第50章 新挑战（1/2）

一、晨光中的沉思

庆功宴后的第二天清晨，马卡蒂中央商务区的天空刚刚泛起鱼肚白。

Lion Mart集团总部大厦三十层，弘雄的办公室内寂静无声。巨大的落地窗外，马尼拉的城市景观还笼罩在黎明前的薄雾中，只有零星的灯光在远处闪烁，像沉睡巨兽惺忪的眼睛。

弘雄独自站在办公室中央，身上还穿着昨晚庆功宴的那套深黑色西装，只是领带已经松开，衬衫最上面的两颗扣子解开了。他的眼中有着明显的血丝，显然一夜未眠，但精神却异常清醒。

他面前是一面巨大的玻璃幕墙，上面贴着一张覆盖整面墙的世界地图。地图上用不同颜色的图钉和线条标注着Lion Mart的业务版图：

红色图钉代表已进入并稳固的市场——菲律宾、越南、日本、印尼；

黄色图钉代表正在开拓的市场——泰国、马来西亚，这两个国家的名字旁边贴着“筹备中”的标签；

蓝色图钉代表待进入的市场——新加坡、韩国、澳大利亚；

而更远的地方，欧洲和北美大陆上，只有稀疏的几个问号标记。

地图旁边是一块白板，上面写着几行字：

“七年总结：

菲律宾：绝对领导地位（市占率68%）

越南：市场第二（市占率31%，仅次于阮氏清河堂）

日本：高端细分市场第三（客单价最高）

印尼：快速扩张期（月复合增长率35%）

团队：东南亚员工总数4823人，其中菲律宾籍67%，越南籍15%，印尼籍12%，其他6%

估值：最新一轮融资后，集团估值128亿美元”

弘雄手里拿着一支白板笔，站在地图前，目光从东南亚扫向东亚，再越过太平洋看向北美，最后落在大西洋彼岸的欧洲。他的眼神专注而深邃，仿佛在推演着一场跨越全球的商业棋局。

办公室的门被轻轻推开，安娜走了进来。她手里端着两个白色的骨瓷杯，杯子里是冒着热气的黑咖啡。她换了一身简洁的米白色套装，头发整齐地挽起，妆容精致，完全看不出昨晚也参加了狂欢到深夜的庆功宴。

“就知道你在这里。”她把一杯咖啡递给弘雄，“一夜没睡？”

“睡了三个小时。”弘雄接过咖啡，抿了一口，“凌晨四点就醒了，怎么也睡不着，就来办公室了。”

安娜走到他身边，和他并肩看着面前的世界地图。晨光透过落地窗洒进来，在地图上投下长长的光影，那些图钉在光线下反射着微光，像一颗颗散落的星辰。

“在想什么？”她轻声问。

弘雄沉默了几秒，笔尖在马来西亚的区域画了个圈：“在想我们是不是太保守了。”

“保守？”安娜挑眉，“我们刚刚宣布要同时进入泰国和马来西亚，这还保守？”

“不，”弘雄摇头，“我是说时间表。六个月调研，一年进入……这个节奏在七年前是激进的，但在今天，对我们来说太慢了。”

他用笔尖敲了敲新加坡的位置：“戴维昨天会后找我，建议我们跳过泰国和马来西亚，直接进军新加坡。他的理由是：新加坡市场小但成熟，可以作为我们进入发达国家的试验田。而且那里的法律和金融环境完善，更容易建立标准化运营体系。”

安娜思考着这个建议，没有立刻回应。她走到办公桌前，拿起昨晚庆功宴后戴维留给弘雄的一份报告，快速翻阅。

报告标题是《新加坡市场进入策略：从试验田到跳板》。里面详细分析了新加坡的电商环境、竞争格局、消费者特征，以及Lion Mart进入的优劣势。结论是：虽然市场规模有限（只有570万人口），但作为东南亚唯一的发达国家，新加坡具有极高的战略价值。

“戴维的考虑有道理。”安娜放下报告，走回地图前，“新加坡确实是个理想的试验田。但问题是，如果我们跳过泰国和马来西亚，会不会失去东南亚大陆市场的连贯性？”

