第591章 咸鱼救火（2/2）

小明边听边记，研发骨干们频频点头。会后小明说：“爸，这次对接太值了！老专家们提的意见，都是我们没想到的痛点。”

这次合作很成功。老专家们拿到了顾问费，平台抽了中介费，企业得到了宝贵建议。三赢。

有了这次成功案例，我们开始主动出击。老周负责写商业计划书，我负责联系企业，小陈负责制作宣传材料。我们瞄准了几类企业——医疗器械公司需要退休医生做产品测试，出版社需要退休教师做教材审读，制造企业需要退休工程师做技术顾问。

跑业务比想象中难。很多企业一听是退休老人，第一反应是“过时了”“不懂新技术”。我们得一遍遍解释：老专家不懂最新技术，但懂底层逻辑；不懂流行趋势，但懂经久耐用的道理。

有一次去一家智能家居公司谈合作，对方产品经理很年轻，说话直：“陆老，不是我不尊重老专家，但科技发展这么快，三年前的知识可能就过时了。我们需要的不是经验，是前沿视野。”

我没急着反驳，而是问：“你们最新那款智能床垫，卖得怎么样？”

经理愣了愣：“一般，用户反馈说功能太多，不会用。”

“问题就在这里。”我说，“你们追求前沿，但用户需要的是好用。老专家可能不懂最新的传感器技术，但他们懂什么样的床垫老人睡得舒服，懂什么样的操作老人学得会。技术是骨，体验是肉。你们有骨，我们帮你们加肉。”

经理沉思了一会儿：“您说得有道理。这样，我们先试一个项目——请老专家测试新品，提改进意见。”

这次合作又成功了。老专家们从用户体验角度提了二十多条意见，企业采纳了十八条。新品上市后，用户满意度明显提升。

口碑传开，找上门的企业多了。平台开始有稳定收入，不仅能覆盖成本，还能给老专家们发不错的补贴。李医生拿到第一笔顾问费时，手都在抖：“我退休这么多年，还能靠自己的经验赚钱……”

王阿姨更逗，用顾问费给孙子买了台新电脑：“我跟我孙子说，这是奶奶用缝纫知识赚的钱！他再也不说我‘就会做衣服’了。”

平台走上了良性循环——好服务带来好口碑，好口碑带来更多用户和客户，更多收入用来提升服务。我们趁热打铁，推出了“银龄智库”会员体系，提供更深度、更个性化的服务。

但新的挑战又来了。平台做大了，模仿者出现了。短短三个月，冒出三四个类似平台，有的打着“老年人才库”旗号，有的叫“夕阳红智库”，模式都差不多——聚合退休专家，对接社会需求。

竞争是好事，说明市场认可这个模式。但恶性竞争就麻烦了。有平台开始挖我们的老专家，开更高的补贴；有平台抄袭我们的课程内容，改头换面低价卖；还有平台在网络上抹黑我们，说我们“剥削老年人”“收费太高”。

老王气得跳脚：“太无耻了！咱们辛辛苦苦摸索出来的路，他们直接抄！”

老周比较理性：“商业竞争就是这样。关键是要建立护城河——什么是别人抄不走的？”

小陈说：“我们的护城河应该是服务质量和老专家忠诚度。只要咱们服务够好，老专家们不会轻易走；只要老专家们在，平台的核心价值就在。”

话是这么说，但实际操作起来难。真有老专家被挖走了——一位退休会计，对方开出的补贴比我们高百分之五十。虽然只有一位，但影响很坏，其他老专家也开始观望。

我知道，光靠情怀留不住人，得有实实在在的东西。我们开了次全体老专家大会，开诚布公地谈。

我先讲了平台面临的竞争，讲了被挖走专家的事，然后说：“各位老师，平台发展到今天，离不开大家的支持。但现在有竞争对手来挖人，开更高的价。我不拦着，人往高处走，水往低处流。但我希望大家明白一点——咱们这个平台，不只是一个赚钱的地方，是一个做事的地方，是一个让大家的经验真正发挥作用的地方。”

