第56章 爪哇烽烟（1/2）
一、雅加达的清晨
清晨六点，雅加达苏加诺-哈达国际机场笼罩在热带特有的薄雾中。
胡安站在到达大厅的玻璃幕墙前，看着窗外跑道上一架架起降的飞机。他穿着简单的深灰色poLo衫和卡其裤，脸上有明显的黑眼圈，但眼神依旧锐利如鹰。过去七十二小时，他只睡了不到十小时——从马尼拉紧急返回后，就一直在处理三宝麟突然变卦带来的连锁反应。
“胡安总，车准备好了。”助理阿迪快步走来，手里拿着平板电脑，“去公司的路上，您需要先看看这些文件。”
胡安点点头，大步走向停车场。黑色的丰田阿尔法已经在等候，司机是公司安保部的老员工，可靠且熟悉雅加达每一条街道。
上车后，阿迪将平板电脑递给胡安：“三件事需要立刻处理。第一，tokopedia的新一轮促销今天上午十点开始，折扣力度比上次更大，涉及我们八个核心品类。第二，西爪哇的物流中心报告，昨晚又有两辆货车被查，理由还是‘许可证问题’。第三……”
他顿了顿，声音压低：“我们的人发现，三宝麟零售业务总裁的助理，昨天下午在苏丹酒店和一个人见面。根据描述，那个人很像您之前让我们留意的——Apex Global的东南亚业务代表。”
胡安的眉头紧锁。Apex Global的动作比他预想的还要快。在菲律宾用媒体战打击Lion art的同时，在印尼的进攻也全面升级了。
“照片拍到了吗？”
“拍到了，但不清楚。”阿迪调出照片，“对方很谨慎，选的位置背对窗户，只能看到背影。但从体型和着装风格判断，应该就是那个人。”
胡安盯着模糊的照片，大脑在快速分析。三宝麟的突然变卦、tokopedia的疯狂促销、物流系统的频繁被查……这些看似孤立的事件，现在被Apex Global这根线串联起来了。这是一场精心策划的多维打击，目的很明确——在他完全掌控印尼市场之前，用资本和权力的组合拳将他打垮。
“通知所有部门负责人，七点半紧急会议。”胡安说，“另外，联系我们在西爪哇政府的关系，我要知道到底是谁在背后施压。”
“明白。”
车子驶入雅加达早高峰的车流。这座东南亚第一大城市正在苏醒，摩托车像潮水般在车流中穿梭，高架桥两侧的贫民窟与摩天大楼形成刺眼的对比。胡安看着窗外的景象，心中涌起复杂的情感。
四个月前，他带着弘雄的信任和一支小团队来到这里，一无所有。四个月后，Lion art印尼已经覆盖了十八个城市，拥有超过八十万用户，月交易额突破五百万美元。这个成绩足以让任何人自豪，但也引来了更强大的敌人。
“胡安总，”阿迪轻声说，“有句话不知道该不该说。”
“说。”
“兄弟们私下都在讨论……我们是不是扩张得太快了？三宝麟、tokopedia，现在又加上Apex Global，三个对手同时发难，压力太大了。有些人……有些人在考虑退路。”
胡安转过头，看着这个跟了自己两年的年轻助理。阿迪是菲律宾人，大学毕业就加入了Lion art，从客服做起，因为能力突出被胡安选中带来印尼。此刻，这个一向乐观的年轻人眼中，有着掩饰不住的忧虑。
“阿迪，”胡安缓缓说，“你还记得四年前吗？我们在马尼拉的第一个仓库，只有两百平方米，雨季漏水，夏天像蒸笼。那时候我们的对手是谁？王天宇，菲律宾最有钱的富二代。他用价格战打我们，用关系封杀我们，甚至派人来仓库捣乱。”
阿迪点点头，那段日子他记忆犹新。
“当时也有人劝弘总放弃，说我们斗不过。但弘总怎么说？”胡安眼中燃起火焰，“他说，狮子的字典里没有‘放弃’这两个字。要么赢，要么死，没有中间选项。”
他顿了顿，语气更加坚定：“现在我们在印尼，面对的是更大的对手，更复杂的局面。但道理是一样的——如果我们现在退缩，之前四个月的努力就白费了，八十万用户的信任就辜负了，弘总和安娜总给我们的机会就浪费了。”
“可是……”
“没有可是。”胡安打断他，“你告诉所有人，想走的，现在就可以走，我绝不阻拦。但留下的，就必须有战斗到最后的决心。这场仗我们可能会输，但绝不能认输。”
阿迪看着胡安坚定的眼神，心中的动摇逐渐平息。他重重点头：“我明白了，胡安总。我会转告大家。”
车子驶入位于南雅加达的Lion art印尼总部。这是一栋五层楼的建筑，不算豪华，但功能齐全。胡安选择这里，是因为它位于本地商业区和华人社区的中间地带，既能接触主流市场，又能依靠华人网络的支持。
走进会议室时，各部门负责人已经到齐了。十五个人，有从菲律宾跟来的老员工，有在本地招聘的精英，还有几个是胡安从竞争对手那里挖来的干将。此刻，每个人的脸上都写着疲惫和压力，但眼神中还保留着战斗的意志。
“人都齐了。”胡安走到主位，没有坐下，而是双手撑在桌面上，“时间紧迫，我直接说重点。”
二、三线作战
会议室的白板上，胡安用红笔画出三条线：
