第278章 苏小雨的“考研业务加固”（2/2）

没有降价，没有免费。

但在首页最显眼的位置，多了一个金色的入口——

“FaceCss·名校直通车”

“权益升级：FaceCss年度VIP会员，且模考排名前10%者，可获得目标院校导师的‘优先推荐信’。”

“新增服务：50所高校研招办入驻，复试真题独家揭秘 + 学长学姐1对1模拟面试。”

这就好比在一群人还在抢免费馒头的时候，FaceCss直接端出了一张进入宴会厅的入场券。

对于渴望改变命运的考研党来说，几百块的会员费，换一个“导师推荐”的机会，简直是白菜价。

原本流失的数据，开始奇迹般地回流。

甚至有大量原本在“培生严选”刷题的用户，为了那个“前10%”的排名资格，重新回到了FaceCss疯狂刷题。

“苏总，这招太绝了！”

运营主管看着后台重新昂扬向上的曲线，激动得语无伦次，“这是降维打击！培生还在玩题海战术，我们直接切入了录取环节。”

“还没完。”

苏小雨看着窗外的飞雪，嘴角勾起一抹温柔的笑意，“林晨说过，最好的护城河，除了价值，还有情感。”

她拿起电话，拨通了供应链负责人的号码。

“书签猫的‘考研加油包’，可以发货了。”

…… 2014年1月10日，距离考研初试还有最后两周。

在这个考生心态最容易崩盘的时刻，全国各地的FaceCss考研会员，陆续收到了一个沉甸甸的快递包裹。

打开包裹，首先映入眼帘的，是一只穿着学士服、戴着黑框眼镜的萌系“书签猫”玩偶。

玩偶的肚子里藏着一个小录音机，按一下，会传出林晨、周扬或者是往届上岸学长们的鼓励语音：

“乾坤未定，你我皆是黑马。”

“最后十公里，FaceCss陪你一起冲。”

除了玩偶，礼盒里还有一套精心设计的“考研倒计时日历”、一瓶定制的“醒脑风油精”，以及一张手写的明信片。

明信片上印着275章里那片星空，背面写着：

“不管结果如何，这奋斗的一年，是你给自己最好的勋章。”

微博和朋友圈瞬间被刷屏了。

无数考生晒出了这个温暖的礼盒，配文大多带着泪目表情：

“在图书馆崩溃大哭的时候收到了FaceCss的快递，听到那句‘你我皆是黑马’，瞬间破防。”

“培生给了我免费的题，但FaceCss给了我坚持下去的勇气。”

“冲着这只猫，会员我也要续费一辈子！”

情感营销的威力，在这一刻显露无疑。

FaceCss的用户留存率，在培生集团的疯狂补贴下，不仅没有崩盘，反而逆势上涨到了85%。

那个萌萌的“书签猫”，成了对抗冷冰冰资本最有力的武器。

…… 深夜，FaceCss总裁办。

林晨推门进来时，苏小雨正趴在桌子上小憩，手边还压着厚厚的《高校合作协议》。

他放轻脚步，脱下自己的大衣披在她身上。

苏小雨醒了，迷迷糊糊地揉了揉眼睛：

“林晨？你怎么来了？技术那边没事吧？”

“老周已经把代码都搬到新加坡了，稳得很。”

林晨看着她略显憔悴的脸庞，心疼地帮她理了理发丝，“倒是你，这一仗打得漂亮。刚才赵雪儿说，培生那边的数据监测显示，他们的‘免费题库’留存率极低，大部分人领了题就跑，根本没有转化。”

“因为他们不懂考研人。”

苏小雨坐直身子，眼神清亮，“他们把学生当流量，当韭菜。但我们把学生当战友。”

林晨笑了，那是发自内心的骄傲。

当年的那个只会躲在他身后看笔记的女孩，如今已经能用最温柔的方式，打出最致命的商战反击。

“小雨，考研这块阵地，你守住了。”

林晨握住她的手，“接下来，该轮到老陈那边了。培生在东南亚的动作也不小。”

苏小雨反握住他的手，掌心的温度传递着彼此的力量。

“我们都会守住的。”

她轻声说道，“为了那片星空。”

此时的窗外，北京的初雪终于落下。

而在几千公里外的东南亚，一场关于“本土化”与“国际化”的更激烈的交锋，正在酝酿之中。