第189章 与商人合作，开拓市场（2/2）

四、合作期内，林越需持续进行技术改良，苏文瀚需保障销售渠道畅通。双方均不得将合作技术及商业机密外泄。

五、争取州衙政策支持事宜，由林越主要负责，苏文瀚从旁协助。

条款公平，权责清晰，双方签字画押，各执一份。苏文瀚雷厉风行，立刻着手选址建坊、采购木材铁料、招募泥瓦木匠。林越则带着周大实，开始走访邻近几个土质适宜的村庄，宣讲种棉之利与保底收购政策，并分发《辑要》册子。有周家庄的成功榜样和沈青岩即将发布的劝谕，加上实实在在的收购合约，不少农户动了心，尤其是一些田地贫瘠、种植传统作物收益微薄的农户，愿意拿出部分旱地试种。

州衙的劝谕很快张贴出来，虽未明确减免税赋，但肯定了棉植棉纺“亦属正业，于民生有益”，允许依法传习技艺，并着“有司不得无故刁难”。这相当于给了棉纺产业一个合法的“准生证”，王判官之流暂时不便公然反对。

就在林越忙于推广种植、筹备工坊之际，李墨带来了一个意外的消息：州城几家大布庄，尤其是以经营麻葛粗布为主的“广源号”、“恒昌布庄”的掌柜，近日频繁聚会，似乎对新兴的棉纺业颇为关注，言语间不甚友好。

“听说他们正在串联，准备向行会施压，要求限制‘吉贝布’在州城铺面公开售卖，或者抬高其市价。”李墨低声道，“还有传闻，说咱们的棉布‘用料不实，易蛀易破’，‘温暖之说乃夸大其词’。”

商业竞争的黑手，果然伸出来了。林越冷笑。这在他预料之中。

“无妨。他们越是这样，越说明棉布有威胁。”林越对苏文瀚道，“苏东家，我们的工坊需加快进度。同时，第一批布匹出来，不必急着在州城与他们硬碰硬。可按我们之前议定的，一方面，制作一批厚实棉布，由您通过往日关系，尝试接触边镇军需采办的吏员，哪怕先送些样品试用；另一方面，在州城外围集市、乃至邻近县城，设点平价销售，让百姓亲身感受棉布的好处。口碑，是最好的武器。此外……”

他目光微闪：“他们不是散布谣言吗？我们便反其道而行之。可请几位州城有名的老裁缝或典当行的老朝奉，他们见多识广，由他们品评我们的棉布，说几句公道话，比我们自夸强百倍。再找几个家境贫寒、冬季难熬的孤寡，送些棉絮帮他们絮冬衣，让他们说说是否暖和。这些事，做得自然些，花费不大，效果却好。”

苏文瀚抚掌笑道：“林先生不仅精于匠作，亦深谙商道人心！此计甚妙！文瀚即刻去办。”

正当林越与苏文瀚紧锣密鼓应对市场挑战时，一个意想不到的人找上了门——竟是“第一坊”的刘寡妇。她不是一个人来的，还带着陈娘子、张氏，以及另外两个在蒙学班表现出色、心思灵巧的年轻织女。

“林先生，”刘寡妇有些局促，但眼神明亮，“俺们听说您在外头弄‘吉贝’布，还用上了能同时纺三根纱的新纺车……俺们……俺们几个在坊里，纺纱织布是看家本事，如今蒙学班上了正轨，徐老先生和赵先生他们都能照应，俺们……俺们想，能不能也来您这新工坊做活？俺们不怕学新东西，工钱少点也行！就是……就是想看看那新纺车，想织织那新棉花！”

林越看着这几个最早跟随自己、从蒙昧中走出的妇人，如今眼中充满了对新技术、新生活的渴望，心中涌起一股暖流。她们已不仅是需要庇护的织女，更是敢于追求改变、掌握自身命运的劳动者。

“当然可以！”林越笑道，“新工坊正缺熟手！你们来得正好！不仅可以来做工，我还想请刘嫂子、陈娘子你们，帮着带带新招的工匠。你们在‘第一坊’的管理和教学经验，对新工坊规范运作大有帮助！工钱嘛，只会比坊里高，绝不会低！”

刘寡妇几人喜出望外，连连道谢。

有了这些熟手加入，工坊的筹备和未来运作，更多了几分把握。林越隐约感到，从“第一坊”蒙学班到州仓革新，再到如今的棉纺产业，一条以“启民智、授民技、利民生”为脉络的轨迹，正在他脚下延伸，并且开始吸引和凝聚起越来越多志同道合的人。

秋意渐深，棉田采摘已近尾声。苏文瀚选定的工坊地址上，夯土垒墙，木匠铁匠叮当作响，一派繁忙。州城内外，关于“吉贝布”的议论与暗中角力，也在悄然进行。

与商人合作，开拓市场，这条路注定充满算计与竞争。但林越知道，只要产品真正惠民，技术不断进步，模式公平可持续，加上官方的适度庇护和民间的口碑力量，这株新生的产业幼苗，就能在市场的风雨中扎下根，顽强生长。而这条产业链每延伸一分，他在州府的根基便牢固一分，所能带来的改变，也将更深一分。一场关于穿衣吃饭的“商业战”，已然无声地打响。