第57章 破局之刃（1/2）
一、华人街的智慧
晚上七点，雅加达北区，华人街。
这里的景象与南区的现代化高楼截然不同——狭窄的街道两旁是南洋风格的两三层骑楼，招牌上写着中文、印尼文和英文，空气中弥漫着香料、油炸食品和潮湿空气混合的复杂气味。摩托车在人群中穿梭，小贩的吆喝声、餐馆的炒菜声、寺庙的诵经声交织在一起，构成一幅充满生命力的市井画卷。
胡安的车停在一家老字号中药铺前。铺面不大，深色的木门上挂着“保和堂”三个金色大字的匾额，字体苍劲有力，显然有些年头了。
“你们在车上等。”胡安对阿迪和司机说，“我一个人进去。”
“胡安总，需要我陪您吗？”阿迪有些担心。
“不用。”胡安摇头，“这位长辈喜欢清静。”
他推门而入。中药铺内部比外面看起来宽敞，深色的木制柜台后是一排排装满药材的小抽屉，空气里弥漫着当归、黄芪等药材的清香。一个七十多岁的老者坐在柜台后的太师椅上，戴着老花镜，正在看一本泛黄的线装书。
听到门响，老者抬起头。他面容清癯，头发花白，但眼神清澈有神，透着一股阅尽世事的从容。
“陈伯，打扰了。”胡安恭敬地鞠躬。
老者打量了他几秒，然后笑了：“胡安？都长这么大了。上次见你，还是你十岁的时候，跟着你爸来进货，调皮得很，差点打翻我的鹿茸罐。”
胡安也笑了：“陈伯记性真好。那次我被我爸揍了一顿，屁股疼了三天。”
“坐吧。”陈伯指了指旁边的椅子，“你爸前阵子打电话给我，说你在印尼做生意，遇到麻烦了？让我能帮就帮。”
胡安心中涌起暖流。父亲虽然只是个普通的菲律宾华人商人，但在东南亚华人圈里人脉很广。这位陈伯是父亲的故交，在雅加达华人商圈德高望重，据说连一些政府高官都要给他几分面子。
“确实遇到些困难。”胡安在椅子上坐下，将三宝麟和Apex Global的情况简单说了一遍。
陈伯安静地听着，不时端起茶杯抿一口。等胡安说完，他缓缓放下茶杯，眼神变得深邃。
“三宝麟家族啊……”他轻声说，“我认识他们爷爷那一辈。那时候三宝麟还是个小小的烟草作坊，老苏加诺还没上台呢。”
他顿了顿，似乎在回忆：“这个家族有三代人，我都有接触。爷爷那辈是创业者，吃苦耐劳，讲信用；父亲那辈是守成者，谨慎保守，但也因此错过了很多机会；到了苏里约这一辈……是改革者，有野心，但也容易被人利用。”
“陈伯了解苏里约？”
“谈不上了解，但知道他的一些事。”陈伯说，“他在英国读书时，我就受他爷爷之托，关照过他几次。这孩子聪明，有想法，但太想证明自己，反而容易走极端。”
他看向胡安：“你知道三宝麟家族内部现在最大的矛盾是什么吗？”
胡安摇头。
“不是业务方向，不是利益分配。”陈伯缓缓说，“是‘根’的问题。”
“根？”
“对，根。”陈伯的眼神变得悠远，“三宝麟家族虽然是印尼土着，但三代经商，深受华人商业文化影响。老一辈认为，企业的‘根’是诚信、是家族、是本地社区。但苏里约这一代受西方教育影响，认为企业的‘根’是资本、是效率、是全球市场。”
他顿了顿：“这种根本理念的分歧，导致家族内部裂痕很深。保守派认为苏里约在出卖家族灵魂，改革派认为保守派在阻碍企业发展。而Apex Global的出现，让这个矛盾激化了。”
胡安恍然大悟。难怪陈伟的报告里提到，三宝麟家族会议经常不欢而散，原来不只是利益之争，更是价值观之争。
“陈伯，您觉得，我们有机会争取家族内部的支持吗？”
“有，但要看你怎么做。”陈伯站起身，走到柜台后，从一个抽屉里拿出一张名片，“这个人，你可以去见见。”
胡安接过名片。上面只有一个名字和电话：林文雄。
“林文雄是三宝麟已故董事长的私人律师，服务了家族三十年。虽然现在已经半退休，但在家族内部威信很高，说话有分量。”陈伯说，“更重要的是，他是保守派的代表人物，对苏里约和Apex的合作持强烈反对态度。”
胡安眼睛一亮：“但他会愿意帮我们吗？我们也是外来者。”
“这就是你要解决的问题了。”陈伯微笑，“不过我可以给你一个提示——林文雄最在乎的，不是钱，也不是权，而是‘道义’。如果你能让他相信，Lion Mart比Apex Global更符合三宝麟的‘道义’，他可能会成为你最重要的盟友。”
道义。这个词在现代商业语境里已经很少听到了，但胡安明白，在某些传统华商心中，这比任何合同条款都更重要。
“谢谢陈伯指点。”胡安诚恳地说。
