第301章 市交流会的爆单（6000字）（1/2）

第300章 市交流会的爆单（6000字）

第二天一早。

老祠堂斑驳的外墙和光明製衣厂大门口的木质告示栏前，围满了人。

两张红纸格外醒目，一张是《光明厂託儿所（1號点）首批入托幼儿名单》，另一张是《关於首批入託名单评选標准的说明》。

名单上，二十一个孩子的名字和其父母的名字、所属部门清晰地列著。

旁边林雨溪执笔的说明，则条分缕析地解释了评选依据，骨干作用、双职工贡献、特殊困难倾斜以及安全容量限制。

围观的人群中，有人看到自家孩子名字，激动地拍手叫好，有人仔细对照標准，发现自己没选上虽有遗憾，但看著名单上那些熟悉的名字，確实是各车间的能手或公认的困难户，心里也服气。

还有人指著说明最后关於筹备第二託儿点的承诺，互相打气。

“厂长说了，很快会有第二个！”

“就是，这次轮不上，下次肯定有份，咱们好好干！”

“名单上的都是应该的，张师傅那技术，他孩子该进，王七两口子都忙成那样了，孩子早该有人看！”

“我家这次没上，但厂里记著呢，咱加把劲，爭取下次！”

没有预想中的爭吵和不满，更多的是理解。

陈光明远远看著这一幕，心中感慨万千。

公平、透明、有承诺，这就是凝聚人心的关键。

名单公布后，託儿所也开始了最后的衝刺准备中。

陈光明也是打算让小团团去上学的。

其他人也是知道这一点，才会对託儿所这么期待。

毕竟陈光明自己的儿子都要送进去，肯定不会差。

又是几天时间过去。

家中小院，林雨溪正伏在八仙桌上，指尖在算盘珠上飞快跳跃，发出清脆的噼啪声。

她手边摊著两本帐册。

一本是光明製衣厂近半年的收支明细，另一本则是各代工点的原料供应、加工费用及成品交付流水匯总。

陈光明推门进来。

“霞浦那边发来的海货结算单对上了”陈光明倒了碗凉茶，在她对面坐下，目光落在她微蹙的眉间。

“嗯，尾款清了。”林雨溪没抬头，笔尖在一串数字下划了线，“就是赵家桥代工点上月交的童装袖口锁边，返工率高了点，周大娘带人去盯过，是几个新来的手生，已经加训了，这损耗得记进去，交流会上讲成本控制，这点不能避讳。”

她將帐本推过去，“你瞧瞧，这是我按產、供、销、利、费五个大项归拢的数据，代工模式推行后，厂里固定成本降了一成半，但品控和管理成本略有上浮，总效益还是净增两成二。”

陈光明仔细看著那些由林雨溪娟秀字跡標註的关键节点，心头篤定了不少。

交流会要讲实实在在的声音，这些由算盘珠子敲出来的数字，就是最硬的底气。

他手指点著利字项：“代工点乡亲增收这块，得单拎出来细说，李支书上次提过，他们村妇女人均月工钱过了二十五块，抵得上壮劳力半个公分，这比空喊口號管用。”

“记下了。”林雨溪在另一张草纸上速记，“回头我让王会计把各村代工户的领款签收簿复印几份，当附件。”

正说著，院外传来拖拉机的突突声。

余平跳下车，手里捏著个盖了红戳的信封：“光明哥，乡里刚送来的，交流会正式通知！”

陈光明拆开，看了眼，露出笑容。

“两个月————比曹主任透风时又提前了十天。”陈光明把通知递给林雨溪，眉头微锁，“讲稿是重头戏，光有数字还不够，得把货郎网络铺路、乡情互助搭桥、代工模式扎根，这三层皮，剥开了揉碎了讲。”

他想起省报那篇报导，“得像省报那样，用活例子说话。”

“胡青山船队运海货打通闽东线，算不算货郎网络”林雨溪提醒道：“还有余平他们跑运输，把各村山货收上来，又送回成衣布料到代工点，两头不空车，就是双向供销的实在例子。”

