第41章 东西市立新规（1/2）

腊月十八，辰时初刻。

洛阳东市的四座望楼同时敲响了铜锣。锣声浑厚悠长，在清晨的寒气中传出去很远，惊起了屋檐上歇息的寒鸦。

“开市——”

市吏拖长了声音的吆喝从各个街口传来。早已等候在栅栏外的商贩、顾客、脚夫、挑工，如同开闸的洪水般涌进市门。片刻之间，原本空旷的街道就被人流填满，喧嚣声、叫卖声、讨价还价声、车轮碾过石板路的吱呀声，汇成一片沸腾的海洋。

东市占洛阳城东北隅，方九百步，开八门。中央是十字形的通衢大道，道旁店铺林立，旗幡招展。大道两侧延伸出数十条小巷，巷内摊位密布，货物从最普通的柴米油盐，到来自西域的珍宝香料，应有尽有。

这里是帝国的心脏，也是天下财富流转的枢纽。

“让让！让让！”

几个身穿皂衣、头戴黑帻的市吏推开人群，在十字路口中央搭起一个木台。台高一丈，台上竖起三根旗杆。旗杆光秃秃的，在寒风中微微晃动。

“这是要作甚？”一个卖炭的老汉缩着脖子，好奇地张望。

旁边绸缎铺的伙计探出头来：“听说是朝廷新设的‘市易司’，今日要颁新规。”

“又改规矩？”一个挑着担子的货郎嘟囔，“去岁才改了市租算法，今岁又要改？还让不让人活了？”

“少说两句吧你。”绸缎铺伙计压低声音，“没看见台上站着谁？”

木台上，一个四十出头、面皮白净、留着三缕长髯的男子正负手而立。他穿着深青色官服，外罩一件紫貂皮大氅，腰间佩着银印青绶——这是秩二千石高官的标志。

此人正是新任大司农属官、领洛阳市易司丞，糜竺。

糜竺身后站着两名属吏，一人捧着厚厚一摞文书，一人捧着一个紫檀木盒。台下两侧，各有十名带刀市卒肃立，目光警惕地扫视着人群。

“肃静——”

一名市吏敲响铜锣，嘈杂的市集渐渐安静下来。数千道目光聚焦在木台上。

糜竺向前一步，声音清朗，在寂静的市集中清晰可闻：

“奉天子诏，大司农令：即日起，洛阳东西二市，设‘市易司’，专司市集管理、商贾考绩、物价平准、纠纷裁断诸事。”

人群响起一阵低低的嗡嗡声。

“市易司首令，”糜竺提高声音，“曰‘三色旗制’。”

他转身，从属吏手中接过一面旗帜。旗呈长方形，赤红如血，以锦缎为面，金线绣着一个大大的“优”字。旗边镶黑边，旗杆顶端装着一个铜制风铃，风一吹，叮当作响。

“此乃红旗。”糜竺将旗展开，高高举起，“凡诚信经营、货真价实、童叟无欺之商户，经市易司核查评定，可授红旗，悬于店铺门前。”

他顿了顿，环视台下：“持红旗者，享三利：一，市租减半；二，官营货栈优先供货；三，朝廷采买优先考虑。”

人群骚动起来。

市租减半！官营货栈优先供货！朝廷采买！

这三条，每一条都是真金白银的好处！尤其第三条——朝廷采买，那是多大的一笔生意？往年都是那些有门路、有背景的大商号才能分一杯羹，如今……只要拿到红旗，就有机会？

“敢问糜司丞，”一个穿着绸袍、头戴进贤冠的中年商人挤到台前，拱手道，“这红旗，如何评定？”

糜竺看了他一眼，认出这是东市最大的粮商，姓张，背后似乎有弘农杨氏的影子。

“张掌柜问得好。”糜竺微微一笑，从另一名属吏手中取过一卷帛书，“《市易司商户考绩细则》在此，稍后会张贴于各市门公示。简言之，考评有三：一曰货品，需有‘物勒工名’，来源清晰，质量达标；二曰价格，需明码标价，不得欺行霸市、囤积居奇；三曰诚信，需交易公平，无欺诈、无短秤、无以次充好。”

张掌柜眉头微皱：“那……由谁来评？”

“市易司设考评吏十人，分巡各市。”糜竺道，“另，每旬会从顾客中随机抽选十人，作为‘市评人’，暗访商户，记录所见。考评吏与市评人之记录，综合评定。”

随机抽选顾客？暗访？

台下商贾们面面相觑。这一招……够狠。这意味着，以往那些只做表面功夫、打点好市吏就能混过去的招数，行不通了。

“那……”张掌柜犹豫了一下，“若是评不上红旗呢？”

糜竺又取出两面旗。

一面黄色，绣着“平”字；一面黑色，绣着“劣”字。

“评不上红旗，可授黄旗。黄旗商户，市租照旧，经营如常，但无优惠。”糜竺声音转冷，“而黑旗……”

