第131章 柳氏的助力（2/2）
小石头趴在炕桌上，拿着蜡笔在纸上画着铺子里的场景：有妈妈在称重，有爸爸在搬坛子，有奶奶在给顾客递糖，还有张兰阿姨和李伟叔叔在帮忙。他举着画纸说：“娘，奶奶是咱们铺子里的大功臣！” 柳氏抱起小石头，在他脸上亲了一口：“咱们石头也是小功臣，以后长大了，跟你娘一起把铺子做大。”
深秋的夜晚，月光洒在“红玉食品铺”的招牌上，映着上面的字迹格外清晰。聂红玉坐在煤炉旁，翻看着顾客的反馈本，上面记满了对柳氏的称赞：“柳大娘实在，多给了酱菜”“柳大娘贴心，给孩子塞了糖”“柳大娘缝的布袋子真好看”……她抬头看向坐在旁边缝袋子的柳氏，心里满是感激。
她想起刚穿越到黄土坡的时候，柳氏因为她的成分对她百般刁难，连口饱饭都不肯给她吃。而现在，柳氏却成了她最坚实的后盾，不仅帮她看店，还为她着想，为她攒钱。这中间的转变，是因为她用自己的能力和真心打动了婆婆，也是因为这个家在一点点变好，让每个人都有了盼头。
沈廷洲走到她身边，递给她一杯热茶：“在想什么？” 聂红玉接过茶杯，看着窗外的月光：“在想咱们现在的日子，真不容易。要是没有娘，没有你，没有张兰、李伟，还有那些支持咱们的顾客，咱们的铺子走不到今天。” 沈廷洲握住她的手：“这都是你应得的，你靠自己的能力改变了咱们的生活，也改变了娘对你的看法。”
柳氏缝完最后一个布袋子，走过来坐在他们身边：“我以前总觉得成分比天还大，现在才知道，人好不好，不是看成分的，是看心的。你是个好媳妇，也是个好娘，更是个能干的老板。以后娘就帮你看店，咱们把铺子做大，让‘红玉食品铺’的名字传遍整个北京城。” 聂红玉靠在沈廷洲的肩上，看着身边的婆婆和儿子，心里满是坚定。
第二天一早，柳氏照样早早地来到铺子里，把酱菜坛擦得锃亮，把粗布袋子摆得整整齐齐，还烤了一大盘红薯干，准备给带孩子的顾客。菜市场的人越来越多，“红玉食品铺”的门口又排起了长队，柳氏的声音在人群中格外响亮：“大家别慌，都有份！张嫂，你要的微辣酱菜我给你留着呢；李姐，你家老人爱吃的软酱菜，我刚从坛里捞出来……”
卖豆腐的老李笑着对旁边的摊主说：“你看人家红玉食品铺，有聂红玉的能干，有沈廷洲的踏实，还有柳大娘的实在，想不火都难。” 旁边的摊主也点点头：“是啊，咱们得学学人家，做买卖就得实在，不能光想着赚钱。” 这些话被柳氏听到了，她笑得更开心了，给顾客称重的时候，又多添了一点酱菜。
中午的时候，汤书记来菜市场视察，特意来到“红玉食品铺”。他看到柳氏正在给顾客讲酱菜的做法，说得头头是道，笑着说：“柳大娘，你现在可是咱们菜市场的名人了，大家都夸你实在。” 柳氏赶紧站起来：“汤书记您过奖了，我就是做点力所能及的事。” 聂红玉笑着说：“汤书记，多亏了您当初支持我创业，不然咱们的铺子也开不起来。”
汤书记摆摆手：“这是你自己能干，也是政策好。现在国家鼓励个体创业，你们的铺子做得好，不仅自己能赚钱，还能带动待业青年就业，这是好事。我看你们的铺子可以再扩大点，多开发点新品，比如陈教授教你的那些粗粮细作的食品，肯定受欢迎。” 聂红玉眼睛一亮，她正有这个想法，汤书记的话更坚定了她的信心。
汤书记走后，柳氏说：“汤书记说得对，咱们可以多做点新品。我老家有个腌萝卜干的方子，特别下饭，我明天做出来给顾客尝尝，要是受欢迎，咱们就批量做。” 聂红玉赶紧说：“娘，太好了，您明天做，我带着去学校，让李教授和同学们也尝尝。” 沈廷洲也说：“我明天去郊区供销社问问，有没有新鲜的萝卜，咱们多进点。”