“对。”陈光明笑著点头，“我还想趁春汛前，让余平再跑一趟福鼎、苍南几个点，把供销合同、货运单这些实打实的票据收拢齐，再问问那些靠咱渠道销山货的村子，能不能出个书面证言。”

林雨溪点点头，“我让余平带个相机去有图有真相。”

“成。”陈光明笑著拍板。

製衣厂车间的噠噠声比往日更密集。

陈光明拿起一件刚下线的光明牌童装，翻看內衬商標，那个由椭圆形“日”与流畅“明”字组成的符號。

他对巡线的周大娘嘱咐：“交流会要带些拳头產品，童装挑最新款的五十件，成人春装选三十件，质检按出口標准，线头都不许有。”

“放心，我亲自过手！”大家应得响亮。

傍晚，曹主任骑著二八大槓进了村。

陈光明把他迎进堂屋，林雨溪已沏好茶。

“材料准备得咋样了”曹主任开门见山，“这次交流会，市里高度重视，一號文件给政策，你们是实打实闯出了路。”

“发言要突出两点，一是光明厂怎么靠厂里抓技术、代工扩產能、运输活血脉这三板斧做大。二是个体经济在解决就业、搞活乡村上的真贡献，尤其是后者，眼下风声虽然缓和了，但有些人心头还打鼓呢！”

陈光明把林雨溪整理的提纲递过去：“您看看骨架，效益数据雨溪在核，实例正在收，难点在度的把握，讲得太保守，体现不出闯劲，讲得太冒尖，又怕树大招风。”

他想起八大王的往事，语气凝重。

曹主任推了推眼镜，指著提纲上代工模式惠及千户一行：“关键在这惠及你们让留守的妇女、老人有活干、有钱挣，这就是最硬的正名，比喊一万句口號都管用！至於规模——”他声音压低，“只讲现有成绩，別提前景规划，先把先进的帽子戴稳了，步子以后慢慢迈。”

林雨溪適时递上一份清单：“这是我们擬的带往交流会的实物，代工点出的半成品衣片、光明牌成衣、运输路线图、还有各村按了手印的增收证明，您看是否妥当”

“好。”曹主任大讚，“尤其这增收证明，多多益善上面最爱看的就是老百姓得了实惠！”

送走曹主任，夜色已深。

小团团在里屋睡得香甜。

陈光明和妻子坐在灯下，对著发言稿初稿逐字推敲，灯光將两人依偎的身影投在土墙上。

离陈光明回村已经过去两个月时间。

他也要前往市里，参加个体经济先进代表交流会。

船舱里，余平小心翼翼护著几个綑扎严实的木箱，里面是精心挑选的光明牌皮鞋样品。

旁边还放著几套用崭新塑编袋包装好的成衣样品，以及厚厚一摞新印的光明牌產品宣传册。

这些都是他们闯市里交流会的底气。

“哥，听说这次交流会规格很高，市领导、工商局、报社记者都来！”余平的声音穿过发动机的轰鸣传来，带著抑制不住的兴奋。

“规格高是好事，说明上头是真想看看咱们这些泥腿子鼓捣出的名堂了。”陈光明沉稳地握著方向盘，脑海里闪过省报那篇《敢为天下先》的报导。

时代的风，確实在变。

“咱们的东西，经得起看，经得起问，记住，到了地方，少说虚的，多让人看实的，穿实的！”

余平连忙应下。

他们很快坐船到了市里。

岸边早就有人等著了，正是先一步到市里发展的那些商贩们，现在市里连供销点都有好几个了。

只是还没有形成大的规模。

他们坐著拖拉机，直接去了现场。

市工人文化宫被临时徵用为交流会会场。

彩旗招展，人头攒动，比文成县支农交流会气派了何止十倍。

国营大厂的展位占据著最中心、最亮的位置，玻璃柜檯程亮，穿著统一工装的工作人员面带矜持的微笑。

相比之下，被安排在西南角一溜长条桌后的私营和个体户展区，就显得侷促甚至寒酸。

陈光明的摊位，正在这私营个体一条街的中段。

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