第一条线：三宝麟-商业谈判线
第二条线：tokopedia-市场竞争线
第三条线：政府关系-物流封锁线
“我们目前面临的是三线作战。”胡安的声音沉稳有力，“Apex Global在背后协调，三方面同时施压，想让我们首尾不能相顾。常规的应对方法行不通了，我们必须改变策略。”
他看向运营总监丽莎，一个三十岁的印尼华裔女性，之前在印尼最大的电商平台工作，被胡安用愿景和期权挖了过来。
“丽莎，tokopedia的促销，我们怎么应对？”
丽莎站起身，走到白板前：“分析显示，他们这次促销的核心品类有八个，但真正想打击的是我们的三个爆款——智能手机配件、美妆产品、家居小电器。我的建议是：全面应战，但集中资源。”
她调出数据图表：“智能手机配件是我们的优势品类，供应链最成熟，成本控制最好。我们可以把折扣力度加到比他们低5个百分点，用这个品类引流。美妆产品我们刚起步，供应链不稳定，跟不起价格战，但可以做内容营销——邀请本地网红直播，突出产品安全性。家居小电器……我建议暂时放弃防守，转而进攻他们忽略的品类。”
“什么品类？”
“母婴用品。”丽莎眼中闪过一丝精光，“tokopedia的主打用户是年轻男性，母婴板块一直是短板。而我们上个月刚刚谈下了几个本地母婴品牌的独家代理。如果在这个品类发起突袭，他们很难快速反应。”
胡安思考了几秒，点头：“好思路。用优势品类正面防守，用创新品类侧翼进攻。丽莎，你负责执行，预算增加30%，但要求RoI（投资回报率）不能低于1：3。”
“明白。”
“下一个，”胡安看向物流总监巴苏基，一个五十岁的印尼本地人，之前在国有物流公司干了二十年，人脉极广，“巴苏基，西爪哇的物流问题，能解决吗？”
巴苏基的表情很严肃：“胡安总，我实话实说——这次不是常规的政府检查。我联系了交通局的老朋友，他们透露，压力来自‘上面’。有人打了招呼，要重点‘关照’外资电商企业。”
“能查到是谁吗？”
“正在查，但需要时间。”巴苏基说，“不过我有临时解决方案。西爪哇的物流中心先暂停运营，货物转移到中爪哇和东爪哇的分仓。虽然运输成本会增加15%，但至少能保证时效。另外，我建议启动b计划。”
“b计划？”
“和本地物流公司合资。”巴苏基说，“我在三宝垄认识一个老板，他的公司规模不大，但在中爪哇根基很深。如果我们入股30%，就能借用他的本地牌照和关系网络。虽然要分一部分利润，但能解决政策风险。”
胡安快速权衡利弊。合资意味着要让出部分控制权，但能换来本地化的保护伞。在当前的形势下，这可能是必要的妥协。
“可以谈。”他做出决定，“巴苏基，你负责谈判，我授权你可以在30%的股份内灵活处理。但必须加上回购条款——三年后，我们有优先权按约定价格买回股份。”
“明白。”
“最后，”胡安的目光落在商务总监陈伟身上，“三宝麟那边，有什么新进展？”
陈伟是胡安从菲律宾带来的老部下，擅长谈判，但此刻他的表情很凝重：“胡安总，情况不乐观。我通过中间人了解到，Apex Global给三宝麟开出的条件非常优厚——不仅溢价收购他们在零售板块的股份，还承诺未来三年投资十亿美元，帮助三宝麟向数字化转型。”
“代价呢？”
“三宝麟要切断和我们的所有合作，并且在印尼电商市场全面支持tokopedia。”陈伟顿了顿，“更重要的是，Apex Global承诺，如果三宝麟配合，未来可以考虑让他们参股Apex在东南亚的其他项目。这对三宝麟的高层很有吸引力——他们一直想国际化，但缺乏渠道。”
会议室里一片寂静。所有人都明白，如果三宝麟真的倒向Apex Global，Lion art在印尼将失去最重要的本地盟友，面对的是一个资本+本土巨头的联合体。
胡安沉默了很久。窗外的阳光越来越烈，透过百叶帘在会议桌上投下细密的光影。他能感觉到所有人的目光都聚焦在自己身上，等待着他的决策。
“陈伟，”他终于开口，“安排我和三宝麟零售总裁见面。”
“什么时候？”
“越快越好，最好是今天。”胡安站起身，“我要亲自和他谈。在见面前，我需要一份详细的分析报告——三宝麟家族内部的权力结构、各派系的利益诉求、他们最担心什么、最想要什么。越详细越好。”
“我马上去办。”
会议在七点五十分结束。各部门负责人匆匆离开，去执行刚刚部署的任务。胡安独自留在会议室，走到窗前，看着楼下雅加达繁忙的街道。
手机震动，是弘雄发来的信息：“印尼情况如何？需要支援随时说。”
胡安深吸一口气，回复：“三线作战，压力很大，但还能应付。需要您帮忙查一个人——Apex Global的东南亚业务代表，背景越详细越好。”
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