第679章 竞争分析，精准打击（2/2）

我拿出一份新纸，写下第一行标题：反向承诺制实施方案。

第一条：凡购我方良种者，首季收成若低于同地块往年均值七成，农坊将以市价半额收购当季产出，并免费提供第二批改良种苗。

第二条：每村设立“信誉代言田”，由已成功试种的农户挂牌参与，公开田址、联系方式及收成记录，供其他农户实地查访。

第三条：所有承诺内容，印制成简易契券，随货发放，农户签字即生效，农坊盖章为凭。

写完后，我推给两人。

李商人看完，抬头。“这等于把我们的命，押在地里。”

“我们本来就在地里。”我说，“他们把生意做在账上，我们把生意做在土里。现在，只是让所有人都看明白这件事。”

老周放下炭条，走到桌前拿起契券样稿。“要是王记也跟着学呢？”

“他们学不了。”我说，“他们没有试种数据，没有农户信任，更没有一个愿意站出来说‘我种了，我收了，我信’的人。我们可以发契券，是因为背后有十户、二十户、三十户已经长出苗的地在撑着。他们发，就是空话。”

李商人慢慢合上账本。“那就先推五个村。”

“对。”我点头，“先扎稳这五根桩。只要有一处见效，消息就会传开。”

老周把圈好的地图挂回墙上，用钉子固定。

“我去联系张大牛。”他说，“让他这两天就把新渠图画好。顺便问问，有没有人愿意当第一个挂牌的代言户。”

“陈山可以。”我说，“他家那块地出苗最早，长得也好。他自己说过，想让更多人看看，什么叫科学种地。”

李商人起身，拍了拍衣服上的灰。“我明天去趟镇上，找印铺赶制契券。另外，把我们这次的种子编号规则也加进去，一包一种码，扫码能查来源。”

“别用扫码。”我提醒，“他们看不懂那些。”

“那就改成画格。”他说，“每包种子贴一个小方格图，横竖几道线，农户自己就能对。”

我同意了。

等他们都说完，我翻开日志本，在今天这页写下：

三月二十一，晴。

竞争分析完成。

对手弱点：无持续服务，无真实案例，无农户绑定。

打击策略：反向承诺 + 信誉代言田。

试点范围：五村先行。

风险可控，明日启动。

写完最后一笔，我放下笔，抬头看向窗外。

天还没亮透，院子里那面绿苗旗垂着，布面有些旧了，但洗得很干净。

李商人站在门口，手扶门框。

“你说他们会怎么出招？”他问。

我没回答。

老周从外头走进来，手里拿着几张刚收回来的记录卡。

“南坳昨天下了点雨。”他说，“土壤湿度够了，苗长得快。”

我把记录卡接过来，一张张看过。

第三张上有个小字批注：照着上次教的方法挖沟，水存住了。

我把它翻过来，背面是歪歪扭扭的一行字：我也想报名当见证户。