傍晚关店的时候，来了个陌生的顾客，他说自己是隔壁区的，听朋友说“红玉食品铺”的酱菜好吃，柳大娘实在，特意坐了半小时的公交车来买。柳氏一听，赶紧给他挑了最好的酱菜，还多送了两包调料包：“你这么远来，不容易，这两包调料包你拿着尝尝，好吃下次再来。” 陌生顾客感动地说：“柳大娘，您真是太实在了，以后我就是你家的回头客了。”
看着顾客远去的背影，聂红玉对柳氏说：“娘，您看，您的实在已经传到隔壁区了，咱们的铺子越来越有名了。” 柳氏笑着说：“只要咱们一直实在下去，铺子肯定会越来越火。我这辈子没读过书，不懂什么大道理，但我知道，做人要实在，做买卖更要实在，这样才能长久。”
深秋的风越来越凉，但“红玉食品铺”里却暖融融的。柳氏依旧每天早早地来铺子里帮忙，给顾客称酱菜、拉家常、递零嘴；聂红玉忙着开发新品、对接原料；沈廷洲下班后来帮忙搬货、算账；张兰和李伟也越来越熟练，把前台和后台打理得井井有条；小石头放学后，就帮着擦柜台、给顾客递东西。
“红玉食品铺”的口碑越来越好，不仅在菜市场站稳了脚跟，还吸引了不少周边区的顾客。大家都说：“去红玉食品铺买东西，不仅东西好吃，还舒心，柳大娘实在，聂老板能干，这样的铺子，咱们信得过。” 这些话传到柳氏的耳朵里，她总是笑着说：“这都是大家照顾，我们就是做点实在买卖。”
聂红玉知道，柳氏的助力，不仅仅是帮她看店那么简单。柳氏用她的实在和亲切，拉近了和顾客的距离，让“红玉食品铺”有了温度，有了人情味。这种人情味，是任何促销策略都换不来的，是店铺最宝贵的财富。
夜深了，铺子里的灯还亮着。柳氏在缝新的粗布袋子，聂红玉在整理新品的配方，沈廷洲在修坏掉的秤，小石头趴在旁边画着铺子里的场景。月光透过窗户洒进来，照在每个人的脸上，都带着满满的希望。聂红玉知道，有这样一家人齐心协力，她的创业路一定会走得更稳、更远，而“红玉食品铺”的名字，也会在这个充满希望的时代里，被越来越多的人记住。
第二天一早，柳氏就按照老家的方子腌起了萝卜干。她把新鲜的萝卜切成条，用盐腌出水分，再用清水洗干净，然后加入辣椒面、花椒、芝麻，拌匀后装进坛子里密封。聂红玉在旁边帮忙，看着婆婆熟练的动作，心里满是敬佩。“娘，您这手艺真厉害，比我在酒店里学的还地道。” 柳氏笑了：“这都是老祖宗传下来的手艺，以前在黄土坡，就靠这个下饭呢。”
中午的时候，萝卜干腌好了，柳氏打开坛子，一股香辣的味道飘了出来。她舀了一小碟，递给来买酱菜的王婶：“王婶，你尝尝我腌的萝卜干，看看好不好吃。” 王婶尝了一口，辣中带香，脆爽可口，连连点头：“好吃！太好吃了！大娘，你这萝卜干啥时候卖？我先预定一斤。” 旁边的顾客也都围过来尝，尝过之后都纷纷预定，没一会儿就预定出去了20斤。
聂红玉看着这一幕，心里乐开了花。她知道，有柳氏的助力，有全家人的支持，有顾客的信任，“红玉食品铺”的明天一定会更好。她想起刚穿越到这个年代的时候，连口饱饭都吃不上，而现在，她不仅有了自己的铺子，还有了幸福的家庭，这一切都离不开她的努力，离不开身边人的支持，更离不开这个政策松动、充满希望的时代。
夕阳西下，“红玉食品铺”的招牌在夕阳的映照下格外醒目。聂红玉站在铺门口，看着来来往往的顾客，看着忙碌的家人和帮手，心里满是感慨。她知道，这只是她创业路的开始，未来还有很多挑战等着她，但她不怕，因为她有最坚实的后盾，有最实在的口碑，有最美好的希望。
柳氏走过来，递给她一块烤红薯：“累了吧？吃点红薯歇歇。” 聂红玉接过红薯，咬了一口，甜到了心里。她看着婆婆脸上的笑容，看着远处沈廷洲抱着小石头走来的身影，心里暗暗发誓：一定要把“红玉食品铺”做大做强，让家人过上更好的日子，不辜负这个时代，不辜负身边每一个支持她的人。
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