他举起那面黑旗，黑色的旗面在寒风中猎猎作响。

“凡货品低劣、价格欺诈、欺行霸市、恶意竞争、偷税漏税者，一经查实，授黑旗，悬于门前示众。黑旗商户，市租加倍，三年内不得参与朝廷采买，不得从官营货栈进货。情节严重者，逐出市集，永不准入。”

死一般的寂静。

黑旗悬门，那是何等耻辱？在洛阳这等天下首善之区，来往客商如云，谁家门前悬个黑旗，不用三天，全城都会知道。这生意，也就不用做了。

“糜司丞，”张掌柜脸色有些发白，“这……这是不是太严了些？商贾经营，难免有疏失，如此重罚，恐伤商事根本啊。”

“疏失？”糜竺看着他，眼神锐利，“张掌柜，去岁冬，洛阳粮价飞涨，一石粟米从三百钱涨到八百钱，你张家粮铺囤粮三千石，一粒不售，待价而沽——这是疏失？”

张掌柜额头冒汗：“那……那是……”

“今春开市，你店中新到一批蜀锦，以次充好，将二等品标为一等品出售，被顾客发现后还强词夺理——这是疏失？”

“还有上月，你勾结市吏，将西市三家小粮铺逼得关门，低价盘下他们的存货——这还是疏失？”

三问，如三记重锤，砸得张掌柜踉跄后退，脸色惨白如纸。

台下人群哗然。

这些事，不少人都知道，但以往没人敢说。张家背后有杨家，杨家是四世三公的顶级门阀，谁敢得罪？

可现在，这位糜司丞，当着数千人的面，全抖落出来了。

“张掌柜，”糜竺声音平静，“按新规，你张家粮铺，当授黑旗。但念你是初犯，且去岁朝廷平抑粮价时，你也曾配合售粮，故暂授黄旗，以观后效。”

他从木盒中取出一面黄旗，递给身旁市吏。

“去，挂上。”

市吏接过黄旗，大步走向十字路口东侧——那里是张家粮铺总号所在。三开间的门面，黑底金字的招牌，气派非凡。

黄旗挂上旗杆，在张家招牌旁升起。

风一吹，黄色的旗面展开，“平”字刺眼。

张掌柜站在原地，浑身发抖。不是冷的，是气的，也是怕的。他能感觉到，周围那些原本对他恭敬有加、甚至巴结讨好的目光，此刻都变了。变得疏远，变得警惕，变得……有些幸灾乐祸。

糜竺不再看他，转向台下众人。

“诸位，”他朗声道，“朝廷设市易司，推三色旗制，非为苛待商贾，实为护商、兴商。试想，若市集之中，劣货横行，欺诈遍地，客商不敢来，百姓不敢买，这生意，还做得下去吗？”

人群安静下来。

“红旗商户，诚信经营，货真价实，客人买得放心，自然客似云来。生意好了，税自然多了，朝廷有了钱，才能修路、治河、养兵、安民。此乃良性循环。”

糜竺顿了顿，声音愈发诚恳：“陛下有言：商通有无，货殖天下，乃富民强国之道。但商道亦有道，不可无规矩。今日之规，便是立商道之规矩。守规矩者，利国利民，亦利己身；坏规矩者，损人害己，终遭唾弃。”

他拱手，向四方一揖。

“望诸位，好自为之。”

铜锣再次敲响。

市集重新沸腾，但沸腾中，多了一种不同以往的东西。

商户们交头接耳，议论着新规；顾客们东张西望，寻找着那些可能最先挂上红旗的店铺；市吏们穿梭于人群，开始张贴告示、登记造册。

而糜竺站在木台上，看着这片喧嚣的海洋，轻轻呼出一口白气。

新政的齿轮，又咬合了一环。

午后，西市。

与东市的规整不同，西市更杂乱，也更鲜活。这里是手工业者和中小商贩的聚集地，铁匠铺、木工作坊、染坊、漆器店、小吃摊……密密麻麻挤在一起，空气中混杂着煤烟、油漆、食物和汗水的味道。

一家不起眼的绸缎铺里，掌柜孙吉正对着一匹蜀锦发愁。

锦是好锦，云纹芙蓉，色泽鲜亮，触手柔滑。但仔细看，边缘处有几处细微的跳线，还有两个不起眼的小疵点。

若是往日，这点瑕疵不算什么，混在一等品里卖，十个人有九个看不出来。就算看出来了，搪塞几句，打个折，也就过去了。

可今天……

孙吉想起早晨在东市看到的场景。张家粮铺门前那面黄旗，像根刺一样扎在他心里。

“掌柜的，”伙计凑过来，“这批锦……还按一等品标价吗？”

孙吉没说话，手指摩挲着锦缎上的疵点。

他是小本经营，祖传的铺子，在西市开了三十年。生意说不上好，也说不上坏，勉强糊口。这批蜀锦是他押上大半身家进的货，若按一等品卖，能赚三成利；若老老实实标二等品，只能赚一成。

