第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用（1/2）

“跳出这个圈子”

谢灵均重复著这句话。

“先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。

我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去”

“跳不出去，是因为你们的眼睛只盯著碗里的肉。”

陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。

“如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢別人的，而是再做一碗肉呢”

陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：

增量。

“破內卷的唯一办法，就是把那个螺螄壳砸碎，把饼做大！”

“只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”

看著四杰依旧似懂非懂的表情，陈文並没有急著解释，而是把目光投向了自己的弟子们。

“光说不练假把式。”陈文笑了笑。

“顾辞。”陈文点名。

“学生在。”顾辞收起摺扇，站起身来。

“你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在內卷”

顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驛站，想起了那些为了爭夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

“是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”

他转身面向四杰，开始讲述。

“当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对內压榨小商户。

那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

这就是典型的存量博弈。

市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”

谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局

用术说服了他们”

“术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。

“我没有劝他们向善，也没有劝他们別斗。

我只是告诉他们，別在蜀地这一亩三分地上抢了！

江南的市场比这大十倍！

只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！』”

“那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”

顾辞展开摺扇，轻轻一摇。

“这就是引入新市场，这就是做增量！

当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命

所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”

话毕，正心四杰十分震撼。

他们之前早听说过这位双料案首去蜀地的传说。

可现在才明白，人家那不是运气。

人家手里握著的，是实打实的金钥匙！

“原来如此……”孟伯言喃喃自语，“不是靠道德感化，而是靠把路走宽

这才是真正的大道啊！”

他看著顾辞，满是敬佩。

这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。

“承宗。”陈文没给他们喘息的机会，继续点名。

“在！”

张承宗站了起来。

他虽然不像顾辞那样风流倜儻，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。

“你说说，咱们寧阳的流民，以前为什么抢地

后来为什么不抢了”

张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。

“以前抢，是因为地少人多唄。

寧阳就那么点熟地，都被大户占了。

流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢別人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。

那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。

这就是先生说的內卷。”

张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。

“后来，我带大家去城西开了荒。

那片地以前是荒滩，没人要。

但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！

这就是新土地，是增量！”

“现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。

既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢別人的

谁还愿意去当贼

所以，流民不闹了，大家都安分了。”

张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。

但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聵。

“开荒……增量……”方弘死死抓著衣角。

他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。

可现在，一个农家子弟告诉他。

不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。

“我们是不是真的太迂腐了”方弘低声问身边的叶恆。

叶恆没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。

那是李浩。

“先生，该我了。”

李浩抱著算盘，一脸的精明强干。

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