第381章 切换自如（1/2）

所有人里面，吴经理看得最为认真，他是真的被这份规划吸引住了，作为一个行业老兵，他能看出来手上这个东西的价值！

心里那点儿关於洗钱的怀疑也消散了不少。

半晌！

张主任最先开口，轻轻敲了敲桌子：“钱良，说回正题，学校的两千万，你打算怎么用我们又该占多少股份”

钱良听见他的话脸色有些奇怪！

这个张主任到底是搞学业的，这什么都没聊呢，就问这么敏感的问题

难道他不知道这会儿应该首先给自己挑点毛病，才方便接下来的谈判吗

下意识扫了眼吴经理，就见他脸色也有些难受，顿时心里多了几分好笑，也鬆了口气。

这是他重生以来面临的第一次专业考验，之前的事情，无论是说服张成加入，还是收购酒厂，靠的都是他对人的了解和前世的经验。

但这次不一样。

这次是硬碰硬的商业评估，需要的是实打实的专业能力和数据支撑。

但好像遇到的对手有些不称职

脑子里想法一闪而过，钱良不给评估公司的人提问的时间，直接开口道：

“两千万中，一千万是借款，需要还本付息，另一千万是投资，所以我提议，我们採用两种估值方式，分別对应这两笔钱。”

评估公司的评估师抬起头：“哦怎么讲”

“对於借款部分，我们可以按现有资產评估。”

钱良说，“评估公司可以用资產基础法，评估我的生產线、库存、商標等有形无形资產，我预估在一千万左右，这笔借款，我可以接受年利率6%，三年期，以公司资產抵押。”

“那投资部分呢”李老师问。

“投资部分，应该用收益法估值。”

钱良语气坚定，“因为这一千万投入后，公司价值会发生质变，我愿意用这部分股权，分享公司未来增长的红利。”

吴经理皱起眉头：“钱总，收益法估值主观性很强，对预测数据的准確性要求极高，你如何保证预测能实现”

“这不正是风投的魅力所在吗”

钱良笑了一声，对方的这个问题就是给他挖坑呢，没有解释的必要！

那位评估师推了推眼镜，紧接著开口：“钱总，我看了你们的財务预测，对明年销售额的估计是五千万到八千万，这个数字是怎么得出来的”

钱良深吸一口气，他知道这个问题是关键，顾不上感嘆两人配合的密切，开口道：

“这个预测基於几个方面。”

“第一，我们今年已经开始布局江北省，这是基本盘，第二，销售负责人是前五粮液大区经理，他的加入会带来成熟的销售网络，第三，我们计划在三个月內完成產品定型，半年內进入省內主流商超渠道……”

张主任看著钱良，眼里闪过一丝讚赏。

这个年轻人確实不简单，思路清晰，准备充分，对行业的理解也远超同龄人。

“钱总，你们预测的毛利率是70%，作为一个新品牌，这个毛利率是不是偏高”

钱良眼神微动，认真看了眼提问的吴经理，这人一听就是做了功课的。

高毛利率意味著要么定价高，要么成本低。

对於一个新品牌来说，定价过高会失去市场竞爭力，成本过低又可能意味著品质问题。

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