“别急着谢。”陈伯摆摆手，“见林文雄之前，你需要准备一些东西。第一，你们公司在印尼的社会责任报告——雇用了多少本地员工，为社区做了什么贡献，这些都要具体。第二，你们和菲律宾、越南本地企业合作的案例，证明你们尊重本土文化。第三……”
他顿了顿，眼神变得严肃：“第三，你需要一个承诺——如果和三宝麟合作，不会破坏他们的家族传承，不会让他们变成资本的工具。这个承诺必须是真诚的，林文雄这种人，一眼就能看出真假。”
胡安重重点头：“我明白。陈伯，您能帮我引荐吗？”
“我可以打个电话。”陈伯说，“但成不成，看你自己。记住，和林文雄这样的人打交道，技巧不重要，诚意最重要。”
他拿起柜台上的老式电话，拨了一个号码。几分钟后，他挂断电话，对胡安说：“明天下午三点，林文雄的办公室。地址我写给你。”
陈伯在一张便签纸上写下地址，递给胡安：“还有一件事你要记住——在印尼做生意，不能只懂商业，还要懂这里的‘游戏规则’。三宝麟家族能在印尼立足百年，不只是因为商业能力，更是因为他们懂得如何在各种力量之间找到平衡。如果你想和他们合作，就要证明你也有这种智慧。”
胡安深深鞠躬：“谢谢陈伯教诲，我记住了。”
离开保和堂时，已经是晚上八点半。华人街的灯火更加璀璨，夜市开始热闹起来。胡安走在人群中，感受着这座城市的脉搏，心中有了新的方向。
回到车上，阿迪立刻问：“胡安总，怎么样？”
“有突破口了。”胡安说，“明天下午我要见一个重要人物。阿迪，今晚加班，我需要三份材料……”
二、道义之争
第二天下午两点五十，胡安准时来到位于雅加达中区的一栋老式办公楼前。
这栋楼只有六层，外观朴素，和周围那些玻璃幕墙的摩天大楼相比显得格格不入。但胡安知道，在雅加达，越是低调的地方，往往越藏着真正有能量的人。
林文雄的办公室在五楼。推开门，是一个小而整洁的接待室，深色的木质家具，墙上挂着几幅中国水墨画，书架上摆满了法律书籍和文件。空气中有一股淡淡的墨香和旧纸张的味道。
“胡安先生，林律师在等您。”一位中年秘书礼貌地说，将他引向里间办公室。
林文雄的办公室更加简朴。一张巨大的实木办公桌，几把椅子，一个书柜，仅此而已。老人坐在办公桌后，大约七十岁，头发全白，戴着一副金丝眼镜，穿着简单的白色衬衫，袖口挽起，露出精瘦但有力的手臂。
“林律师，您好，我是胡安。”胡安恭敬地鞠躬。
“坐。”林文雄指了指对面的椅子，声音平和但有力，“陈老昨天打电话给我，说有个年轻人想见我。他说你是个值得一见的人。”
胡安在椅子上坐下，将准备好的文件放在桌上：“林律师，感谢您百忙之中抽时间见我。我知道您时间宝贵，所以直接进入主题。”
他将三份材料一一展开：“第一份，是Lion Mart印尼公司的社会责任报告。过去四个月，我们在印尼创造了1500个直接就业岗位，间接带动了超过5000个就业机会。我们为员工提供社保和培训，为当地学校捐赠了电脑室，赞助了社区文化活动。”
林文雄拿起报告，快速翻阅。他的表情没有变化，但胡安注意到，他的目光在某些数据上停留的时间更长。
“第二份，”胡安继续，“是我们和菲律宾、越南本地企业合作的案例。在菲律宾，我们和超过200家中小企业建立了长期合作关系，帮助他们把产品卖到全国。在越南，我们和阮氏清河堂合资，保留了本地品牌的独立性，共同开发市场。”
林文雄放下第一份报告，拿起第二份。这次，他的眉头微微动了动。
“第三份，”胡安的声音变得郑重，“是我个人，以及Lion Mart集团对合作方的承诺书。如果我们和三宝麟合作，我们将尊重三点：第一，尊重家族传承，不干涉家族内部事务；第二，尊重本地文化，所有决策考虑印尼本土实际情况；第三，尊重长期价值，不做短期套利，致力于共同成长。”
他将承诺书推到林文雄面前。这是一份手写的文件，用的是中文，字迹工整，每一句都经过深思熟虑。
林文雄看着这份承诺书，沉默了很长时间。办公室里只有墙上老式挂钟的滴答声，规律而清晰。
“胡安先生，”他终于开口，声音依旧平静，“你知道Apex Global给三宝麟开出的条件吗？溢价30%收购股份，十亿美元投资，国际化通道。从商业角度看，他们的条件比你优厚得多。”
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