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d些，但手头可以动用的，也不过是两万多贯罢了，换成白银不到三万两，花钱也不是这么个花法。

拉斐尔等了片刻，见客户并不满意，继续说到：“当然，您也可以考虑聘请专家前来，在您的领地内设立造船厂。这样的话，造价估计可以缩减到三千两白银以下，不过，这要求很多前期投入，还需要一些适应时间。”

对此汎秀依然是摇头不语。扔下至少几万贯钱财，还要等很长时间才能出结果现在显然没有那么多余力。

而且从对方的言行举止上看，也是明显还有未尽之言的嘛。

果然拉斐尔又说：“此外，还有一个特殊的临时途径。您也知道，这种船对抗风浪的能力有限，所以鄙国某些海军将领正在考虑更新换代，用一种更新式的大船来做战舰。如果您愿意接收一批旧船的话，类似这样的货品，价格在一千两到二千两之间。”

听到这里，平手汎秀明白过来，前面的话都是铺垫，这一批旧船才是正题。看来这个葡萄牙商人久在东方厮混，做事风格还是稍微婉转了一些。

在这个信息极度不通畅，商路关卡重重的年代，本来就不能指望买到平价的“洋货”，平手汎秀并没有什么议价能力，毕竟肯来扶桑的欧洲商会，总计也就那么点，泰半在九州，而且都有了固定合作的长期伙伴。

他大概估算了一下，觉得拉斐尔开出的数字还是大致合理的，至少溢价程度没有高到不能接受。

然而汎秀更关心的是

“请恕我冒昧。但是以目前扶桑的情况，我恐怕找不到这方面的专业人士来鉴定二手船只的质量，万一以后出了偏差，该由谁来负责任呢”

“这是个很好的问题。”拉斐尔似乎是早就料到有此一问，立即就做出了回答，“以我在您领地内的产业做抵押，如何倘若日后船只出现了异常损失，我会负责赔偿。当然，哪些情况才算是异常损失，这需要严格的书面鉴定。”

汎秀闻言不觉生出点兴趣，说到：“这听上去像是保险行业的做法。似乎能解决我们之间的问题。”

拉斐尔惊异了一下，而后欣喜地连连点头：“看来您也听说过意大利和荷兰的保险行业，那交流起来就方便多了。”

平手汎秀对于推动保险业发展是很有兴趣的，但目前显然不是谈这个的时机。他思索了一下，最终决定道：“如果旧船质量不错的话，当然可以接受。先暂以一万二千两为预算上限，八艘规模类似的战船，可以吗”

“没有问题。请相信我会在权限范围内，尽量帮您挑最好的。”

“但自己的船坞也是需要的，至少要有独自保养的能力。一次性投入五千贯的话，能在半年内，让扶桑的工匠自行进行维修吗”

“我需要询问相关人士，只要求能修而不是能造的话，估计不会差的太远。”

“教官的问题呢想必您也有解决方案了吧”

“是的。一百两白银的年薪可以招募到商队的护卫舰船长，二百两白银的年薪可以招募到因故离队的前海军军官。如果肯出五百两以上的话我有信心劝说退役甚至现役的优秀军官来为您效力。”

“那么就说定五百两这个数字了。但我希望这一项也纳入保险的范畴内。倘若出身造假或训练水平不足的话”

“好的。具体的人数呢”

“我的希望是，总计二十到三十名教官，包括五名现役或退隐海军。如何”

“您的要求可不低，我不保证能做到。其他的呢造船师，工匠，乃至翻译”

“这个暂时还无法确定，需要经过一番计算，奉行们会给你最后的结果。”

三言两语，将船只的事情大致确定下来，接着汎秀便迫不及待地发问：“那么，可以谈谈火炮的问题了吧”

“是的，是的。”拉斐尔微笑着做出友善的表情，“扶桑国内似乎还没有这种人做过这种生意，但大明的军方已经采购过两种类型的火炮了。在原产地的名称我们就不用管了，但在远东，这两种炮被称作佛狼藉炮和红夷炮。”

汎秀点了点头，答道：“对此我也有所耳闻，佛狼藉炮是一种轻型后装火炮，射速较快，但射程和威力不足。红夷炮则是重型前装火炮，威力十足，射距甚远，但装填极费功夫。”

“正如您所言。”拉斐尔道，“出于扶桑国多山的情况，我推荐您使用佛狼藉炮，这样还能拆卸下来到陆地上使用。如果是红夷炮的话，是难以搬到起伏不平的地面上使用的。”

对于葡萄牙商人的好心，汎秀果断摇头拒绝，说到：“佛狼藉炮的伤敌射程，一般只有五町545米，不足以与安宅船拉开距离。要实现我预想的战术，非红夷炮不可。其实用你们那里的叫法，应该说是寇非林长管加农炮吧”

“好吧，您对我们南蛮的理解，总是让人惊讶。”拉斐尔耸了耸肩，“反正出钱的是您，当然您说了算。我目前能接触到的最大火炮大约是两间36米长，四百八十贯1800千克重，口径四寸120毫米，弹重十二斤72千克的舰炮，射程可以达到二十町2182米以上。这种炮铸造成本就要二百两白银，运出来卖给您的话，低于六百两，我就要亏本了。而且一次性最多只能弄到六门吧。”

从他一口就说出众多参数来看，显然是事前有所准备的。汎秀也没多说废话，当即敲定：“那就六门了，足以武装最大的三艘船。另外稍微小一些的炮就可以批量供应了是吗”

“我自己的船队，也有少量船只装备了舰炮。大约是一间二尺24米长，二百四十贯900千克重，口径三寸90毫米，弹重五斤五两32千克。这个我一次可以供应五十门以上，给您算二百四十两的价格吧。”

“五十门那么总计加起来，我们今天谈到的生意规模已经超过了三万两白银这笔钱还真让我一时难以筹集，我想，三成左右的赊账是可以允许的，当然会有利息。”

“没有问题。从您在和泉国施行的政策中，我就看出来您是个注重长远商业发展的领主，不会做出赖账这种杀鸡取卵的事情。不过相应的，我也希望”

“那么更进一步，还有”

“这样的话，有个问题就不能忽略了”

“没有问题，但是”

定好了大局方向之后，下面的事务可以交给手下去做了。平手汎秀送走了葡萄牙商人，而后仍没回城，依然站在港町里，欣赏这艘船只样品。

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