第90章 反向吸引朱笑虎(3k)（2/2）

【eric】：“张总您好！我是北极资本的eric，各位团队成员好，感谢大家留出这个宝贵的时间电话接入。”

【张旭昊】：“eric您好！我是张旭昊。联合创始人康佳和汪源都在我旁边。”他儘量让声音显得自信。

【eric】：“好，那我们直接开始。今天主要是想跳出bp，听听你们亲口讲讲饭急送”的故事，也交换一些我们对校园市场的看法。我会先提几个问题，大家放鬆，想到什么都可以补充。”

【eric】：“第一个问题，我很好奇，你们最初决定做饭急送”的初衷是什么除了订单数据，最让你们团队感到兴奋或幸福的一个瞬间是什么”

这个问题让严阵以待的三人明显愣了一下。

没有冰冷的数字拷问，没有尖锐的盈利质疑，而是问“创业初心”和“幸福瞬间”

一股暖流夹杂著意外，瞬间冲淡了张旭昊三人心头的紧张。

这个开头，很舒服。

【张旭昊】：“其实最开始的念头很简单，有次晚上在宿舍打牌饿了，食堂关了，外面小店又很远————我就想，要是有人能帮忙跑个腿就好了。后来发现，跟我一样懒和饿的同学很多————”

张旭昊的声音渐渐放鬆，带上了回忆的笑意。

【eric】：“很棒很真实！从解决自己的痛点开始，往往能发现真正的需求。那么，从你们自己送到组织同学送，遇到的第一个非技术性瓶颈是什么如何跨过去的”

【康佳】：“这个问题我感触特別深！最一开始餐馆根本不信任我们，觉得“”

“eric”的提问，从创业的源起故事，慢慢开始过渡到运营细节、商业模式的雏形和用户增长的逻辑。

【eric】：“你们现在的订单在500单左右，你们认为下一个增长瓶颈————未来规划————”

【张旭昊】：“我们线上化系统————在营销上————复製到魔都其他高校————

品牌升级成饿了么”————”

在谈到用户增长和营销的具体方法时，张旭昊巧妙融入了耿直曾分享的“造势—体验—发酵”三步走策略，並加以自己的理解和细化。

这番论述，引来了eric在电话那头的连连称讚。

聊完增长，eric的话锋开始变得更具挑战性，直指“饿了么”现有模式的潜在软肋，並將討论引向更遥远的战略未来。

【eric】：“你们连接商户和学生，扮演的是交易平台角色。假如未来竞爭对手选择自建配送队伍来保证体验，你们如何应对如何確保饿了么”的体验比对手更好”

【康佳】：“从我们目前的实际运营来看————”

eric的问题，正在慢慢引导张旭昊三人去思考，当市场蛋糕做大、巨头入场后，產品的终极形態和行业的未来趋势。

这些问题对眼下还在为每日几百单奋斗的他们来说，有些遥远，甚至有些超纲。

但这些问题提前打开了他们思考更高维度竞爭格局的大门，极具启发性。

【eric】：“等將来餐馆规模破万的时候，平台如何確保食品安全如何平衡街边小店、消费者健康与饿了么平台自身的利益”

【张旭昊】：“我们是这么认为的————”

【eric】：“很好！我们北极资本有一个投资原则叫科技向善”。我们不只追求財务回报，更看重技术或模式能否创造广泛的、积极的社会连接。”

【eric】：“我们期望，饿了么”未来连接的不仅是学生和饭菜————夫妻店有了稳定订单————骑手有了灵.的就业机会————这也是我们对饿了么项目感到兴奋的根本原因。”

听完“eric”这段激动人心的话，宿舍里陷入了短暂的沉默。

即便三人还是大学生，他们也知道，“科技向善”这种愿景，一般只会从创业者口中说出，今天怎么还从逐利的资本口中说出了

张旭昊、康佳和汪源三人身上，似乎瞬间涌入一股暖流，一种使命感，是一种被理解与认可的震撼。

这种感受，在他们之前接触过的所有潜在投资人那里，从未获得过。

“饮水思源，爱国荣校”的校训，瞬间浮现在他们耳畔。

【张旭昊】：“eric，我们非常认可您的观点，真正伟大的科技公司，其內核一定是善意的！”

【eric】：“感谢三位的坦诚，这比任何完美的bp都更有价值。你们对痛点的感知、对路径的思考，对科技向善”的理解，都非常真实和清晰。”

【eric】：“如果顺利，你们饿了么”有希望成为北极资本成立后投资的第一个项目。我们非常有诚意，也希望能与你们一起，打造一个具有標杆意义的样本。”

耿直设计的这次电话沟通，提问的节奏把控得极为精妙：

先通过故事引发情感共鸣，隨后再切入冰冷的运营数据。先聊现状，后聊未来，最后聊到社会责任感，直接戳中了三位有理想大学生的心灵。

最后的最后，他又对“饿了么”项目给出了真诚的讚美。

氛围已经烘托至顶峰，情绪价值已然拉满。

张旭昊三人只觉得热血上涌，心跳加速，眼前仿佛看到了无比光明的坦途。

【张旭昊】：“谢谢eric先生和北极资本的认可，真的万分感谢！”

直到这时，耿直才不紧不慢地开启今天的重头戏估值谈判。