第302章 扎根市区（6000字，求订阅）（1/2）
第301章 扎根市区（6000字，求订阅）
三天时间很快过去。
交流会的喧囂渐渐退去。
国营大厂气派的展位最先撤空，留下空旷的水泥地和零星的碎纸屑。
私营个体一条街这边，却是另一番景象。
各家都在手脚麻利地打包样品、收拾桌椅，疲惫的脸上掩不住兴奋，空气中瀰漫著收穫的喜悦。
这一次只要来参展的，收穫都很大。
陈光明的摊位前，余平正指挥著两个临时雇来的力工小心翼翼地將最后几箱皮鞋样品搬上租来的小四轮拖拉机。
陈光明也没閒著，將厚厚一摞新签的合同、收据清单和意向书分门別类，用橡皮筋仔细扎好，再装入那个隨身携带的黑色人造革公文包。
三天时间，订单总额远超预期，定金和当场结清的货款加起来逼近两万五千块！
更別提那些需要后续详谈的大宗意向，闽省林大鑫的一万双皮鞋订单只是开始，上海的吴经理、本地的几家供销社採购员，一张巨大而充满潜力的销售网络轮廓，开始在他脑海中清晰浮现。
“总算消停了！”余平抹了把脸上的汗，走到陈光明身边，看著拖拉机后斗里码放整齐的货物，长长吁了口气，隨即又皱起眉头，“光明哥，订单是喜人，可这后续发货————”
“从咱们瑞安县城拉过来，路难走耗时长，一趟拖拉机单程就得七八个多钟头，油钱、磨损、人工，成本蹭蹭涨啊，要是碰上颳风下雨，货期更是没保障，今天那个供销社老李，临走前还特意强调，货要快，要稳。”
陈光明拉上公文包的拉链，抬头望向广场外渐渐亮起的城市灯火，wz市区的轮廓在暮色中显得比瑞安县城庞大得多，也热闹得多。
远处隱约传来轮船的汽笛声，那是甌江的方向。
“成本、时效、保障————都是卡脖子的地方。”陈光明手指无意识地摩掌著公文包粗糙的提手，“瑞安是我们的根，但市场，在这里，在更远的地方，光靠老巢发货，像戴著镣銬跳舞，跳不久，也跳不高。”
他顿了顿，目光收回，落在余平脸上，“不能再这么下去，我们要在这里，在温州城里，安一个自己的家，一个能吞吐四方、辐射整个浙南闽北的供销总站。”
余平眼睛一亮，“总站市里的总站”
他脑子里飞快闪过瑞安批发中心的红火景象，再对比眼前这繁华却陌生的城市，心臟砰砰直跳。
这里的市场可比县城大多了。
他们努力这么久，总算要来到市里发展了。
“对，就在市里！”陈光明用力点头，“把仓库、转运、批发甚至部分样品展示，都集中在这里。”
“以后更远的货，直接发到这个总站，再由总站快速分拨到市区、周边县市，甚至通过码头髮往更远的地方，时效上去了，成本也能摊薄。”
“有了这个据点，我们才算真正在市里扎下根，消息更灵通，接触的客商层次也更高，就像这次交流会，机会就砸在我们头上。”
余平彻底明白了陈光明的战略意图。
这不仅仅是一个仓库，这是一颗打入温州城商业心臟的钉子，是光明牌跳出瑞安、走向更广阔天地的桥头堡！
“那————地方呢人怎么安排启动资金————”
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“急不得，饭要一口口吃。”陈光明的神色反而鬆弛下来，露出一丝笑意，拍了拍余平的肩膀，“走，先找地方吃饭，听说耗子和他几个在市区做小买卖的老乡约好了地方，正好聚聚，都是瑞安出来的，人头熟，消息也灵通，说不定能摸到点门路。”
聚会地点选在飞霞北路一家叫老温州的小饭馆，门脸不大，但里面人气鼎盛，划拳声、谈笑声混著饭菜的香气热腾腾地扑面而来。
耗子早就在门口张望，一见陈光明和余平的身影，立刻咧著嘴迎了上来。
“光明，余平，这边这边！”耗子兴奋地招手，引著他们穿过喧闹的大堂，走到最里面一个用屏风简单隔开的小雅间。
门一推开，一股更浓烈的乡音和暖意涌出。
圆桌旁已经坐了六七个人，有男有女，都是瑞安口音。
一见陈光明进来，全都站了起来。
“光明来了！”
“哎呀，陈老板，可算见著了！”
“交流会大丰收吧我们可都听说了。
一片热情的招呼声中，陈光明笑著拱手：“各位老哥哥老姐姐，快坐快坐，都是自己人，別客气。”
