第207章 各自出招（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“听说你们在供应链上被卡了？”
海尔总部，依旧是陈林负责接待陆远。
一见面，陈林就调侃开来，二人已经相当熟悉了。
陆远靠在椅背上，没有否认：“消息传得倒是挺快的嘛。”
陈林撇了撇嘴：“圈子里就没有秘密。”
小米已经知会相关供应链企业，虽然没有明面上的行文，但已经有多家核心供应链企业的员工爆料有这样的通知了。
想到这里，陈林不由得狐疑地盯着陆远。
“你这么盯着我干什么，我有什么问题吗？”
陆远被他盯得有些发毛，也上下打量了自己一番。
“你说，你是不是从一开始就防着小米了？”
智能硬件圈子里有一条铁律，要封锁一个品牌，往往最简单的手段就足够了，那就是掐住它的代工厂。
周海这几天在慈溪华兴驻厂，华兴是辰远的二供工厂，今天上午，周海就跟他通过气了。
小米的人联系了华兴，暗示小米智能家居的订单量很大，如果华兴愿意专供小米，可以签订长期协议。
另外，还侧面打探过辰曦Pro的代工价格，产能以及排期。
这已经不是小米第一次试图接触辰远的供应链了，之前的皓阳科技，现在的华兴。
当然，小米还是很聪明的，没有找明辉电子，明辉电子之于辰远，更像是一家不是子公司的子公司。
这一点，但凡对辰远有些了解的，都知道的，张铁军也无所谓，他现在已经很少接其他公司的订单了。
单单是辰远的订单，就已经够他们吃的了，作为核心主供厂，明辉电子订单稳定，今年全年的营收最高能达到1800万元。
从营收迟迟难以突破500万元关口，到一跃逼近2000万元，成为区里规模以上企业，还要什么自行车？
而华兴电子今年也能从辰远这边拿到最高超过700万元的订单，从一家普通的工厂，变得正规化起来。
“这话说得，我有那么阴的么？再说咱们创业那会儿只想着做跨境电商呢。”
陆远当然不会承认。
从立下要做智能家居行业的苹果开始，他就不会打无准备之仗，辰远的代工厂跟小米生态链完全不是一个体系。
又同属甬城本地企业，代工产品上，各有各的定位，互不重叠，小米的手哪怕是再长，也不可能伸进来。
华兴电子虽是二供，但等他们规模起来之后，辰远也会像投资明辉一样投资他们。
而且，在合同约束和代工价格方面，陆远都有准备。
“咱们自己人知道自己事，智能家居产业不就是家用电器嘛，这样的工厂，全国要多少有多少。”
除了代工厂，陆远手里的供应商名单，几乎都与小米生态链的供应链没什么交集。
这不是刻意的回避，而是一种近乎于本能的商业警觉，是来自10年后灵魂的一种下意识行为。
从立足甬城周边的电子代工，到芯片采购和外协元器件，都能够实现整条供应链超九成的国产化。
代工厂，小米泼不进水，而元器件与芯片采购这些核心的供应商名单，整个辰远都没几个人知道。
即使是小米拿到了这份名单，辰远跟他们也有合同约束，除非真的把这海量的供应商给投资或者收购了。
这些企业大部分都集中在长三角，甬城地区的企业更多，这些都来自于周海的人脉。
辰远表面的护城河，是辰远独有的技术，是专利护城河，但隐形的护城河，是来自于这些供应商。
“承不承认都无所谓，本来小米要对付你们，我们还是有些担心的，不过看你这样子，倒也不用太过于担心。”
见陆远神色淡然，陈林也放心不少。
小米全面围剿以来，他们就开始全面分析过陆远的底牌在哪里，分析完之后，也是惊到了。
除了与海尔的合作之外，一年以来，陆远已经建立起自己强大的人脉关系。
