第849章 娄晓娥撑起半边天（1/2）

阳光渐渐升高，海风吹过山谷，带来远方的潮声。

叶潇男站起身，对来宝说：“你先适应几天，过段时间，给你接几个伴儿。”

来宝抬起头，哼了一声，像是听懂了。

叶潇男笑了笑，转身离开了谷地。他还要去海底药园看看龙血草的长势，看看“来喜”是否尽责，还要规划特种猪群的引进和培育……

望北岛上的日子，平静之下，是永不停息的耕耘与构建。

而这一切，都只为那个更加宏大和坚实的未来。

当他走出灌木丛，回望那片隐藏在山坳中的谷地时，仿佛能看到来宝那巨大的黑色身影，在阳光下，在绿草上，安然享受着属于它的、迟来的自由与宁静。

香江的雨季缠绵不去，雨丝敲打着半山别墅宽大的落地窗，模糊了窗外维港璀璨的夜景。书房里却灯火通明，弥漫着淡淡的雪茄香气和纸张特有的味道。

娄晓娥坐在宽大的红木书桌后，面前摊开着数份文件，她的眉头微微蹙着，指尖无意识地轻叩着一份来自新加坡的商务信函。

叶潇男端着一杯热茶走进来，将茶杯轻轻放在桌角。“还在看？”他的声音在雨夜中显得格外沉稳。

“嗯。”娄晓娥揉了揉眉心，将那份信函推到他面前，“林氏集团的正式回复。条件比我们预想的……苛刻得多。”

叶潇男拿起信函扫了几眼。林氏集团是新加坡颇有影响力的华商家族企业，主营药材、食品进出口和零售。娄晓娥看中其成熟的东南亚分销网络，希望通过合作，将望北岛出产的特级药材（以部分空间优化品种和岛上精心培育的品种混合，品质远超市场同类）以及一些具有海岛特色的高端工艺品（部分由索菲亚设计指导）打入南洋市场。

前期接触颇为顺利，林氏对样品质量赞不绝口，但到了正式谈判环节，对方提出的代理条款却近乎霸道：近乎垄断的独家代理权、高昂的渠道费用、苛刻的销售目标和近乎压到成本线的进货价，利润空间被压缩得极薄，且知识产权保护条款模糊，风险极大。

“吃相不太好看。”叶潇男放下信函，语气平淡，听不出喜怒。

“何止不好看，”娄晓娥冷笑一声，眼中闪烁着商场历练出的锐利，“这是想一口吞了我们前期的所有培育成果，把我们变成他们的廉价原料供应商和代工厂。新加坡市场虽然重要，但若以此等条款进去，以后在其他地方也会被当成软柿子捏。”

叶潇男走到窗前，望着窗外雨幕中朦胧的霓虹：“你怎么想？”

“两条路。”娄晓娥站起身，走到他身边，声音清晰果断，“一，放弃林氏，另寻合作伙伴，甚至考虑自建渠道，但时间成本会很高，东南亚市场排外性不弱，我们根基太浅。二，继续谈，但要让他们知道，我们不是任人拿捏的。”

“你倾向第二条。”叶潇男用的是陈述句。

“对。”娄晓娥点头，“林氏是块难啃的骨头，但也是块试金石。如果能啃下来，以相对公平的条件合作，对我们立足南洋意义重大。而且……”她顿了顿。

“我怀疑这不完全是商业考量。父亲托人打听过，林氏现任掌舵人林永昌的夫人，娘家姓郭，跟目前和我们有竞争关系的‘永安堂’郭家是远亲。‘永安堂’在东南亚药材市场盘踞多年，我们的样品送去林氏时，‘永安堂’可能已经得到了风声，甚至……施加了影响。”

商业竞争，从来不只是桌面上条款的博弈，更是桌面下关系、人脉、甚至阴暗手段的较量。

叶潇男转过身，看着娄晓娥：“需要我做什么？”

娄晓娥沉吟片刻：“明面上的谈判，我来。但我们需要更多筹码。第一，我需要更详实的、关于林氏、永安堂以及他们背后关系网的资料，越细越好。第二，我们的‘货’需要更有说服力，不仅是质量，最好能有某些‘独一无二’的亮点或短期不可替代性。第三……可能需要一些非常规的‘敲门砖’，让林永昌愿意真正坐下来，平等地谈。”

“第一点和第三点，让小虎去办。”叶潇男当即道，“第二点……我来想办法。”

