第208章 天下苦互联网垄断久矣！（1/2）
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小米在行动的同时，陆远也没坐着等死。
从海尔离开之后，陆远又秘密跟姜兆宁接触了一次。
这一次，姜兆宁没有像上次那样犹豫不决，而是把自己的心思说了说。
“B轮融资？确实是比较好的方式。”
陆远也算是知道为什么姜兆宁这么犹豫了，他不想被控制，成为完全的代工厂。
但没办法，两方之间绑定得太深了，还真没那么好就甩开。
“可以用B轮融资的方式，来说服小米等一等。”
亿联客要融资，扩大规模，对小米也算是好事儿吧？这时候默认一些不合理的规则，很合理吧？
姜兆宁笑了笑：“我也是这么想的，不过最好还是进行B轮融资。”
这两天，姜兆宁也想清楚了。
就像是出轨一样，只有零次跟N次之分，有些事情，要么不开口，一旦开口了，后面就控制不住了
这一次是辰远这么一家初创公司，上架也仅仅只是一个新开的小商城，就要被迫二选一了。
那若是以后跟更大的公司竞争呢，他们这些产业链的公司，不就成炮灰了？
命运，还是得掌握在自己手里。
所以无论这次结果怎么样，亿联客都必须要改变了，至少排他协议到期之后，不能再续签了，哪怕影响全年营收都在所不惜。
“好事啊，要不要我帮你问问？”
陆远懂姜兆宁的意思，向他透露B轮融资的意愿，不就是想让他帮着介绍一些VC投资机构嘛。
“可以的吗？不麻烦吧？”
跟聪明人聊天就是舒服，姜兆宁现在有些羡慕陆远了，不搞众筹，持股大部分在他的手里，牢牢掌握着控制权。
另外还有就是辰远包括小K这两家公司，A轮融资的投资机构都是国内的产业基金。
产业基金相对于小米，顺为这类的投资公司，要纯粹一些，也更耐心一些。
“没事儿，打个招呼的事儿。”
厚持资本那边不好说，信中利今年的投资方向也是以智能家居产业为主。
至于海尔创投，亿联客与他们同属青市产业，想必也会有一定的兴趣。
“那行，那就麻烦了，等我准备好，给你发一份融资计划。”
姜兆宁没有问辰远有没有介入B轮融资的计划，陆远也没有提，这不现实。
跟亿联客的合作不同于皓阳还有明辉电子，最多就是两家公司交叉持股。
不过眼下交叉持股对辰远不划算，也容易刺激到小米。
从青市离开之后，陆远又去沪市见了见张子维，另外跟尤宇还有厚持资本的人沟通了一番。
至于海尔创投，陈林本就是辰远的董事之一，也是海尔创投的代表，和他沟通即可。
陆远知道，不管如何，内部稳定才是最重要的。
除此之外，陆远又去了一趟北仓区ZF，把辰远目前面临的情况聊了聊。
这些，其实陆远不说，北仓区ZF也是知道的，互联网上这两天，多是小米与辰远之争的消息。
一边是估值450亿美刀，手握40多家生态链企业的互联网巨头，一边是正在进行B轮融资，国内首秀单日GMV近千万的新贵。
双方你来我往，在供应链、渠道、资本、舆论四个战场同时开火，波及到了大量的企业。
可以说，两家公司把大半个行业都拖入到了一场漩涡当中。
“有需要的话，我们会出面的。”
北仓区ZF原本对辰远就寄予厚望，这次辰远直接卷入风波中心，直面巨头，他们也有些担忧。
都是正常的商业竞争，他们无法干涉，但如果有小动作的话，北仓区也不是随便拿捏的，到时候自然会出面的。
不过他们对于陆远的态度还是很满意的，有些事儿，主动帮忙跟对方求着帮忙，那是两个概念。
同时，对于陆远的布局也非常惊叹，这小家伙有点东西啊，难怪能够一年多的时间就把公司做到现在的规模。
