第252章 沉默的百万大军与版权护城河（2/2）

，“他们把真题当流量诱饵，引流去卖假药广告。而FaceCss要把真题做成‘标品’。”

“我们愿意支付保底版权费，并承诺：每有一位用户在App内解锁清华真题，我们将向研究生院支付30%的数据服务费。”

苏小雨顿了顿，抛出了最后的杀手锏：

“而且，我们采用了独家的防盗链技术。只有授权给FaceCss，清华的真题才不会在网上被随意篡改和廉价贩卖。”

张院长看着那个清晰精致的界面，沉默了良久。

作为教育者，他不仅痛恨盗版，更痛恨那些把教育变得廉价且混乱的中间商。

“我们需要一个尊严。”

张院长放下茶杯，目光变得柔和，“如果你们能把真题做得像教科书一样严谨，这个独家授权，我签。”

走出清华西门时，苏小雨看着手里那份盖着红章的《近五年考研真题独家数字化授权协议》，长长地舒了一口气。

有了清华这块金字招牌，拿下武大、复旦、浙大等“985联盟”只是时间问题。

这是一道百度无法逾越的护城河——因为百度的基因是“抓取”，而FaceCss的基因是“重塑”。

2012年7月10日深夜，FaceCss总部。

苏小雨将一份长达50页的《考研业务可行性报告》投射在大屏幕上。

林晨、陈浩、王辉悉数在座。

这份报告没有华丽的辞藻，只有冷冰冰的数据和滚烫的野心。

“结论很明确。”

苏小雨站在屏幕前，整个人散发着一种经历了前线洗礼后的干练，“考研市场是一片被严重低估的蓝海。用户不仅需要线上的‘AI错题本’，更需要线下的‘学习氛围’。”

她翻到PPT的“产品架构”一页： 线上（Onle）： 依托版权壁垒，推出“真题VIP库”。

利用K12积累的AI算法，做“成人版自适应学习系统”。

线下（Offle）： 改造现有的500家体验中心，设立“考研冲刺营”。

这不仅仅是卖课，更是卖“自律”和“环境”。

“我们的目标？”

林晨靠在椅背上，手里转着那支笔。

“首年目标：10万付费用户。”

苏小雨的声音斩钉截铁。

会议室里响起一阵吸气声。

陈浩瞪大了眼睛：

“10万？考研一共才165万人，这一口气要吃掉6%的市场份额？而且还是付费的？”

“这不仅是野心，是生死线。”

苏小雨看着林晨，眼神坚定，“如果达不到这个量级，我们就无法在百度和阿里的流量封锁下形成自循环。K12的用户在流失，考研必须把这根接力棒接住。”

林晨看着苏小雨，眼中闪过一丝赞赏。

那个曾经在天台喂猫、有些社恐的女孩，如今已经成长为能够独当一面的商业将领。

“批准。”

林晨站起身，走到白板前，在“10万”这个数字上画了一个圈，然后重重地打了一个勾。

“不仅要做，还要快。”

林晨补充道，“百度虽然封了我们的流量，但他们反应慢，还没意识到‘版权’和‘线下’这两张牌的威力。我们要打一个时间差。”

“另外，”林晨转头看向王辉，“为了配合这10万用户，你的数据防御网得升级了。一旦考验业务质量，百度绝对会忍不住动手抢数据的。”

考研业务的战略规划已定，但执行层面的挑战接踵而至。

就在苏小雨准备大干一场时，王辉的监测系统突然发出了红色警报——百度的爬虫虽然被挡住了，但一种更原始、更暴力的“攻击”正在逼近。

FaceCss的服务器遭受了来自不明IP的大规模DDoS攻击，而攻击的源头，竟然指向了林晨的老对手——那个曾经消失在暗网深处的Ghost？