接下来的日子，娄晓娥进入了紧张的战前准备。她重新梳理了合作方案，准备了多套应对策略，甚至模拟了谈判中可能出现的各种刁难和陷阱。

同时，她通过娄半城在东南亚的老关系，约见了两位与林氏有业务往来但并非铁板一块的中间人，迂回地传递着己方的底线和实力，试探着林氏内部的真实态度。

陈小虎的情报网高效运转起来。几天后，一份厚厚的资料送到了娄晓娥和叶潇男面前。资料显示，林永昌此人能力不俗，但颇为自负，且极重家族利益和面子。

其夫人郭氏对娘家永安堂确有偏袒，林氏内部并非铁板一块，林永昌的堂弟林永年对目前集团保守的经营策略不满，暗中另有想法。

永安堂近年来因循守旧，产品老化，市场份额受到新兴品牌冲击，对望北岛这种“高品质新势力”警惕且排斥，很可能通过郭氏向林永昌施压。

至于“敲门砖”，陈小虎提供了一条有意思的线索：林永昌酷爱收藏名家紫砂壶，尤其痴迷明代制壶大家时大彬的作品，苦寻真品而不得。

他最近似乎得到消息，泰国一位低调的华商收藏家手中可能有一把，正多方托人牵线，但那位收藏家性情古怪，不喜交际，进展甚微。

“紫砂壶……”叶潇男若有所思。他记得自己的随身空间里，好像还真有那么几把早年不经意收进去的旧壶，其中是否有时大彬的作品，倒从未仔细鉴别过。空间有蕴养物品的特性，即便是普通物件，日久也可能灵光内蕴。

他意识沉入空间，在存放杂物的角落一番寻觅，果然找出几把蒙尘的紫砂壶。其中一把壶，造型古朴，泥料细腻，包浆温润，壶底确有一枚极小的“时大彬”款识。

叶潇男对古董鉴赏不算精通，但以他如今的眼力和对能量气机的敏感，能感到此壶历经岁月，自有气韵流转，绝非俗物。即便不是时大彬真品，也必是明代佳器。

“这东西，或许能派上用场。”叶潇男将壶小心取出，细细清理。

娄晓娥这边，关于“独一无二亮点”的压力，叶潇男也找到了突破口。他再次潜入海底龙脉药园，在“来喜”的护卫下，精心挑选了数株长势最好、灵性最足的龙血草（未成熟，但已具药性），又采集了部分受龙脉水灵之气滋养的特殊海藻。回到岛上实验室（由王冰冰协助管理，她心思细，学过些基础药学），他以龙血草叶片和海藻精华为主料，辅以几种空间出产的温和灵药，按照古法结合现代提纯技术，制作出了一小批“海魄养心膏”。

此膏并非正式的丹药，更偏向高级药膳或顶级保健品，主要功效是宁心安神、缓解疲劳、滋养气血，对长期劳心劳力、失眠心悸的商界人士或有奇效。其中蕴含的微量龙脉灵气和龙血草生机，是任何现有产品都无法复制的。叶潇男亲手制作，品质把控极严，成品仅得十小盒，碧玉般的膏体，隐有微光，散发清冽药香。

“这是……？”娄晓娥看着眼前这十盒看似不起眼却透着不凡的药膏。

“我们的‘独家样品’。”叶潇男道，“不谈虚无缥缈的‘灵效’，只说这是采用海外孤岛特殊环境和稀有药材古法秘制，产量极稀，有价无市。配合那批常规特级药材和工艺品，足以展现我们的底蕴和不可替代性。这盒你带去，必要时……可以送给林永昌本人试用。”他特意指了指其中一盒药膏浓度稍高、包装更精致的。

娄晓娥眼睛一亮，她明白了叶潇男的意思。这不仅仅是产品，更是展示实力、建立私人信任的媒介。那尊时大彬（或类时大彬）紫砂壶，亦是如此。

筹码渐齐，娄晓娥决定主动出击。她不再等待林氏含糊的回复，而是通过中间人，直接向林永昌发出了正式而郑重的会面邀请，地点定在新加坡，时间由林永昌定，并表示有“重要藏品”及“独特心意”欲与林先生品鉴。

或许是“藏品”二字触动了林永昌，或许是娄晓娥这段时间迂回传递的信息让他重新评估了对方的分量，邀请很快得到了应允。会面定在一周后，新加坡，林氏集团总部。

临行前，叶潇男将那只古壶和那盒特制“海魄养心膏”交给娄晓娥。“小心行事。小虎会带两个人跟你一起去，明面上是助理和保镖，暗地里会打点其他。有任何不对劲，立刻联系我。”他顿了顿，“记住，我们是去寻求合作，不是乞求施舍。最坏的结果，不过是暂时不进新加坡市场。你的安全，比任何生意都重要。”

娄晓娥心中一暖，握了握他的手：“放心，我有分寸。”

新加坡，花园城市，气候湿热，高楼林立，绿意盎然，却也在繁华之下涌动着激烈的商战暗流。

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