可不是嘛，陆远从一开始选择供应商时，就利用自己前世的行业积累，刻意避开小米。
你玩你的，我玩我的，大家最多也就是在价格战上有机会遇到，其他就是两家不相关的公司，你还能制裁我不成。
陆远得到了北仓区ZF这边关键时候会出手的承诺，也是心情大好。
正常的竞争，哪怕真被干翻了他也认，因为这是堂堂正正的，输了就是输了。
双方同一天进行的价格战，小米把智能插座降价至49元，辰初Basic系列降至59元，小Kii降至49元。
两款产品，对小米形成了反包围。
正式开始的价格战，辰远的销量不仅没有受到影响，反而逆势上扬。
如今在天猫和京东这些主流电商平台，辰初Basic的销量依旧稳稳占据着品类第二。
而第一名，则依旧是小Kii，这两款产品，就是辰远在国内的流量池。
也因为正面应战的原因，给辰远带来了巨大的流量，这些流量里，有一部分也转化成辰远的客户。
“正面应战，咱们曝光度可比自己做广告要强太多了。”
小米就是巨大的流量池，既然他们要占领国内智能插座性价比的定义权，那么跟他们对着干就行了。
赢了更好，输了不亏。
这一场主动挑起的价格战，让辰远与小米被频繁并列对比，这本身就是强化了品牌认知。
从此之后，但凡购买智能插座，说到小米之时，用户就会不自觉地想到辰远。
而辰初的价格虽然贵了10块钱，但10块钱的差距并不大，消费者也不在乎这10块钱，而是会比较两款产品的技术体验，做工与设计。
这波辰远的正面硬刚，其实也弄得小米很难受，他们不想失去流量的护城河，被迫降价。
但没有想到辰远会直接把原先99元的定价降至59元，这幅度真的出乎所有人的意料。
辰初Basic系列这款产品，在海外市场因为更低的价格，体验又不错，销量还是非常好的。
国内99元的定价，符合这款产品在国内的定位，小米内部在讨论时，也考虑过辰远会降价跟进。
他们猜测的辰初Basic系列国内的定价，可能会下调至79元，或者是69元。
这个幅度就已经很大了，没想到辰远直接把价格下调至59元，这搞得他们实在太难受了。
更为关键的，小米有49元的智能插座，辰远也有，仅仅这一点，辰远就注定会被拿来跟小米相提并论。
不知不觉之间，辰远已经不再是一个初出茅庐的挑战者，成长为能与小米在同一价格带正面抗衡的行业关键玩家。
辰远在国内的品牌形象，正在一点点提升，小米即使是发现了，也没有办法。
他们在这次价格战当中，从一开始就失了先手，以往他们针对小K，是主动竞争的一方。
但现在，他们成了被动防守的一方，价格跟进，那是必须要做的。
“老大，有情况。”
从区ZF中心回来之后，程彤彤就找上了陆远，这事儿是他们公关部新招聘过来的员工带来的。
也不知道那名员工从哪里听来的消息。
“什么情况？”
程彤彤一脸严肃：“现在投资圈里传着我们的估值过高，实际不值这么多。”
陆远一点就透，这消息是谁传出去的不言而喻。
“难怪他们这么高调的上门投资我们啊，我说呢。”
此时，陆远也明白顺为的算盘了，高调参与辰远的B轮融资，告诉别的投资机构，辰远被小米看上了。
陆远接受他们43亿的报价，那自然是最好了，消除了一个威胁。
而拒绝，就可以对外放出风声，透露两家在估值上没有达成协议，实际上辰远不值40亿的估值。
反正陆远也不会把他们会谈的内容说出去，说出去也没有人信。
资本市场从来不是单打独斗，辰远B轮的目标估值是40亿，需要至少三到五家顶级机构联合背书，才能在上市时获得更高的定价。
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