第584章 咸鱼遇瓶颈（2/2）

有了钱，事情就好办多了。孙老板那家厂子正好要转型，愿意把一条旧生产线低价卖给我们。老刘带着几个退休工程师去验收，说设备虽然旧，但保养得不错，修修就能用。

生产线设在郊区的一个旧厂房里，租金便宜。老刘几乎天天泡在那里，带着几个年轻工人调试设备。老王也没闲着，到处联系原材料供应商，讨价还价。老周负责财务规划，每一分钱都算得清清楚楚。老李最逗，自封“后勤部长”，每天给大家送饭送水。

一个月后，生产线正式投产。那天，我们都去了。看着一个个药盒从流水线上下来，经过检测，打包装箱，心里特别踏实。

小赵激动地说：“咱们终于有自己的生产线了！再也不用求人了！”

小林更感性，眼泪汪汪的：“这几个月，跟做梦一样。”

有了生产线，产能问题解决了，但新的问题又来了——市场开拓。

药盒在本地卖得不错，但想扩大规模，就得往外走。小赵他们尝试联系外地渠道，但处处碰壁。要么是对方不信任小品牌，要么是渠道费用太高，要么是物流成本吃不消。

老王有主意：“咱们不能光靠卖产品，得搞合作。比如跟社区合作，他们采购发给老人；跟保险公司合作，作为增值服务；跟医院合作，出院时推荐给老年患者。”

这个思路好。我们分头行动。老王跑社区，老周跑保险公司，老李跑医院，我统筹协调。

跑社区相对容易，毕竟我们有基础。但保险公司和医院就难了。老周去了三家保险公司，对方一听是没听说过的小公司，连面都不见。老李倒是见到了医院的人，但对方要求做临床试验，提供一大堆数据，短期内根本做不到。

那段时间，大家又陷入了焦虑。生产线建好了，产品生产出来了，可卖不出去，堆在库房里，每天都是成本。

一天晚上，小赵来找我，脸色很差：“陆爷爷，我有点撑不住了。这个月工资都快发不出来了，好几个员工在找下家。”

我看着这个曾经意气风发的年轻人，现在满脸疲惫，心里很难受。创业就是这样，九死一生。光有理想不够，还得有运气，有韧性。

“小赵，你当初为什么做这个项目？”我问。

他想了想：“看到我奶奶老忘吃药，有一次差点出事。我就想，能不能做个简单的东西，帮帮像她一样的老人。”

“那现在呢？这个初衷变了吗？”

“没变！”他立刻说，“可是……可是现实太难了。”

“难就对了。”我说，“容易的事轮不到咱们做。老年人市场看起来大，但做起来难——老人节俭，不舍得花钱；子女觉得没必要，不愿买；渠道门槛高，进不去。可正因为难，才需要有人去做。如果大家都挑容易的做，那些真正需要帮助的老人怎么办？”

小赵沉默了。

“这样，”我说，“咱们换个思路。不急着铺全国，先把本地做深做透。每个社区，咱们不光卖产品，还配服务——教老人怎么用，定期回访，收集反馈。把口碑做实了，再往外走。”

“那得需要很多人手啊。”

“用志愿者。”我说，“大学生志愿者，退休老人志愿者。咱们提供培训，他们提供服务。这不光是卖产品，是在建一个助老网络。”

这个想法得到了大家的支持。我们跟几所高校的志愿者协会合作，招募了一批大学生志愿者。又在社区里动员，组织了一批低龄老人志愿者。经过培训，他们上门教老人使用药盒，收集使用反馈，有问题及时解决。

效果出奇的好。老人们对这种“产品+服务”的模式很满意，觉得买得值。口碑一传开，销路自然就打开了。连之前拒绝我们的那家连锁药店，都主动找上门，说要代理我们的产品。

公司慢慢走上了正轨。但我自己的身体，却开始亮红灯了。

连续几个月的奔波劳碌，我这把老骨头有点吃不消了。先是血压升高，接着是血糖不稳，医生警告我要多休息，不能太劳累。

家里人更是担心。小明找我谈了好几次：“爸，您都七十多了，不是年轻人了。公司的事儿，交给年轻人去做吧，您就在家享享清福。”

