第279章 陈浩的东南亚防线 免费是最昂贵的诱饵（1/2）

2013年10月，吉隆坡，武吉免登。

这里的热带雨季总是来得猝不及防，就像此刻摆在陈浩办公桌上的那份竞品分析报告一样，带着一股令人窒息的潮湿与压迫感。

作为FaceCss线下生态总裁，陈浩已经在这里驻扎了整整三个月。

他原本的任务是按部就班地推进“百城计划”，但现在的局面，显然已经脱离了“按部就班”的范畴。

窗外是吉隆坡繁华的街景，双子塔在雨雾中若隐若现。

办公室内的空调开到了最低温，但陈浩依然觉得后背有些发燥。

“浩哥，这是这一周的数据。”

东南亚大区的一名运营主管小心翼翼地递过报表，脸色难看得像刚吞了一只苍蝇，“印尼雅加达、泗水，马来西亚吉隆坡、槟城……这几个核心城市的体验中心，进店咨询量平均下滑了45%，新签单量……腰斩了。”

陈浩接过报表，目光扫过那一条条触目惊心的下行曲线，最后定格在这一周的“退费申请”一栏。

数字在飙升。

而在“退费原因”那一栏里，几乎清一色地写着同一个名字——

“Pearson（培生）”

“他们疯了吗？”

陈浩将报表扔在桌上，声音低沉得像外面的雷声，“‘K12双语全科课程’，包含教材、线上题库、外教直播……全部免费试听六个月？还要送平板电脑？”

“是的，浩哥。”

运营主管苦笑道，“培生这次是下了血本。他们在东南亚的所有主要城市都铺了广告，口号是‘让世界最好的教育零门槛’。对于这边的家长来说，‘免费’这两个字的杀伤力太大了，尤其是……那是培生啊，国际教育巨头。”

陈浩站起身，走到落地窗前，看着楼下公交站牌上那幅巨大的、印着培生Logo的绿色广告牌。

那是资本的颜色，也是绞杀的颜色。

林晨在国内顶住了百度的流量封锁，苏小雨稳住了考研的阵地，现在，轮到他陈浩来守这道“南洋防线”了。

“免费……”陈浩从口袋里摸出一盒烟，抽出一根却没点，只是在指间烦躁地转动着，“老子当年在网吧抢地盘的时候，就知道一件事：天上掉下来的馅饼，

“浩哥，我们要不要跟进？”

主管试探着问，“比如我们也搞个促销？或者降价？”

“跟进？拿什么跟？”

陈浩转过身，眼神锐利如刀，“培生市值几百亿美金，他们烧得起，我们烧得起吗？跟他们打价格战，那就是叫花子跟龙王比宝，找死。”

“那怎么办？就这么看着人被抢光？”

“当然不。”

陈浩将那根烟狠狠地揉碎在烟灰缸里，他那双在街头巷尾练就的、透着一股狠劲的眼睛里，此刻燃烧着一种名为“野性”的光芒。

“他们是国际巨头，讲究的是标准化、高大上，是‘我给你什么，你就得吃什么’。但我们不一样。”

陈浩走到那张巨大的东南亚地图前，手指重重地敲击着几个红圈标注的区域——那是当地华人社区最密集的几个点。

“我们是从泥坑里爬出来的，我们知道地气是什么味道。”

陈浩的声音逐渐从烦躁变得坚定，“他们打‘免费牌’，我们就打‘前途牌’；他们走‘高空轰炸’，我们就搞‘地面渗透’。”

陈浩猛地回头，下达了第一道指令：

“通知下去，今晚八点，召开东南亚全体店长紧急会议。另外，帮我约马来西亚福建会馆、印尼中华总商会的几位拿督和理事，就说FaceCss有一笔关于‘华裔子弟未来’的奖学金生意，想跟他们谈谈。”

…… 三天后，吉隆坡中华大会堂。

一场名为“FaceCss名校直通车暨百万奖学金挑战赛”的发布会，在这里低调却隆重地举行。

没有培生那样铺天盖地的媒体广告，但到场的嘉宾分量却极重——当地华人社团的领袖、几所知名华文独立中学的校长，以及数百位在该社区极具影响力的家长代表。

陈浩穿着一身剪裁得体但不失亲和力的西装，站在台上。

他没有用那种高高在上的跨国高管腔调，而是用一种近乎拉家常的诚恳语气，开场就抛出了一个问题：

“各位家长，培生的免费课程确实很诱人。但我只想问一个问题：六个月后呢？”

台下一片安静。

“六个月后，当免费期结束，当孩子习惯了那套并不针对本地升学考试的‘快乐教育’体系，而即将面临残酷的升学大考时，谁来为结果负责？”

陈浩的声音不高，却字字诛心。

“FaceCss不搞免费，因为好的教育从来都不便宜。我们不卖课程，我们卖的是——结果。”

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