一成利，扣除市租、伙计工钱、日常开销，几乎白干。

“掌柜的，”伙计压低声音，“我听说……市易司的考评吏，主要查东市那些大商铺。咱们西市这种小店，他们未必顾得过来。再说，就算查，咱们打点打点，也就……”

“打点？”孙吉苦笑，“你早晨没看见？那张掌柜背后是杨家，都没用！新来的糜司丞，油盐不进。”

他盯着那匹锦，看了许久许久。

忽然，他站起身。

“拿笔来。”

伙计一愣：“掌柜的，您这是……”

“把这批锦，全部标二等品。”孙吉咬牙，“价格……按二等品的市价标。”

“掌柜的！”伙计急了，“那咱们这趟可就白跑了！说不定还要亏！”

“亏就亏！”孙吉喝道，“总比门口挂黑旗强！你知不知道黑旗意味着什么？那是示众！是羞辱！挂上那东西，咱们孙家铺子三十年的名声就完了！你爹我爹你爷爷我爷爷攒下的这点信誉，就全毁了！”

伙计被吼得不敢说话。

孙吉喘着气，看着满屋的绸缎，眼眶有点发红。

“做生意……”他喃喃道，“不能只盯着眼前的利。你爷爷当年教过我，绸缎铺的生意，靠的是回头客。客人这次买得满意，下次还来；这次被坑了，一辈子都不会再登门。”

他拿起笔，在一张木牌上写下价格：二等蜀锦，每尺二百二十钱。

比一等品便宜八十钱。

“挂出去。”

木牌挂上货架时，孙吉心里在滴血。八十钱一尺，这批锦一共五百尺，那就是四万钱……四万钱啊，够他铺子半年的开销了。

但木牌挂出去不到一刻钟，就来了客人。

是个中年妇人，穿着不算华贵但很整洁，带着个丫鬟。她在店里转了一圈，目光落在那批标着“二等”的蜀锦上。

“掌柜的，这锦……真是二等品？”妇人摸了摸锦面，有些疑惑，“我看着，跟一等品差不多啊。”

孙吉老实回答：“夫人好眼力。这锦原本是打算作一等品卖的，但边缘有几处跳线，还有两个小疵点。按新规，算二等品。”

“疵点在哪儿？”

孙吉指给她看。那疵点很小，不仔细看根本发现不了。

妇人看了半晌，忽然笑了。

“掌柜的实在。”她道，“就冲你这实在，这锦我买了。要十尺，给我闺女做身衣裳。”

“十尺……”孙吉算账，“二两二百钱。”

“给。”妇人爽快地付钱，又道，“对了，掌柜的，你这铺子……还没挂旗吧？”

“还没。”孙吉苦笑，“新规刚出，哪那么快。”

“我看你这铺子，能评红旗。”妇人认真道，“货真价实，童叟无欺。等我回去，跟我那些姐妹说道说道，让她们都来你这儿买。”

孙吉愣住了。

直到妇人抱着锦缎离开，他还站在原地，没回过神来。

“掌柜的，”伙计凑过来，小声道，“刚才那位……好像是城东李校尉家的夫人。李校尉，可是在北军当值的，据说很得曹将军赏识。”

孙吉一个激灵。

李校尉的夫人……曹将军……

他忽然想起早晨糜司丞的话：红旗商户，朝廷采买优先考虑。

朝廷采买，不只是大商号的专利。军中的被服、旗帜、营帐，都需要绸缎布匹。若是……

“快！”孙吉猛地转身，“把库房里那批压箱底的苏杭细绢也搬出来！全部重新查验，有瑕疵的一律降等标价！还有，去请个写字先生，咱们要做个‘货品说明’，每匹布哪里好、哪里不足，都写清楚，贴在旁边！”

伙计被他这突然的劲头吓了一跳：“掌柜的，这……这得多大功夫啊？”

“功夫再大也得做！”孙吉眼睛发亮，“你没看见吗？新政之下，老实人，有机会！”

同一时刻，西市另一头的一家铁器铺，正上演着完全不同的戏码。

“什么狗屁新规！”

掌柜王魁把市吏刚送来的《商户考绩细则》摔在地上。他是个粗壮的汉子，满脸横肉，左脸有一道刀疤，据说是年轻时跟人抢生意留下的。

“老子在西市卖了二十年铁器，从来都是这个价！爱买买，不买滚！现在弄个什么旗，就想让老子降价？做梦！”

铺子里摆满了农具、菜刀、铁锅。价格确实比别家高出一截，但质量……只能说凑合。刀口容易卷，锄头容易断，但王魁有一批“忠实顾客”——都是附近的地痞无赖，以及一些怕事的小商贩。这些人不敢去别家买，因为会被王魁的人“找麻烦”。

“掌柜的，”一个伙计小心翼翼道，“我听说，东市张家的粮铺，今天被挂了黄旗。张家背后可是杨家，连杨家都……”

“杨家是杨家，老子是老子！”王魁瞪眼，“老子背后也有人！”

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