第381章 切换自如（2/2）

钱良打起精神：“我们的毛利率预测基於几个因素，第一，我们收购的酒厂有成熟的酿造工艺和稳定的原料供应链，这是成本优势。”

“第二，我们定位是中高端品牌，定价策略上会留出足够的利润空间。”

“第三，初期我们採用直销和经销商结合的模式，减少中间环节……”

他顿了顿，补充道：“当然，这个数字是理想状態下的预测，实际操作中，我们会根据市场反馈进行调整，但我们有信心，凭藉產品品质和品牌定位，能够支撑这个毛利率水平。”

“资金具体用途呢”吴经理的问题接踵而至。

“七百万用於產品升级和產能储备，八百万在选定省份进行渠道建设，剩余资金用於品牌营销。”

钱良快速说完，然后看向张主任，笑著道：

“至於股份方面，基於我们的商业计划，第三年公司净利润可达五千万，参照目前白酒行业上市公司平均20倍市盈率，公司估值將达六亿元。”

“六亿”李老师惊讶地重复。

“这是第三年的预期。”

钱良平静地说，“考虑到资金的时间价值和风险，我们可以保守一点，我愿意以投前估值一亿来计算这一千万投资。”

钱良话一出口，会议室里顿时响起了嗡嗡的討论声。

“所以你的意思学校投资一千万只占9.09%的股份”李老师快速计算出了股份占比，声音都大了起来！

吴经理也摇了摇头：“这个估值太高了，对於未经验证的创业公司，通常会有很高的流动性折价，而且白酒行业正处於低谷期。”

“正是因为行业低谷，才有低成本进入的机会。”钱良显得有些寸步不让！

漫天要价，坐地还价罢了！

这会儿可不是自己和刚开始陈瑶吹牛的时候了，虽然他喊的比较高，但是起码能经得住推敲了！

毕竟风投，更多的时候投资的是人！

更何况现在公司架子都搭起来了，不是一穷二白的时候了。

自己不说高一点儿，后期还怎么討价还价

还有一点最重要的，如果不是为了拉著学校给自己背书，他公司现在真不缺钱，虽然暂时困难点，但等六月份一到就能快速发展。

“你呀！”

张主任看向钱良，笑著摇了摇头，也没现在就和钱良爭辩，转头看著吴经理道：

“这样吧，评估公司先研究材料，一周后出初步报告，钱良，明天书记要去你们公司考察，你准备一下。”

“好的！”

接下来的会议又进行了將近三个小时，评估组的问题一个接一个。

从財务到市场，从產品到团队，包括公司和学校的战略合作，退出机制几乎涵盖了公司经营的方方面面，都有了一个初步方案！

饶是钱良提前做了准备，但有些问题还是让他额头冒汗。

会议结束时，吴经理站起身，再次和钱良握手：“钱总，今天先到这里，我们需要时间消化这些材料，这两天会安排现场考察。”

“好的，隨时欢迎。”

钱良笑道，“张主任，各位老师，辛苦你们了，一会儿学生请客，各位老师一定给个机会，让学生表达一下感谢。”

事儿谈完，钱良立马口称学生，两种身份切换自如！