她指着地图上中南半岛的区域：“泰国是我们的北方门户，马来西亚连接着新加坡和印尼。如果我们先做新加坡，再做泰国和马来西亚，等于把自己的版图割裂了。物流、供应链、人才流动都会变得复杂。”

弘雄点头：“这也是我的顾虑。所以我在想，也许我们不应该按部就班地一个国家一个国家地进入。”

他用笔在地图上画了一条弧线，从菲律宾连接到越南，再到泰国、马来西亚、新加坡，最后到印尼：“也许我们应该把这些市场看作一个整体——一个‘东南亚数字自由贸易区’。在这个区域内，我们建立统一的供应链网络、技术平台、品牌体系和人才池。进入任何一个新市场，都不是从零开始，而是现有体系的延伸。”

这个想法让安娜眼睛一亮：“就像亚马逊的全球开店业务？一个卖家可以在一个后台管理所有国家的店铺？”

“类似，但更深度。”弘雄说，“不仅仅是技术层面的打通，更是运营、营销、物流、供应链的全面一体化。我们要建立的不是一群各自为政的分公司，而是一个真正的区域性商业帝国。”

他顿了顿，语气变得激动：“想想看，安娜。如果我们能做到这一点，那么任何一个竞争对手想要在东南亚和我们对抗，就不仅仅是面对我们在某个国家的团队，而是面对我们在整个区域的资源网络。这就好比游击队对阵正规军，不是一个量级的战斗。”

安娜被这个宏大的构想震撼了。她看着地图上那些被弘雄用弧线连接起来的国家，仿佛看到了一个正在成形的商业巨兽。

“但这需要巨大的投入。”她冷静地指出，“技术系统要重构，组织架构要调整，供应链要重组……而且每个国家的政策法规都不一样，要实现‘一体化’，难度不亚于重新创业一次。”

“我知道。”弘雄坦然承认，“所以我才一夜没睡。我在想，我们是不是到了必须做这个抉择的时候——是继续沿着老路走，一个市场一个市场地啃；还是痛下决心，进行一场彻底的变革，为未来十年的发展打下全新的基础。”

他看向安娜，眼神中有着罕见的犹豫：“安娜，说实话，我有点害怕。七年来，我们每一步都走得很稳，虽然也有冒险，但都是在可控范围内的。可这次的想法……如果做成了，我们能建立真正的护城河；但如果失败了，可能会伤筋动骨，甚至动摇根基。”

安娜理解他的担忧。弘雄从来不是盲目冒险的人，他的每一次看似大胆的决策，背后都有缜密的计算和充足的准备。但这次的想法，确实超出了他们以往的经验范畴。

办公室内陷入短暂的沉默。窗外，天色越来越亮，马尼拉的城市轮廓逐渐清晰起来。远处马尼拉湾的海面上，晨光将海水染成一片金红。

“还记得七年前吗？”安娜忽然开口，声音很轻。

弘雄看向她。

“我们在帕赛区那个漏雨的仓库里，打包第一个爆款订单。”安娜的眼中浮现出回忆的光芒，“那时候我们什么都没有，连打包的纸箱都是二手的。但我们有一个想法——用TikTok卖货。所有人都说我们疯了，说这不可能成功。”

她走到弘雄面前，握住他的手：“但你坚持要做。你说，如果我们连试都不敢试，那就永远只能待在仓库里打包，永远不知道外面的世界有多大。”

弘雄的手微微颤抖，那些记忆如潮水般涌来。

“后来我们去越南，所有人又说我们疯了——一个菲律宾的电商公司，凭什么在越南打败本地巨头？但我们去了，打了那场硬仗，认识了清玄，建立了越南的基业。”

“然后去日本，更疯狂了——一个东南亚公司要进入全球第三大经济体？但我们去了，面对秋叶财阀，面对月岛琉璃的考验，面对完全陌生的环境……我们还是赢了。”

安娜看着他的眼睛，目光坚定：“弘雄，你从来都不是一个求稳的人。如果求稳，你当年就不会来马尼拉，不会创业，不会一次又一次地挑战不可能。是那份‘疯狂’，让你走到了今天。”

她顿了顿，语气更加坚定：“所以，如果现在你觉得该做这件事，那就去做。不用害怕失败，因为我们失败得起。就算真的伤了根基，大不了我们重新来过。就像七年前一样，从零开始，再造一个帝国。”

