第168章 巧高里斯小罐茶阿斯塔特大师作（1/2）
车库。
这个被周北辰改造过的私密空间，现在已经成了他和可汗的固定据点。角落里堆着各种乱七八糟的东西——从科尔奇斯带来的沙兽肉干、帝国使徒的制式口粮、可汗不知道从哪个星球顺来的异星水果，还有一台福根友情赞助的高端音响，此刻正放着某种节奏感极强的音乐。
周北辰瘫在沙发上，手里捧着一杯茶。
那是巧高里斯特产的山茶，前面说的小罐茶计划专门种出来的商品。
叶片肥厚，汤色澄黄，入口有一种独特的矿石韵味——据可汗说，这是因为巧高里斯的土壤里富含某种稀有矿物，茶树吸收了亿万吨的岁月精华，才能长出这种味道。
周北辰喝不出来什么亿万吨岁月精华。
但他喝得出来——这玩意儿，比地球上那些几千块一斤的明前龙井，一点不差。
“好茶。”他由衷地感叹。
对面，可汗正盘腿坐在一张兽皮上，手里也捧着一杯，慢条斯理地品着。
“废话。”他说，“巧高里斯的东西，能差？”
周北辰笑了笑，放下茶杯，从怀里掏出一个数据板。
“行了，茶喝完了，该说正事了。”
可汗看着他。
周北辰把数据板推过去。
屏幕上，是一份策划案。
标题赫然写着——
《巧高里斯小罐茶·阿斯塔特大师作 全案策划最终版》
可汗接过数据板，扫了一眼，然后抬起头，用一种复杂的眼神看着周北辰。
“我给你讲讲。”他说，“在我老家，大概是3k时期左右，有一个品牌叫小罐茶。它做了一件特别牛逼的事——把茶叶这种几千年来都没有标准化的农产品，做成了标准化的高端礼品。”
可汗挑眉。
周北辰继续说：“他们的逻辑是这样的：一罐茶，四克，卖五十块钱人民币。换算成斤，六千多块钱一斤。贵不贵？”
可汗点头：“贵。”
“但是。”周北辰伸出一根手指，“他们解决了一个痛点。”
“什么痛点？”
“送礼的人不懂茶。”
可汗愣了一下。
周北辰笑了：“你看啊，茶叶这东西，水太深了。产地、等级、年份、工艺——门道多得数不清。不懂茶的人想送礼，根本不知道怎么选。去茶叶店买，怕被宰；去网上买，怕买到假货。最后的结果就是——宁可送烟送酒，也不敢送茶。”
可汗若有所思地点点头。
“小罐茶牛逼的地方就在于，”周北辰说，“他们把茶叶变成了商业标准品。一罐四克，一盒十罐，包装精美，价格透明。送礼的人不用懂茶，收礼的人也不用懂茶——他只需要知道，这玩意儿六千多块钱一斤，拿得出手。”
“所以，”可汗看着策划案上的标题，“你的计划是想把这一套搬到巧高里斯山茶上？”
周北辰点头。
“对。”他说，“和我们上次说的差不多，但是这一次不太一样，咱们要做的，是升级版。”
他把数据板拿回来，翻到下一页。
“你看啊，小罐茶的核心卖点是什么？是大师作。”
可汗皱眉：“大师作？”
“对。”周北辰说，“他们找了八位制茶大师，号称每一罐茶都是大师亲手制作的。后来被人扒出来，大师根本不可能亲手炒那么多茶，他们就改成了大师监制。”他笑了笑，“但不管怎么说，这个概念立住了。”
可汗看着他，眼神里带着一丝玩味。
“所以，咱们也找大师？”
周北辰摇头。
“不找。”
“那找什么？”
周北辰咧嘴一笑，露出一个标准的奸商表情。
“找阿斯塔特。”
可汗愣了一下。
“你是说……”
“对。”周北辰一拍大腿，“巧高里斯小罐茶，阿斯塔特大师作！八位大师级阿斯塔特，每一位都是身经百战的战士，每一位都是巧高里斯茶道的传承者！他们用征战间隙的时间，亲手监制每一片茶叶，把对战友的思念、对故乡的眷恋，都融进了这一杯茶里！”
“你这个脑子，”可汗说，“到底是怎么长的？”
周北辰嘿嘿一笑：“天生的。”
可汗摇了摇头，但嘴角已经翘起来了。
“继续说。”
周北辰来了精神，把数据板往前翻了翻。
“咱们的产品线，我初步规划了三个系列。”
“第一个系列，叫原体甄选。”
可汗挑眉。
“这个系列，主打你家原体。”周北辰说，“每一盒茶叶里，都有一张卡片，上面印着原体的亲笔签名——当然是复制的——还有一段话：我，察合台可汗，以原体之名，甄选此茶。每一片茶叶，都来自巧高里斯最古老的茶树，每一口茶汤，都蕴含着草原的辽阔与星辰的浩瀚。”
可汗听着，表情微妙。
“你觉得怎么样？”周北辰问。
可汗沉默了一秒。
“我家原体什么时候说过这种话？”
“现在没说过，以后就会说了。”周北辰理直气壮，“这叫营销话术，懂不懂？”
可汗又沉默了。
然后他点了点头。
“……行吧。第二个系列呢？”
周北辰翻到下一页。
“第二个系列，叫战团特供。”
“这个系列，主打八位大师级阿斯塔特。每一位都有一位具体的监制人——比如卫队长，比如首席智库，比如原体最信任的老兵。他们的肖像会印在包装上，他们的故事会写在卡片里。消费者买的不是茶，是他们的传奇。”
可汗皱眉：“卫队长什么时候成制茶大师了？”
“他是不是不重要。”周北辰说，“重要的是，消费者觉得他是。”
可汗看着他，眼神里有一种诡异的敬佩。
周北辰坦然接受。
“第三个系列，”他翻到最后一页，“叫远征纪念。”
“这个系列，主打限量款。每征服一个星系，就出一款纪念茶。包装上印着那个星系的星图，茶叶里掺着那个星系特有的香料——当然，前提是能吃。消费者买的不是茶，是参与感。是大远征的历史见证。”
可汗听完，沉默了很久。
然后他开口。
“最后一个问题。”
“你说。”
“这茶，卖给谁？”
周北辰笑了。
这个问题，问到了点子上。
“卖给谁？”他说，“卖给那些有钱没处花的领主，卖给那些想攀关系的地方豪强，卖给那些需要‘表示表示’的殖民地总督。”
他站起来，走到窗边，指着窗外浩瀚的星海。
“你看这片星海。大远征打了多少年？征服了多少世界？每一个归顺的星球上，都有那么一群人——他们有钱，有势，有求于帝国。但他们不知道怎么跟帝国搭上关系，不知道怎么表达自己的忠心。”
他转过身，看着可汗。
“现在，他们知道了。”
可汗沉默着。
周北辰继续说：“一盒小罐茶，几百块帝国货币。贵不贵？贵。但比起那些想送又送不出去的礼，这点钱算什么？你送了，人家收了，下次见面，就有了由头。一来二去，关系就建立了。”
“而且，”他走回来，坐回沙发上，“这玩意儿，不犯忌讳。”
可汗看着他。
“什么意思？”
“意思就是，”周北辰压低声音，“帝皇最忌讳什么？结党营私，拉帮结派。但你送的是茶。是巧高里斯特产。是原体甄选的健康饮品。谁挑得出毛病？”
“周北辰。”
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