第252章 沉默的百万大军与版权护城河（1/2）

2012年7月5日，武汉。

这座素有“火炉”之称的城市，此刻正被39度的高温笼罩。

但在武汉大学的老图书馆里，空气却仿佛凝固了。

这里没有一丝空隙，连过道的阶梯上都坐满了人。

空气中弥漫着风油精、陈旧纸张和年轻身体发散出的汗味。

这是一种名为“焦虑”的味道。

苏小雨穿着简单的白色衬衫，为了不打扰学生，她特意换下了高跟鞋，蹑手蹑脚地穿梭在书架间。

这不是一次走马观花的视察，而是一场深入毛细血管的调研。

“同学，打扰一下。”

苏小雨在角落里蹲下，递过去一瓶冰镇矿泉水。

坐在地上的男生抬起头，黑眼圈浓重，手里捧着那本厚得像砖头一样的《考研英语红宝书》。

他的脚边，堆满了各种机构的试卷——文都、海文、启航……乱七八糟地叠在一起。

“我是FaceCss的产品调研员，想问问你，现在备考最大的困难是什么？”

苏小雨轻声问道。

男生灌了一大口水，苦笑了一下，指了指脚边那堆书：

“太乱了。市面上的资料多得吓人，但我根本不知道哪道题值得做。每天光是找真题、对答案、剪错题，就要花掉我三个小时。我想刷题，但只有这些纸质书，做错了也不知道为什么错，解析全是‘略’。”

苏小雨的眼神微微一凝。

这一路走来，她在北京的海淀、武汉的珞珈山，听到了无数类似的抱怨。

2012年，中国考研报名人数即将突破165万，创下历史新高。

这165万人背后，是一个巨大的“信息不对称”市场。

他们不再是需要老师盯着写作业的高中生，他们是孤独的“成年备考者”。

他们不缺书，缺的是“效率”。

“如果有一个App，能把这十年的真题全部数字化，你做完立刻出分，还能像FaceCss高中版那样，自动生成你的薄弱知识点图谱，你愿意付费吗？”

苏小雨试探性地问。

男生的眼睛瞬间亮了，那种光芒是对“救命稻草”的渴望：

“愿意！别说付费，只要能让我少在那堆烂纸里翻半小时，我把生活费省下来都行！现在百度的那些所谓‘真题下载’，全是病毒和广告，根本没法用。”

苏小雨点了点头，在随身携带的笔记本上重重写下一行字：

“痛点确认：海量资料引发的效率瘫痪。核心需求：错题数字化+真题结构化。市场空白度：80%。”

三天后，北京，清华大学研究生院教务处。

相比于武汉的燥热，这里的办公室冷气充足，但气氛却略显紧绷。

苏小雨坐在真皮沙发上，对面是一位头发花白的张院长。

桌上放着FaceCss的合作意向书，以及那只作为见面礼的“书签猫”玩偶。

“小苏啊，你们FaceCss在高中领域的名声我是知道的。”

张院长端起茶杯，语气有些迟疑，“但考研真题的版权，历来是一笔烂账。市面上的机构都是偷偷复印，也没见谁来买版权。你们为什么要花这个冤枉钱？”

在2012年的互联网草莽时代，盗版是常态。

百度文库里充斥着用户上传的盗版真题，虽然质量低劣，但胜在免费。

“因为我们要做的不是‘复印件’，而是‘资产’。”

苏小雨打开iPad，展示了一张对比图。

左边是百度文库里模糊不清、水印满天飞的扫描版真题；右边是FaceCss Deo版中，经过精排版、支持点击查词、关联考点的数字化真题。

“张院长，百度那种模式是在透支高校的品牌价值。”

苏小雨的声音冷静而专业，复用了第二卷中林晨教她的版权谈判逻辑“ssage_idx?source”

本章未完，点击下一页继续阅读。