这番话像一剂强心针，注入了弘雄的心中。他深吸一口气，眼神重新变得锐利。

“你说得对。”他握紧安娜的手，“我们失败得起。而且，如果我们不做，迟早会有别人做。等到那时候，我们再想追赶就晚了。”

他转身面对地图，拿起笔，在“东南亚数字自由贸易区”的概念旁边，写下几个大字：“雄狮计划2.0”。

“就叫这个。”他说，“雄狮计划1.0让我们建立了东南亚的版图，雄狮计划2.0要让我们真正统治这个版图。”

安娜笑了，那笑容里有骄傲，有信任，有对未来的无限期待。

就在这时，办公室的门被敲响了。

“进来。”弘雄说。

戴维推门而入，手里拿着一台平板电脑，表情有些严肃。

“弘，安娜，抱歉这么早打扰。”他说，“但有些事情，我觉得你们需要立刻知道。”

二、暗流的征兆

戴维走到办公桌前，将平板电脑放在桌上，调出一份报告。

“这是今天凌晨四点收到的。”他的语气很凝重，“我们的市场情报部门监测到了一些异常动向。”

弘雄和安娜对视一眼，走到办公桌前。平板屏幕上显示着一份分析报告，标题是《关于近期东南亚电商市场异常资本流动的分析》。

“过去一周，”戴维指着报告上的数据，“有三家注册在开曼群岛的投资基金，在二级市场上大量收购东南亚几家主要电商公司的股票。其中包括印尼的Tokopedia、泰国的Shopee Thaind、以及越南的Tiki。”

弘雄的眉头皱了起来：“收购规模？”

“总金额超过15亿美元。”戴维说，“这还只是我们能监测到的部分。而且这三家基金的操作手法非常隐蔽，如果不是我们建立了专门的监测系统，根本发现不了。”

安娜立刻问：“能查到这三家基金的实际控制人吗？”

“正在查，但很难。”戴维摇头，“开曼群岛的保密制度你们知道的。不过我们的情报团队发现了一个有趣的线索——这三家基金在过去三年里，都曾投资过同一家公司。”

他滑动屏幕，调出另一份资料。屏幕上出现了一家公司的logo和简介：Apex Global Capital，一家总部位于纽约的跨国投资集团，管理资产超过3000亿美元，业务涵盖私募股权、风险投资、对冲基金等多个领域。

“Apex Global，”戴维说，“这是全球最大的另类投资管理机构之一。他们的投资组合遍布全球，从硅谷的科技初创公司到非洲的矿业，从欧洲的奢侈品品牌到亚洲的制造业。作风极其激进，以‘控股式投资’和‘深度介入管理’着称。”

弘雄的眼中闪过一丝警惕：“他们在东南亚有业务吗？”

“以前没有。”戴维说，“至少公开信息显示，Apex Global从未投资过东南亚的电商或科技公司。他们的重点一直在欧美和中国。但这次……”

他调出另一组数据：“根据我们的分析，那三家在开曼群岛注册的基金，有超过80%的可能性是Apex Global的关联基金。而且他们的收购行为不是随机的——被收购的公司，都是我们在东南亚的主要竞争对手，或者即将进入的市场的主要玩家。”

办公室里的气氛骤然紧张起来。

安娜快速思考着：“你的意思是，Apex Global正在通过关联基金，秘密收购东南亚电商公司的股份，目的是……”

“目的是建立影响力，甚至控制权。”戴维接上她的话，“如果他们成功收购了这些公司的大量股份，就能在董事会获得席位，影响公司的战略决策。如果收购的股份足够多，甚至可以直接控股。”

弘雄走到窗前，看着窗外逐渐苏醒的城市。他的大脑在飞速运转，分析着各种可能性。

“时间点太巧了。”他缓缓说，“我们刚刚宣布要进军泰国和马来西亚，刚刚在庆功宴上展示了我们的野心，第二天就发现了这种异常动向。这不是巧合。”

他转身看向戴维和安娜：“Apex Global的目标不是那些公司，是我们。他们想在我们进入新市场之前，先控制当地的竞争对手，建立一道防线，甚至可能在我们扩张时发动狙击。”

这个判断让安娜倒吸一口冷气：“你是说，我们可能已经引起了国际资本的注意，而且不是友好的那种？”

