第91章 薅资本羊毛(3k)（1/2）
第91章 薅资本羊毛
【eric】：“基於我们刚才的深入交流，以及对项目前景的共识，接下来，我们聊聊“饿了么”的估值。”
【eric】：“你们bp里写的是融资100万元，出让20%股权，对应投前估值400
万，投后500万，对吧”
【张旭昊】：“是的，eric先生。”
张旭昊努力让声音听起来平稳，但握著手机的手心已经微微出汗。
【eric】：“坦白说，我对你们提出的这个融资方案————不太满意。”
这句话如同一盆冰水，猝不及防地浇在三人刚刚被烘得滚烫的心上。
刚才那些理解、共鸣、蓝图，难道都是糖衣炮弹
到头来，还是要像其他投资人一样，在钱的问题上錙铁必较
果然，天下资本一个样啊！
张旭昊飞快地左右瞥了一眼，看到康佳和汪源脸上也写满了错愕与失望。
他暗自咬了咬后槽牙，深吸一口气。
【张旭昊】：“eric先生，那北极资本能投资多少，给到的估值有多少”
【eric】：“我认为你们目前的推广节奏可以更激进一些。资金应该更专注於两件事：第一，立刻升级技术系统，这是效率的基石；第二，为跨校区、甚至跨城市的快速复製做好准备。”
【eric】：“基於此，北极资本愿意出资100万美金，换取30%的股权。你们意下如何”
轰——！
100万————美金那折算下来接近700万元啊！
占股30%，意味著“饿了么”公司的投后估值瞬间飆到了两千多万！
融资额是原计划的近七倍，稀释的股权却只多了一半！这哪里是投资，这简直是————天上掉金砖！
刚刚跌入谷底的心情，以更猛烈的势头反弹回来。
汪源已经忍不住用手捂住嘴，眼睛瞪得滚圆，对著张旭昊疯狂点头。
康佳则用夸张的口型无声地吶喊著：“同意！快同意！”
张旭昊是三人中最能绷得住的那个，此刻也觉得心臟在胸腔里擂鼓。
他强迫自己快速权衡了十几秒。
出让30%股权，与他的预期和计划严重不符，但他想起来耿直当时说，他们“交大红娘”就是出让30%股权，便释然了。
【张旭昊】：“eric先生，我们同意这个方案！”
【eric】：“很好。我会立刻启动內部流程，爭取在48小时內，將一份详细的tersheet发给你们。之后我们会安排尽职调查、最终协议签署，直至完成打款。”
【eric】：“ts里的法律条款会比较专业，如果你们是第一次接触，强烈建议諮询一位律师。届时，我或者我们北极资本的合伙人来魔都当面签署协议时，也会为你们逐条解释。”
【张旭昊】：“好的好的！非常感谢eric先生！”
75分钟的通话结束。
“耶“成了！昊哥！成了！”
三人猛地跳起来，激动地撞拳、击掌，汪源甚至原地蹦了两下，压抑的狂喜彻底释放。
“一百万！美金！是美金啊昊哥、佳哥！”汪源脸涨得通红，反覆念叨著这个数字，仿佛不念出来它就会飞走。
“这个北极资本————太不一样了。”张旭昊长长吐出一口气，脸上洋溢著被巨大认可冲刷后的光彩，“比我见过的所有投资人，加起来都懂行，都大气！”
被拒绝太多次的人，最懂得这份“识货”的分量。
“何止是懂行！”康佳眼中闪著兴奋的光，“eric提到的订单潮汐与运力调配”、轻资產与重体验的平衡”、未来算法调度的想像”，简直打开了一扇新世界的大门！”
“是的是的，我现在满脑子都是咱们日订单破十万、配送员穿统一制服满城跑的场景了！”汪源紧跟著补充。
“科技向善！这不就是耿老板所说的，一家有温度的资本吗”康佳忍不住赞道。
狂喜的浪潮渐渐平息，理智开始回笼。
三人重新坐下，心跳依然很快，但脑子已经飞快转动起来。
“昊哥，这么聊下来，我觉得耿老板在聊的投资人百分百就是北极资本！”康佳分析道。
“嗯，可能性极大。”张旭昊点头，“所以我们必须抓紧，儘快把ts签下来，免得节外生枝。”
康佳想起电话里的细节，问道：“昊哥，对方要一个董事会席位，这我能理解。但ts里那些清算优先权”、“优先认购权”、回购权”————具体都是什么意思听著有点复杂。”
“我也只是听说过名字，”张旭昊老实承认，“不过eric特意提醒我们找律师，不像有些机构巴不得你啥都不懂。”
“嗯，北极资本很实在，很靠谱。”
“对了昊哥，”汪源想到个现实问题，“eric说从签ts到最终打款，可能还需要两三个月走流程。咱们帐上那点钱，撑得到那时候吗”
张旭昊沉吟一下：“既然北极资本有了明確的投资意向，我再去跟家里沟通一下，爭取些支持，过渡期应该问题不大。”
正討论著，张旭昊的手机“嗡”地震动了一下，进来一条新简讯。
他拿起来看了一眼，脸上浮现出一种混合著惊讶和玩味的表情。
“是朱笑虎，”他晃了晃手机，“他说要来魔都，想顺便跟咱们聊聊。”
“啊咱都跟北极资本谈这么好了，还跟金砂江创投聊个鸡毛啊！”汪源连忙道。
“我倒觉得，聊聊也无妨。”康佳显得更冷静，“北极资本毕竟还没落袋为安，多接触一家，多一个选择和对比，没坏处。昊哥你说呢”
“我同意阿康。”张旭昊点头，“投资人主动上门，没有拒之门外的道理。
聊聊看，权当积累经验，也能给咱们和北极资本的谈判，增加一点筹码。”
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