第679章 竞争分析，精准打击（1/2）

李商人带来的信还摊在桌上，边角被夜风吹得微微翘起。我伸手压住，目光落在“王记粮铺”四个字上。

老周站在门边，手里攥着那面绿苗旗的布样，没说话，但眉头一直没松开。

“他们这时候来谈合作，不是好事。”他终于开口，“越是说得软，越要防一手。”

李商人坐在对面，手指敲了敲桌面。“可也不能直接回绝。他们有官道通行牌，能进县城仓，咱们现在走不了那条路。”

我把信翻了个面，露出背面盖的印戳。红印清晰，是镇农会的备案号。

“他们备案了。”我说。

“我们也有。”李商人接话。

“但他们没写种子来源，也没标试种地块。”我指了指印戳旁边空白处，“我们每一包种都留了记录，谁种、在哪种、出了问题归谁管。他们不写，说明不敢写。”

屋子里安静下来。

老周把旗样放在桌上，退后半步。“你是说，他们心里虚？”

“不止虚。”我拉开抽屉，取出一叠纸，“这是展会五天里，各家粮铺的客户驻留时间记录。王记摊前平均不到半盏茶，有人问两句就走。我们的展台，人最少也站了一刻钟以上。”

李商人接过纸看了看。“因为他们拿不出真东西。”

“对。”我点头，“他们靠赊账拉人，今年借你三斗粮，明年你还五斗。可一旦收成不好，人家还不上，关系就断了。没有回头客，就没有信任积累。”

老周低头想了一会儿，忽然抬头。“那你上次说的那个承诺……是不是可以拿来用？”

我看向他。

“就是那个——要是种不好，你们赔一半，再给新种子的事。”他声音低，但说得清楚，“别人不敢这么讲，他们更不敢。可你要真做了，农户就会知道，到底哪家靠得住。”

李商人猛地抬头。“这招狠。”

“不是狠。”我摇头，“是准。他们最怕的不是我们降价，也不是抢客户，而是有人当着所有人的面，把他们的底揭出来：你们只管开头，不管结果。”

我抽出一张空白纸，开始画。

左边写“王记”，右边写“我们”。

一条线从左连到右，上面标着“农户”。

“他们和农户之间，只有一次交易。”我指着左边，“我们和农户之间，是来回不断的关系。我们要做的，不是跟他们比谁卖得多，而是让所有人看清，谁能在地里站住脚。”

李商人拿起笔，在右边写下两个词：“回购”“补种”。

“这两条一旦放出去，等于告诉全镇，你们敢承诺结果。”他看着我，“可万一有人故意闹事呢？说种坏了，要你赔钱？”

“不会。”我说，“我们只在五个村试点。南坳、北坡、赵家洼、柳沟、石井。都是离他们最远，又曾经找过他们想合作，却被推回来的地方。”

老周点头。“这些地方的人，本来就不信王记。”

“而且。”我打开系统界面，调出一组数据，“我刚用了风险模拟。按过去三个月的天气、土质和管理投入算，真正达到减产三成以上的概率，不到百分之五。也就是说，一百户里最多五户需要启动赔付。”

“那剩下的九十五户呢？”李商人问。

“他们会看到，有人真赔了，也真给了新种。”我说，“更重要的是，他们会看到，我们没躲。”

老周走到墙边，拿起钉在那里的手绘渠图。他盯着看了很久，忽然说：“张大牛那天送来的图，其实还能改。如果加上几个蓄水坑的位置，整个南坳的水都能串起来。”

“那就让他改。”我说，“改好了，印成小册子，随种子一起发。封面写一行字：这田，怎么种，由你说了算。”

李商人笑了下。“这话太冲。”

“可得这么说。”我看着他，“以前农户觉得，买谁的种都一样，反正最后靠天收。现在我要让他们明白，选对人，比选对种更重要。”

屋里又静了下来。

李商人翻开自己的账本，开始算成本。老周站在地图前，用炭条圈出五个试点村的位置。

本章未完，点击下一页继续阅读。