他一眼扫过，大多是熟面孔，有在市区做小五金批发的赵老四，有在港务局当临时工后来跟人合伙跑船运的钱老三，有在五马街开了间裁缝铺的孙家姐妹，还有两个看著面生些的年轻人。
耗子麻利地介绍：“光明哥，这两位是刚在百里坊弄了个小修车摊的林家兄弟，林建国、林建军，也是我们镇上的，建军他爸以前还跟陈叔一起修过拖拉机呢！”
“陈老板好！”林家兄弟有些拘谨地起身问好。
“好好，坐。”陈光明笑著示意，又看向那位一直乐呵呵看著他的富態中年人，“钱三哥，有日子没见了，气色更好了，跑船运发財了吧”
钱老三哈哈一笑，嗓门洪亮：“发啥財，混口饭吃，比不上光明老弟你啊，光明牌现在谁不知道交流会这三天，我们这条线上的人都传遍了，说你那里订单接到手软，来来来，先坐，菜都上齐了，就等你们二位了！”
眾人落座，桌上已摆满了地道的温州菜，江蟹生红膏诱人，盘菜生炒腊肉香气扑鼻，热气腾腾的敲鱼汤，还有炸得金黄酥脆的黄鱼。
耗子熟练地给眾人倒上本地產的西山白酒。
几杯酒下肚，气氛更是热烈。
大家的话题自然围绕著陈光明在交流会的盛况展开，言语间充满了与有荣焉的自豪。
“光明，你是给咱们瑞安人长脸了。”赵老四感慨，他做五金，深知国营厂的门槛有多高，“那些国营大厂，眼睛都长在头顶上，这次硬是被你比下去了。”
钱老三端著酒杯凑过来，压低声音，带著点神秘：“老弟，订单爆了是好事，可这后续的货，怎么走从瑞安拉过来，这路可不好跑，费时费力还费钱，我前几天跑船回来，听港务局调度室的人叨咕，说最近陆路运力紧张得很。”
这话正戳在陈光明和余平的心坎上。
余平立刻接话：“是啊，钱三哥，我们刚才还在愁这个，单程七八个小时，成本高不说，遇上天气不好或者车子拋锚，耽误事。”
陈光明放下筷子，环视一圈在座的老乡，语气诚恳：“不瞒各位老哥哥老姐姐，这正是我今天想跟大家请教的大事。”
“交流会给我们打开了一片新天地，但后勤跟不上，这生意做不长久，我想著，能不能在市里，找个合適的地方，建一个我们光明自己的供销总站货物集中在这里中转、仓储、批发，辐射整个市区和周边。”
“供销总站”孙家姐姐孙巧凤眼睛一亮，“像瑞安那个批发中心”
“对，但要更大，功能更全，仓库要大，位置要好，交通要便利，最好离码头也別太远。”陈光明详细描绘著蓝图，“以后瑞安生產的货，直接发到这个总站，市区和林边的客户，直接从总站提货或者由我们短途配送，又快又省，远的，比如闽省、上海的订单，也可以从这里走水路转运。”
雅间內安静了一瞬，大家都被这个宏大的设想震了一下。
隨即，议论声嗡嗡响起。
“这可是大手笔！”赵老四咂摸著嘴。
“好事，绝对的好事！”钱老三猛地一拍大腿，声音更大了，“早该这么干，咱们瑞安人在这市里做生意的不少，可都是单打独斗，像盘散沙，要是光明你在这里立起这么大一面旗，有了这个总站，大家以后进货、互通消息、互相帮衬，那可就方便太多了，我这跑船运的，说不定也能沾光，给你运点货！”
“就是位置难找啊。”林建国插话道，带著点修理工的务实，“市区好地段，要么贵得嚇死人，要么早被国营单位占了，稍微偏点的地方，交通又是个大问题。”
“对对对。”耗子也想起了什么，插嘴道，“光明，张婷她们店在县城，每次进货也是抱怨，说从瑞安仓库拉货过去，虽然比市里近点，但也要折腾半天，要是县城也有这么个点就好了，不过市里这个更重要！”
一直没怎么说话的林建军，忽然怯生生地开口：“陈————陈老板，我————我前两天去给一个老主顾修三轮车，在西郊郭公山那边，离安澜亭码头不算太远。
听那主顾说，他有个远房亲戚，在港务局下属一个废弃的小转运站看门。”
“那地方好像空置挺久了，靠著河边，地方挺大，就是房子破，港务局好像嫌它位置偏，又破旧，一直想处理掉，好像还登过报，但没人要————不知道这消息有没有用”
郭公山安澜亭码头附近靠河空置场地大
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