唐工全职到产品团队。郑国涛爽快同意了，但加了个条件：“技术部那边的活，他得带个徒弟，把经验传下去。不能一走了之。”

“应该的。”

从办公室出来，正好遇见老刘。他把我拉到一边：“听说你们签了第一单？”

“嗯，做电商的，三个月试点。”

“不错，开局顺利。”老刘压低声音，“不过你得注意，公司里有人开始说闲话了。说你拿着公司的资源，做着咨询公司的生意，肥了自己团队。”

我心里一沉：“这话从哪儿传出来的？”

“不知道，但肯定有人眼红。”老刘拍拍我，“你团队现在人多，花钱也多，招人妒忌是正常的。关键是把业务做好，用成绩说话。”

“明白，谢谢刘总提醒。”

回到办公室，我召集团队开了个短会。没提闲话的事，只是再次明确了目标：“咱们现在有两个客户要服务好：一个是刚签的电商公司，另一个是公司内部的期待。把事做好，做出效果，其他的不用管。”

周文和孙磊都表态会全力以赴。林绍没说话，但我注意到他眼神里的火焰——那是一种被激起的斗志。

也好，有压力才有动力。

下午，我陪周文去电商公司开项目启动会。会议室里坐了十几个人，都是相关部门的主管。陈总开场白很直接：“公司请了外部顾问来帮我们提升效率，希望大家配合。三个月后看效果，效果好，推广到全公司；效果不好，咱们再想办法。”

周文开始讲解项目计划，我从旁观察参会人员的反应。有人认真听，有人玩手机，有人一脸不屑——典型的变革初期反应。我悄悄记下了那些不以为然的面孔，这些人可能是未来的阻力，也可能是需要重点突破的对象。

启动会开了两小时，结束时天都快黑了。回公司的地铁上，周文说：“陆经理，我注意到市场部总监一直没怎么说话，但眼神很挑剔。这个人可能是关键人物。”

“我也注意到了。”我点头，“下次单独找他聊聊，听听他的真实想法。有时候，沉默的人比反对的人更难搞。”

“明白。”

晚上加班写周报，我把第一单签约的事写了进去，也如实汇报了产品研发的进度。发给郑国涛时，加了一句：“咨询业务已实现零的突破，团队士气高涨。产品研发按计划推进，预计下月初出第一版原型。”

郑国涛很快回复：“很好，保持势头。下周投资机构的人要来公司，你准备一下，给他们做个介绍。”

投资机构要来。我放下手机，走到窗边。窗外灯火通明，这座城市永远不缺奋斗的人。而我，又一次被推到了台前。

这次，能抓住机会吗？我不知道。但我知道，既然站在了这里，就只能向前。

咸鱼翻身，翻过来是新的世界，也可能是不见底的深海。但既然翻了，就别想再躺回去。

深吸一口气，回到电脑前。还有很多事要做，还有很多关要过。

职场这场长跑，我才刚起步。