李医生说：“陆老，我哪儿也不去。在咱们平台，我做的是有意义的事——帮年轻人养生，帮企业改进产品。别的平台给再多钱，我也不去。”

王阿姨说：“我也是。我在这儿不只是讲课，是教年轻人珍惜手艺，传承文化。这种感觉，多少钱都买不来。”

张师傅最实在：“我七十八了，要那么多钱干啥？在这儿，大家尊敬我，年轻人愿意学我的手艺，我觉得活得值。这就够了。”

老专家们的表态让我感动，但我知道，不能光靠感情留人。我们调整了补贴机制——基础补贴保底，绩效补贴浮动，做得好拿得多。同时加强了服务支持，给老专家配助手，减轻他们的负担。

更重要的是，我们开始打造“银龄智库”的品牌价值。不再只是中介平台，而是老年价值再创造的服务商。我们提出了新口号：“不老的经验，不老的智慧。”

针对竞争者的低价策略，我们反其道而行——不提价，但强调价值。在课程介绍里明确写：本课程由四十年经验的老专家授课，不仅教技术，更传心得。在服务介绍里强调：我们的顾问不是普通的退休人员，是经过认证的行业专家。

同时，我们开拓了新业务线——企业内训。很多企业需要老专家的实战经验做员工培训，这块市场大，收费高。我们组织了“银龄讲师团”，为企业量身定制培训课程。

最成功的一单是给一家制造企业做“工匠精神”内训。五位退休老工匠，讲了一周课，从技术细节到职业态度，从质量意识到创新思维。培训结束后，企业老总亲自来道谢：“这几位老师讲的东西，是我们花多少钱都买不到的！一线员工的反馈特别好，说‘终于明白为什么要这么做了’。”

这一单收入，抵得上平台一个月的课程收入。更重要的是，打响了品牌。其他企业闻风而来，订单排到了三个月后。

平台在竞争中不仅没垮，反而更强了。那些模仿者，有的因为服务质量差被用户抛弃，有的因为补贴太高撑不下去，有的干脆转型做别的去了。市场最终选择了我们。

那天晚上，我们开了庆功会。老专家们、技术团队、管理人员，济济一堂。小陈汇报数据：平台注册用户突破十万，合作企业超过五十家，月收入稳定在二十万以上，实现了盈利。

老王举杯：“来来来，庆祝咱们这条老咸鱼，又一次翻身成功！”

大家哄笑。老周推推眼镜：“准确说，不是翻身，是游出了新海域。”

老李最逗：“管他什么海，咱们这条咸鱼，现在是海鲜了！”

我笑着举杯：“感谢各位老师，感谢各位同事。平台能做到今天，是大家一起努力的结果。但咱们不能停，前面还有很长的路要走——怎么服务更多老人，怎么帮助更多年轻人，怎么创造更大价值。这杯酒，敬未来！”

“敬未来！”

那天我喝得有点多，但心里清醒得很。重生这一遭，从只想弥补个人遗憾，到后来帮助社区，再到现在搭建平台服务社会，这条路越走越宽，越走越亮。

回家路上，小雨打电话：“爷爷，我们学校要搞‘听爷爷奶奶讲故事’活动，我能请咱们平台的李爷爷来吗？”

“能！爷爷帮你安排！”

挂了电话，我想，这就是价值吧——不是赚了多少钱，不是有多大名，是实实在在地帮到了人，连起了代际，温暖了社会。

这条老咸鱼啊，虽然游得慢，但总算游到了该去的地方。

明天，又是新的一天。要去谈一家医院的合作，要审核新一批老专家，要开平台升级讨论会，还要帮小雨联系李爷爷。

得，又闲不下来了。

但这样的闲不下来，闲得有劲，闲得有意义，闲得看着自己这一生的经验、这一生的教训，变成了照亮别人的光。

睡吧，明天还得继续当这条“发光的老咸鱼”呢。这活儿，越干越觉得，这辈子，值了。