第680章 创新驱动，引领新市场（1/2）

天刚亮，老周就进了农坊的院子。他手里拿着几张纸，边走边低头看。我正坐在桌前翻之前留下的记录卡，听见脚步声抬头。

“南坳那边第三户也交了契券。”他说，“陈山家昨儿晚上就把地重新划了线，说要按新方案来。”

我把记录卡合上，推到一边。昨天发出去的第一批“反向承诺”契券已经全部签完，五村的消息陆续传回，农户问得最多的一句不是赔不赔，而是——

“我家这块地，能不能换个种法？”

老周把手中的纸递过来。是几份手写的反馈，字迹歪斜，但内容清楚。有说土太硬的，有说前阵子雨多、沟没挖深的，还有一户提到家里劳力少，怕管不过来两季轮作。

我看完了，放下纸。

“他们现在不怕种不好。”我说，“他们想的是怎么种得更好。”

老周点头。“这跟以前不一样了。”

“那就不能只给种子。”我起身走到墙边，拿起炭条，在那张旧地图上圈出五个点，“我们要给每一块地配一套办法。什么土，什么时候下种，用哪几种苗搭配，连浇水的时间都写进去。”

“你是说……一家一个法子？”他皱眉。

“对。”我说，“一村一策，一家一案。”

他没说话，盯着地图看了会儿，忽然开口：“要是每家都要定，咱们得搭多少人手？”

“不用人手。”我打开系统界面，“用数据。”

我调出过去三个月各村的土壤检测结果、雨水记录和出苗情况。系统自动生成了五组建议方案，每组都标明适合的作物组合和管理要点。我让系统把内容转成简图，田块用方格表示，颜色区分肥力等级，旁边配上小字说明。

“拿去印。”我对老周说，“明天就带到村里去，谁看不懂，当场讲。”

他接过样稿，手指在图上划过。“这比光说‘好种’强多了。”

中午李商人来了，带了一包新印的卡片。他把东西放在桌上，拍掉灰。“三色服务卡的样做好了。”

我拿起来看。绿色一张，黄一张，红一张。背面都印着对应的服务内容。

“绿卡就是原来的种子加说明书。”他说，“黄卡加了每月一次答疑，红卡我们得派人下地盯。”

“红卡先试三户。”我说，“挑最远的村，最肯动手的户主。”

“你不怕麻烦？”他看着我。

“麻烦才说明动真格。”我说，“别人卖的是货，我们卖的是活法。地里怎么走，得一步步教。”

他笑了笑，坐下来。“那你得让人愿意学。我提个主意——连续两年用黄卡以上的，明年新品试种优先给他们。种得好，还能减一半钱。”

我想了想，点头。“行。把这条也印上去。”

下午我们开了个小会。我让老周负责下乡宣讲，李商人对接印务和铺面陈列。每人手里分到一份任务单，写明三天内要做的事。

“这不是为了应付差事。”我说，“这是要把种地变成一件有准头的事。以前靠天，现在靠算。”

老周临走前问我：“万一有人嫌贵呢？红卡价格摆在那里。”

“嫌贵的人，还没尝过亏。”我说，“等哪天他看见隔壁用红卡的地比他多收三成，他自己会上门问。”

他没再问，把资料卷好塞进布袋，走了。

第二天一早，我就去了柳沟村。老周已经在那儿等我。他身后站着三个男人，都是之前报了名要用定制方案的。

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