第584章 咸鱼遇瓶颈（1/2）

小赵他们的“智慧助老”公司开张半年，生意红火得超出了所有人的想象。那款简简单单的智能药盒，在十几个社区试点后，口碑一传十十传百，订单像雪片似的飞来。公司从最初的五个人扩到了二十多人，办公室也从居民楼搬进了正经的写字楼。

按理说我们这些“终身顾问”该高兴，可实际上，麻烦事儿一件接一件地来。

那天下午，小赵火急火燎地跑到社区活动室找我们，额头上都是汗：“几位爷爷，出问题了！”

老王正在教几个老人用新到的健身器材，头也不抬：“慌什么，天塌不下来。”

“天是没塌，但库房要爆了！”小赵掏出一沓订单，“这个月接了五千个药盒的订单，咱们产能跟不上啊！”

老周推推眼镜，接过订单看了看：“当初不是算好了产能吗？怎么跟不上了？”

“代工厂那边出问题了。”小赵叹气，“他们接了更大的单子，把咱们的排期往后推。现在原材料都备好了，就是生产不出来。”

老李正在摆弄一个新到的助行器样品，听到这话转过头：“那就换一家代工厂呗。”

“找过了，要么价格太高，要么质量不行。”小赵愁眉苦脸，“咱们定价低，利润薄，找大厂人家看不上，小厂又不放心。”

我放下手里的老年手机测试机，问：“差多少产能？”

“至少差两千个。”小赵说，“而且下周就要交货一千个，不然算违约。”

会议室里沉默了一会儿。老王先开口：“我认识个老伙计，儿子开五金厂的，要不问问能不能帮忙？”

老周摇头：“五金厂和电子厂是两码事。药盒虽然简单，但也有电路板，有芯片，不是谁都能做的。”

我想了想，说：“这样，咱们分头行动。老王去联系你老伙计，看看有没有认识电子厂的。老周去查查本地的中小企业名录，看看有没有合适的。小赵，你回公司，把现有的原材料、半成品清点清楚，能自己组装多少先组装多少。”

“那……交货怎么办？”小赵问。

“我去跟订货方谈谈，看能不能延期。”我说，“实话实说，咱们是小公司，产能有限，但质量保证。如果他们愿意等，咱们给点优惠；如果不愿意，咱们按合同赔违约金。”

小赵急了：“赔违约金？那咱们这半年就白干了！”

“那也比以次充好强。”我看着他，“小赵，记得咱们当初定下的规矩吗？宁可慢，不能乱；宁可赔，不能假。”

小赵低下头，沉默了。半晌才说：“陆爷爷，我知道了。我这就回去清点。”

接下来的三天，我们这几个老家伙把能用的关系都用上了。老王还真找到了他老伙计的儿子，对方虽然不做电子产品，但介绍了个做小家电的厂子。老周从名录里筛出了三家可能合适的厂子，一家家打电话联系。

我这边，联系了三家订货方。两家社区养老院很理解，说可以延期，只要质量保证就行。但第三家是个连锁药店，态度强硬：“合同就是合同，延期一天都不行！”

好说歹说，对方才松口：“这样，你们先交五百个，剩下的延期。但延期的部分，每延迟一天，扣总价百分之一。”

这条件够苛刻的，但没办法，只能答应。

最后是那家小家电厂救了急。老板姓孙，五十来岁，听说是帮老年人做产品，很爽快：“我母亲去年走了，生前就是记性不好，老忘吃药。你们做这个好事，我支持！价格就按成本价，不赚你们的。”

孙老板的厂子规模不大，但设备齐全，工人也靠谱。加班加点干了一周，硬是把一千个药盒赶出来了。

交货那天，小赵激动得眼圈都红了：“孙叔，太谢谢您了！要不是您，我们这次就完了！”

孙老板摆摆手：“别谢我，要谢就谢这几位老爷子。要不是他们为老年人奔走，我也不会接这个活。”

产能危机暂时解决，但我们都清楚，这不是长久之计。公司要发展，必须有自己的生产线，或者有稳定的代工伙伴。

晚上，我们在老地方聚餐。老王喝了一口酒，感慨道：“没想到啊，咱们这些退休老头，还得操心生产线的事儿。”

老周推推眼镜：“这就是创业的残酷。理想很丰满，现实很骨感。光有好的想法不够，还得有供应链、有资金、有人才。”

老李说：“我看小赵他们压力太大了。今天我去公司，看见小林趴在桌子上哭，说是连续加了三天班，家里都埋怨了。”