甬城北仓地区，对于辰远支持的力度非常之大，各种补贴都是第一时间到账。
在产业对接方面，当地ZF也是非常支持，他的母校甬城大学以及周墨的母校可以给予他们提供人才储备。
通过兼并小K，明确将其电商业务及分部留在杭城，陆远（或公司）又与杭城建立起联系。
浙江的营商环境不错，陆远在浙省前两大城市，都有着不错的人脉关系。
再加上，他们的运营总监来自于温城，小K原来的创始人也是温城人，在温城也能有一定的人脉。
好家伙，整个浙省前三大城市的人脉关系网都织起来了。
在资本层面，陆远混得也不赖，跟信中利的张子维关系很好，小K吸并过程当中，厚持资本又完成了对新辰远的入股。
本身还拥有一家上市公司融资平台，实力还真是不容小觑。
“别这么盯着我了，我是来求援的啊。”
陆远可不知道陈林在想什么，被他老这么盯着，心里有些发毛，赶紧进入正题。
“哈哈，也是。”
陈林回过神来。
作为传统巨头，海尔的理念与互联网巨头不尽相同，陈林这些长期在传统企业工作的精英，也有些不齿互联网企业的行为。
市场竞争应该是良性的，辰远的进攻确实对小米的流量护城河造成了威胁，但你也不能用你的规模来威胁合作商啊。
再者，插座行业里，公牛才是巨头，想当初你们进入市场，对他们造成威胁，公牛也没有用自己的行业人脉来打压你们啊。
道德上，这种行为站不住脚，海尔还是要脸的，干不出这种事儿。
利益上，辰远发展起来，跟海尔虽然也会形成一定的竞争关系，但更多的还是互补。
辰远更多的是在完善生态，硬件层面也是以小电器为主，不会影响到海尔的核心。
两家是战略合作伙伴，无论是从道德层面还是利益角度，陆远既然亲自登门，自然是要给予援助的。
“李总有过交待，海尔不会看着不管的，这不符合正常的商业竞争规则。”
“李总让我转告你，下周二，U+平台有一场生态合作闭门会，请您务必出席。”
这不是一次普通的商务邀请，生态合作闭门会，能出席的都是海尔的核心合作伙伴。
之前，这样的会议，可没辰远的份儿，陆远一听眼睛就亮了。
“这是站队了？”
陈林没好气地瞪了陆远一眼：“你这家伙，看样子还是围剿得轻了。”
嘴里是这么说，内心还是挺佩服陆远的抗压能力的。
换作是他，在25岁的年纪被巨头如此紧盯，还能像陆远这样淡定吗？想必很难吧？
“说是站队有些夸张了，不过咱们的合作可以更深层次一些。”
这波小米的进攻，海尔内部也快速评估，在U+整体团队看来，无论两家谁赢，对于海尔来说都是一个好机会。
跟辰远的合作，也可以更深层次一些，首先就是在供应链层面，海尔已经察觉出辰远在供应链端的能力了。
两家供应链端，可以做到更深一些的绑定，此外，海尔的代工厂，也可以向辰远开放部分产能，争取拿下辰远日益增长的部分订单。
另外，在产品生态融合、渠道抱团这两点上，双方也能够更好地沟通。
“行，没有问题，那就等下周二咱们再细聊。”
陆远点了点头，海尔在如此关键的时间点邀请陆远参加闭门会议，本质上就是给辰远站台。
用海尔巨头的身份，给辰远站台，让辰远不至于那么被动，辰远肯定也要让出一部分利益。
陆远对此早有准备。
“对了，顺为的资本力量不小，尤其是在国内智能硬件赛的话语权很大，你们要小心一些。”
业务层面，陈林与海尔能够提供帮助，但资本层面，海尔就无能为力了。
海尔创投已经参与了辰远的A轮融资，B轮融资的机会，就是他们想，辰远也不可能给他们。
“嗯，这一点我们也会注意的。”
本章未完，点击下一页继续阅读。