第849章 娄晓娥撑起半边天（2/2）

林氏集团总部大厦气派非凡。会客室内，冷气充足，茶香袅袅。林永昌五十许岁，身材微胖，穿着考究的西装，头发梳理得一丝不苟，脸上带着生意人惯有的、略显疏离的笑容。他身边除了秘书，还坐着一位眼神精明、颧骨略高的中年妇人，正是其夫人郭氏。郭氏并未正式参与商务谈判，却以“陪同”名义列席，其中意味，不言自明。

娄晓娥带着一名女助理（陈小虎手下精通商务和情报的精干女子）和一名沉稳的男保镖（亦是好手），从容落座。寒暄过后，直接切入正题。

最初的交锋便充满火药味。林永昌果然重提那份苛刻的代理草案，语气看似平和，却带着不容置疑的强势。郭氏偶尔插话，看似闲聊，却句句指向望北岛产品“来历不明”、“标准是否符新加坡法规”、“能否长期稳定供应”等质疑，绵里藏针。

娄晓娥早有准备，不卑不亢，一一驳斥。她出示了精心准备的国际第三方检测报告（部分数据经过合理优化）、产量规划与质量控制流程，语气从容自信。她强调望北岛产品的独特性与高品质定位，并非大众消费品，而是面向高端市场的稀缺资源，合作模式应更趋平等互惠，而非简单的上下游压榨。

“林先生，夫人，”娄晓娥微笑道，“我们带来的，不是普通的货物，而是一种可能提升林家旗下保健品和礼品线整体格调、打造独特竞争优势的资源。独家代理可以谈，但合作的基石，应是共赢与尊重。”

林永昌手指轻轻敲击着扶手，似乎在权衡。郭氏却笑了笑，语气略带嘲讽：“娄女士口才很好。不过，做生意光靠说可不行。南洋市场水深，规矩也多，新来的牌子，没有可靠的渠道和背书，想站稳脚跟，不容易啊。我们林家愿意接，也是冒了风险的。”

谈判陷入僵局。林永昌态度暧昧，既未强硬坚持原条款，也未松口让步。

这时，娄晓娥向助理示意。助理捧出一个古朴的锦盒，放在桌上。娄晓娥亲自打开，里面正是那把明代紫砂古壶。

“听闻林先生雅好紫砂，尤其倾心时大彬先生的作品。偶然得此旧物，我对此道研究不深，今日带来，也想请林先生品鉴一番，看是否入眼。”

林永昌的目光瞬间被吸引过去。他身体微微前倾，戴上手套，小心翼翼地捧起那把壶，仔细端详泥料、造型、做工，尤其是壶底那枚小小的款识。他的眼神从审视变为专注，再变为激动，手指甚至有些微微颤抖。

“这泥料……这手法……这包浆……”他喃喃自语，几乎忘了身处谈判场合，“款识虽小，却神韵十足……像，太像了！娄女士，此壶……此壶你是从何处得来？”

“机缘巧合，从一个落魄的欧洲古董商手中购得，据说其祖上曾到过东方。”娄晓娥半真半假地说，“宝剑赠英雄，名壶配知音。此物在我处不过是件玩器，若能得林先生赏识，也是它的缘分。”

林永昌抚摸着壶身，爱不释手，脸上首次露出真诚的、毫不掩饰的喜爱之色。郭氏在一旁看着，眉头微皱，想说什么，却被林永昌抬手止住。

“娄女士这份心意……林某领受了。”林永昌将壶小心放回锦盒，语气缓和了许多，“看来，我们对望北岛产品的价值，或许确实需要重新评估。”

气氛出现了微妙的变化。娄晓娥趁热打铁，让助理又取出一个更小的白玉盒，打开后，里面正是那盒特制的“海魄养心膏”。清冽的药香缓缓散发出来，并不浓烈，却让人闻之心神一清。

“这是我们岛上秘制的养心膏，所用原料皆产自特定环境，无法复制。数量极少，仅供自用或馈赠至交。此膏有安神定悸、缓解心力交瘁之效。林先生日理万机，或许可以试试。”娄晓娥将玉盒轻轻推过去，“效果如何，用过便知。这无关生意，只是一点私人问候。”