我心里一沉。年轻人有冲劲是好事，但这样熬下去，身体吃不消，也容易出错。

第二天，我去了公司。二十几个年轻人挤在写字楼的小开间里，每个人都盯着电脑，噼里啪啦地敲键盘。空气里有股泡面和咖啡混合的味道。

小赵看见我，赶紧迎上来：“陆爷爷，您怎么来了？”

“来看看你们。”我说，“都吃过午饭了吗？”

小赵看了看表，这才发现已经下午两点了：“哎呀，忘了！我这就叫外卖。”

“别叫了。”我拿出带来的保温桶，“我老伴炖了鸡汤，还蒸了包子，够你们吃的。”

年轻人围过来，一个个眼睛放光。连续吃外卖的他们，闻到家常菜的味道，口水都要流出来了。

小林边喝鸡汤边说：“陆爷爷，您不知道，我这几天做梦都是药盒、电路板、订单号。”

小李说：“我最怕手机响，一响就是催货的。”

我看着这些年轻人，心里不是滋味。他们本该朝气蓬勃，现在却一个个眼圈发黑，面色疲惫。

“这样不行。”我说，“从今天起，公司定个规矩——晚上八点必须下班，周末必须休息一天。身体是革命的本钱，你们要是累倒了，公司怎么办？”

小赵为难：“可是订单……”

“订单再多，也得慢慢做。”我打断他，“咱们做的是老年产品，更要稳扎稳打。要是为了赶工出了质量问题，那才是真的完了。”

年轻人面面相觑。我知道他们在想什么——创业公司，哪有不加班的？但正因为是创业公司，才更要注重可持续发展。

“这样，”我想了想，“咱们重新规划一下。现有的订单分批次交付，跟客户说明情况，愿意等的给优惠，不愿意的我们赔钱。同时，抓紧时间找稳定的代工厂，或者自己筹钱建生产线。”

“建生产线？”小赵眼睛一亮，“那得多少钱？”

老周正好进来，听到这话，接茬说：“我算过了。一条简单的组装线，加上必要的检测设备，五十万左右。如果买二手设备，三十万应该能拿下。”

“三十万……”小赵苦笑，“公司账上现在只有十万，还是预付款。”

钱，永远是最现实的问题。

那几天，我们几个老家伙也在想怎么弄钱。老王说可以找银行贷款，老周说可以引入投资，老李说可以让员工集资。

但每个办法都有问题。银行贷款需要抵押，公司刚起步，没什么可抵押的。引入投资，就得稀释股权，还可能失去控制权。员工集资，年轻人本来就没多少钱，压力太大了。

正发愁呢，转机来了。市里举办“社会企业创新创业大赛”，一等奖有五十万扶持资金。小赵他们报了名，我们帮着准备材料。

这次比赛比上次创业大赛规格高，评委都是行业专家、投资大咖。小赵他们在台上讲，我们在

评委提问很犀利：“你们的产品定价低，利润薄，怎么保证可持续发展？”

小赵回答：“我们不是纯粹的商业公司，是社会企业。盈利不是唯一目的，解决社会问题才是根本。我们会通过规模化生产降低成本，通过增值服务增加收入，比如健康管理、数据分析等。”

另一个评委问：“如果大公司抄袭你们的产品，用低价策略把你们挤垮，怎么办？”

这个问题小赵没准备，愣在那里。我在台下举手：“评委老师，这个问题我可以回答吗？”

得到允许后，我走上台：“各位评委，我是这个项目的顾问陆沉。关于大公司抄袭的问题，我想说三点。第一，我们做的不是高科技，而是用心。我们每个产品都经过大量老年人试用改进，这种经验不是能轻易抄袭的。第二，我们有‘银发智库’，有几十位各领域退休专家做后盾，这是我们的核心竞争力。第三，也是最重要的——我们做的不是生意，是事业。就算大公司能做出一模一样的产品，也做不出一模一样的初心。”

台下安静了几秒钟，然后响起了掌声。

评委最后问：“如果拿到扶持资金，你们打算怎么用？”

小赵看了看我，我点点头。他深吸一口气，说：“首先，建立自己的小型生产线，保证产品质量和交货期。其次，扩大‘银发智库’规模，请更多退休专家指导产品改进。最后，开发第二代产品，增加适老化功能，比如大字体、语音交互等。”

比赛结果，他们拿了一等奖。五十万扶持资金，解了燃眉之急。

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