第168章 巧高里斯小罐茶阿斯塔特大师作（2/2）

“嗯？”

“你以前在地球上，是干什么的？”

周北辰想了想。

“股票交易员。”

可汗愣了一下。

“那你怎么懂这么多？”

周北辰咧嘴一笑。

“看新闻学的。”

可汗摇了摇头，端起茶杯，喝了一口。

“行。”

周北辰一拍大腿。

“好！那咱们接下来聊聊具体的。”

他拿起数据板，进入工作状态。

“第一步，品牌定位。”

他在屏幕上划了几下，调出一段话。

“‘巧高里斯小罐茶，不是普通的茶。它是阿斯塔特在征战间隙，用对故乡的思念泡出的乡愁。是原体亲口品鉴，用灵能认证的珍品。是大远征的见证者，是星辰大海的滋味。’”

可汗听着，表情微妙。

“你确定有人信？”

“信不信不重要。”周北辰说，“重要的是，听着像那么回事。”

他继续说：“第二步，产品包装。”

“咱们的包装，要走极简高端路线。一个小罐，四克茶。罐子要用合金材料，表面做哑光处理，印上巧高里斯的部族图腾。一盒十罐，配一个精美的礼盒。礼盒里面，附一张证书——本产品由察合台可汗亲笔签名认证。”

可汗皱眉：“什么时候签名？”

“你家原体不用真的签。”周北辰说，“印上去就行。”

可汗看着他，眼神复杂。

周北辰假装没看见。

“第三步，营销话术。”

他清了清嗓子，开始表演。

“八位大师级阿斯塔特，每一位都是身经百战的战士。他们用征战间隙的时间，亲手监制每一片茶叶。从采摘到烘焙，从封装到运输，每一个环节都有阿斯塔特的守护。这不是茶，这是忠诚的见证。”

可汗听着，忽然问：“那些阿斯塔特，知道自己成了制茶大师吗？”

周北辰摆摆手：“回头我给他们每人送一盒，就当是代言费了。”

可汗：“……”

周北辰继续说。

“原体认证——这个最绝。你可以让原体稍微品鉴一下茶叶，然后说‘嗯，这批茶不错，灵气充沛’。以后每一批产品，都可以打上原体亲测的标签。”

可汗看着他。

“你这是让他当神棍？”

“不是神棍。”周北辰正色道，“是品牌形象代言人。”

“行吧。还有什么？”

周北辰翻了翻数据板。

“第四步，渠道策略。”

“咱们不走传统的茶叶店。那些地方，太土了。”他说，“咱们走高端渠道——原体的旗舰、军团的后勤补给站、大远征的前线基地。每一盒茶，都要有‘远征特供’的身份。”

可汗愣了一下。

“你意思是，让战士们买？”

“不是让战士们买。”周北辰说，“是让那些想跟战士们搭上关系的人买。”

他解释道：“你想啊，一个殖民地总督，想跟白色疤痕军团搞好关系。他直接送礼，太刻意。但他买几盒‘远征特供’的小罐茶，托人带到军团里，说是‘犒劳战士们’。这叫什么？”

可汗想了想。

“叫……会来事？”

“对！”周北辰一拍大腿，“这叫懂事。懂事的礼物，谁都爱收。你卖的，你收的，这一来二去......”

可汗点点头，若有所思。

周北辰继续说。

“第五步，价格策略。”

他伸出五根手指。

“五百，一盒。”

可汗愣了一下。

“多少？”

“五百。”周北辰说，“折合下来，一罐五十。一斤六千多。”

可汗沉默了一秒。

“……是不是太贵了？”

“贵？”周北辰笑了，“你知道3k的小罐茶卖多少钱吗？六千多一斤。那是人民币。咱们这儿的，购买力可比人民币强多了。换算下来，咱们这茶，比小罐茶还贵。”

可汗皱眉。

“那谁买？”

“买的人多了去了。”

可汗看着他，眼神里带着怀疑。

周北辰也不解释，只是笑了笑。

“对了。”他说，“还有个事儿。”

“什么？”

“咱们得给这个茶，编个故事。”

可汗挑眉。

“故事？”

“对。”周北辰说，“不能光是‘大师作’‘原体认证’这些。得有温度，有情感，让人听了想买。”

他站起来，在车库里踱步。

“比如——当年大远征刚开始的时候，察合台可汗带着他的战士们，在巧高里斯的一棵老茶树老茶树上的叶子泡的。后来，这棵老茶树被称为‘远征之树’。每一片茶叶，都承载着战士们对故乡的眷恋，对战友的承诺。”

可汗听着，表情复杂。

“那棵树，根本就不存在。”

“现在不存在，以后可以种一棵。”周北辰说，“回头咱们在巧高里斯找块地，种一棵茶树，立个碑，写‘远征之树’。以后这就是景点了。甚至还能赚些门票钱。”

可汗看着他，久久无语。

最后，他叹了口气。

“周北辰。”

“嗯？”

“你以前真的只是股票交易员？”

周北辰想了想。

“偶尔也看点营销案例。”

可汗摇了摇头，端起茶杯，喝了一口。

茶已经凉了。

“行。”他说，“那就按你说的办。”

周北辰咧嘴一笑。

“好！那我回去细化方案。对了，回头你让卫队长拍几张照片——最好是那种穿着动力甲、站在茶山上的。要帅，要有气势。”

可汗点点头。

“还有，”周北辰走到门口，忽然回头，“那棵‘远征之树’，你抓紧时间种一下。”

可汗：“……”

“好。”