小雨也说：“爷爷，您最近脸色不好，要多休息。”

我嘴上答应，可一有事，还是忍不住要管。看着公司从无到有，看着产品帮助了那么多老人，就像看着自己的孩子长大，哪能说放就放？

那天下午，我在公司帮忙整理用户反馈，突然头晕得厉害，眼前一黑，差点摔倒。幸好老李在旁边，赶紧扶住我。

送到医院一检查，医生严肃地说：“老先生，您这是过度劳累引起的脑供血不足。必须住院观察，好好休息。”

躺在病床上，我看着天花板，心里很不是滋味。重生一回，难道要倒在半路上？

老王老周老李都来看我。老王说：“老陆，你可把我们吓坏了！医生说你再不注意，下次可能就是脑梗了！”

老周推推眼镜：“我们商量过了，公司的事，以后我们多担着，你少操心。身体要紧。”

老李最直接：“你要是倒了，咱们这个‘银发智库’就散了。为了大家，你也得保重身体。”

正说着，小赵带着公司全体员工来了，二十几个年轻人，把病房挤得满满的。他们买了花，买了水果，一个个眼圈红红的。

小赵说：“陆爷爷，都是我们不好，让您太操劳了。”

小林说：“陆爷爷，您好好养病。公司的事，我们能处理好。”

看着这些年轻人，我既感动又担忧。感动的是他们有这份心，担忧的是他们能不能真的独当一面。

住院期间，我强迫自己不去想公司的事，但怎么可能不想？每天都要打电话问情况，看报表。老王他们知道劝不住，就挑好的说，报喜不报忧。

出院那天，医生叮嘱：“一定要减少工作量，保持心情愉快，定期复查。”

我满口答应，但一出门，就去了公司。小赵他们看见我，又惊又喜又担心：“陆爷爷，您怎么来了？医生不是说要多休息吗？”

“躺不住了。”我说，“来看看。”

公司运转得还不错。生产线稳定，订单稳定，志愿者队伍在扩大。小赵他们明显成熟了，处理问题有条不紊。

我坐在会议室里，看着这些年轻人开会讨论，突然意识到——是时候真正放手了。

他们长大了，能飞了。而我这个老家伙，该退到幕后了。

那天晚上，我召集了所有人，开了个会。我说：“从今天起，我不再参与公司的日常管理了。重大决策，我提建议，但决定权在你们。我就在社区活动室，有问题可以来找我，但不要大事小事都找我。”

小赵急了：“陆爷爷，这怎么行？公司不能没有您！”

“怎么不能？”我笑了，“这几个月，我不在医院躺着吗？公司不照样运转得很好？你们已经能独当一面了。”

小林哭了：“可是……可是我们习惯了有您在。”

“习惯可以改。”我说，“你们要相信自己。我这一辈子，最大的成就不是办过什么公司，赚过多少钱，而是带出了你们这帮年轻人。现在，该你们自己去闯了。”

会后，我一个人坐在活动室，心里空落落的。就像送孩子出远门的父母，既欣慰又不舍。

老王他们进来，看我发呆，老李说：“怎么，舍不得？”

“有点。”我老实承认。

老王拍拍我肩膀：“老陆，咱们的任务完成了。剩下的路，让他们自己走。咱们这些老家伙，也该享享清福了。”

老周推推眼镜：“不过享福之前，咱们还有件事要做——把‘银发智库’制度化，让更多老专家参与进来，让更多年轻人受益。”

“对！”老李说，“这才是咱们该干的正事！”

我笑了。是啊，这条老咸鱼，虽然游不动了，但还能当个灯塔，给后来的人照个亮。

从公司前线退下来，日子突然慢了下来。每天去社区活动室坐坐，看看书，跟老人们聊聊天，指导一下来找帮助的年轻人。血压稳了，血糖正常了，脸色也红润了。

小赵他们每周来看我一次，汇报公司情况。药盒卖到了外地，第二代产品在研发中，跟两家养老院签了长期合作协议。公司开始盈利了。

看着他们意气风发的样子，我心里特别踏实。这条咸鱼啊，虽然翻不动了，但看着自己带出来的小鱼们游向大海，那种成就感，比什么都强。

重生一回，值了。