林永昌看着那碧玉般的膏体，嗅着那独特的药香，身为药材世家之主，他立刻意识到这东西的不凡。他深深看了娄晓娥一眼，这次的眼神里多了几分探究和重视。

“娄女士有心了。”他合上玉盒，没有立刻试用，但显然已收下这份心意。

接下来的谈判，虽然依旧艰苦，但基调已然不同。林永昌不再提那份苛刻的草案，而是开始就具体条款进行务实磋商。郭氏几次试图插话干扰，都被林永昌或巧妙或直接地挡了回去。

显然，那把疑似时大彬的壶和那盒神秘的药膏，起到了关键作用。前者投其所好，建立了私人好感与信任；后者展示了对方深不可测的底蕴和“独家”实力。

最终，经过又一轮漫长而细节的拉锯，双方达成了一份初步合作备忘录：林氏获得望北岛产品在新加坡及马来西亚部分区域的**非独家**代理权（这是娄晓娥坚持的底线），代理费用和进货价回归合理市场水平，销售目标更具弹性，且明确了知识产权保护条款。

同时，林氏需要提供其高端零售渠道，并协助进行初步市场推广。而“海魄养心膏”这类顶级产品，将作为特别限量品，由双方共同策划推出，利润分成更为优厚。

这份备忘录虽非最终合同，但已扫清了最大障碍，确立了平等合作的基础。

离开林氏大厦，坐进车里，娄晓娥才轻轻舒了一口气，背后已被冷汗微微浸湿。刚才的谈判，看似平稳，实则步步惊心，尤其在郭氏刻意刁难时。

“娄总，林永昌的堂弟林永年刚才派人悄悄递了张名片给我。”副驾驶上的女助理低声说道，递过一张简洁的名片，“说很欣赏我们的产品和谈判风格，希望有机会私下聊聊。”

娄晓娥接过名片，若有所思。林永年……看来林氏内部，也并非铁板一块，或许可以成为未来的一个支点。

然而，就在娄晓娥以为首战告捷，可以稍作休整时，新的麻烦接踵而至。

当天晚上，在下榻的酒店，陈小虎派来的另一名在外围策应的手下匆匆回报：永安堂那边有动作了。他们似乎对林家与望北岛达成初步合作极为不满。

正在暗中联络几家小报和行业内的意见领袖，准备炮制负面新闻，内容直指望北岛产品“夸大宣传”、“原料来源可疑”、“可能含有未经批准的未知成分”，试图在新产品上市前就制造舆论危机，甚至可能向当地卫生监管部门匿名举报。

同时，一直对娄晓娥此行保持关注的许大茂，不知通过什么渠道也得到了风声（可能与永安堂有关联的某些香江灰色人物有接触）。这个阴魂不散的家伙，竟然也偷偷溜到了新加坡，似乎想趁机搅混水，看看能否捞点好处或给叶潇男添堵。

商业竞争，从不止于谈判桌。桌下的暗箭，往往更为致命。

娄晓娥站在酒店房间的落地窗前，望着新加坡繁华的夜景，眼神冰冷。她拨通了叶潇男的越洋电话。

“潇男，谈判初步成了，但麻烦也来了。永安堂要玩阴的，许大茂也摸过来了。”

电话那头，叶潇男沉默了片刻，声音透过电波传来，依旧平稳：“知道了。小虎的人会处理舆论方面，他们会‘帮助’那些小报和意见领袖，发现一些更有趣的、关于永安堂自家产品质量和陈年旧账的‘新闻’。

他顿了顿，又道：“晓娥，你做得很好。剩下的脏活，交给我们就行。你注意安全，按计划进行后续工作，然后……尽快回家。”

娄晓娥心中一暖，又涌起一股并肩作战的豪情：“好。家里……等我回来。”

挂断电话，她转身，目光重新变得坚定锐利。南洋的商海惊涛，这才刚刚开始。

但她知道，她不是一个人在战斗。她的背后，有整个望北岛，有那个总能将惊涛化为细浪的男人。

夜色渐深，新加坡的霓虹依旧闪烁，而一场不见硝烟的攻防战，已在暗处悄然展开。

1985年的香江，空气中弥漫着一种微妙的躁动与不确定性。

中英联合声明签署已近一年，香港前途尘埃落定，但过渡期的种种变数，却像隐藏在水面下的暗流，搅动着这座城市的方方面面。

尤其是敏感的金融与地产市场。

半山别墅的书房里，叶潇男站在一幅巨大的香港地图前，目光沉静地掠过上面用不同颜色标记出的区域。

红色的是“潇岳地产”已建成或正在开发的项目，蓝色的是通过各种离岸公司、代持人悄然购入或持有期权的地块，主要集中在港岛中环、金钟、铜锣湾的黄金地段，以及九龙尖沙咀、新界沙田等潜力区域。

还有一些零散的绿色标记，则是通过娄半城、冉望山等关系在内地特区、上海等地的试探性布局。