“至少不是单纯想投资的那种。”弘雄走回办公桌前，双手撑在桌面上，“想想看，如果Apex Global真的控制了Tokopedia、Shopee Thaind和Tiki，那么我们在印尼、泰国、越南的扩张会遇到什么？他们会联合起来，用资本的力量对我们进行围剿。价格战、供应链封锁、人才争夺……所有我们能想到的手段，他们都能用，而且会用得更狠，因为他们背后是全球顶级的资本。”

戴维的脸色变得很难看：“如果是这样，我们的‘雄狮计划2.0’可能还没开始，就遇到了最大的障碍。”

办公室内陷入沉重的沉默。窗外，太阳已经完全升起，金色的阳光洒满马尼拉湾，但屋内的三个人却感到一阵寒意。

“但我们也不是毫无准备。”安娜忽然开口，打破了沉默。

弘雄和戴维都看向她。

“首先，”安娜走到白板前，拿起笔，“Apex Global的动作再隐秘，还是被我们发现了。这说明我们的情报系统是有效的。我们比他们想象的要敏锐。”

她在白板上写下第一条：“优势1：情报领先。”

“其次，”她继续写，“他们收购的是现有公司的股份，这意味着他们需要时间整合，需要和原有管理层博弈。而这些公司本身就有各种各样的问题——Tokopedia在印尼被我们打得节节败退，Shopee Thaind在泰国面临Lazada的强力竞争，Tiki在越南根本不是清河堂的对手。Apex Global要消化这些投资，需要时间。”

“优势2：时间窗口。”弘雄接上她的话，“如果我们行动够快，在他们的影响真正显现之前就完成布局，他们的收购就失去了意义。”

“对。”安娜点头，写下第三条，“最重要的是，我们在东南亚有他们不具备的东西——本地化优势。我们在菲律宾经营了七年，在越南和日本打过硬仗，在印尼建立了团队。我们知道每个市场的细微差别，知道如何与本地消费者沟通，知道如何处理复杂的政商关系。Apex Global再有钱，也是外来者，想要真正影响这些市场，需要时间学习和适应。”

“优势3：本地化深度。”弘雄补充道。

戴维看着白板上的三条优势，表情稍微放松了一些：“这么说，我们还有机会。”

“不是有机会，是必须抓住机会。”弘雄的眼神变得锐利，“Apex Global的出现，恰恰证明了我们的判断是正确的——东南亚电商市场已经到了爆发的临界点，国际资本开始涌入。如果我们现在不抓紧建立自己的护城河，等他们真正站稳脚跟，我们就再没有机会了。”

他走到地图前，看着上面那些标记：“雄狮计划2.0不仅要做，还要加速做。我们要在Apex Global反应过来之前，完成东南亚的一体化布局。到时候，就算他们控制了几家竞争对手，面对的是一个统一的区域性帝国，而不是一群分散的公司，他们的优势就会大打折扣。”

这个思路让安娜和戴维都振奋起来。恐惧被转化为了斗志，危机被看作了机遇。

“但我们需要更详细的计划。”安娜说，“一体化不是嘴上说说，需要具体的执行方案。”

“我知道。”弘雄点头，看向戴维，“戴维，我需要你牵头，成立一个特别项目组，就叫‘狮群一体化项目组’。成员从战略部、技术部、运营部、财务部、法务部各抽调最精锐的力量。我给你两周时间，拿出一份详细的实施方案，包括时间表、资源需求、风险控制措施。”

“两周？”戴维苦笑，“这个时间太紧了。”

“我们没时间了。”弘雄的语气不容置疑，“Apex Global不会等我们。两周后，我要看到方案。有问题吗？”

戴维深吸一口气，挺直腰板：“没问题，保证完成。”

“好。”弘雄转向安娜，“安娜，你负责统筹资源。这个项目需要调动集团所有部门的配合，可能会影响现有业务的正常运营。你要做好平衡，确保在推进一体化的同时，现有市场的基本盘不能出问题。”

“明白。”安娜点头，“我会和各部门负责人沟通，建立协调机制。”

“另外，”弘雄想了想，“我们需要更多的盟友。Apex Global能用资本控制竞争对手，我们也能用合作团结朋友。”

他看向地图上的越南：“清玄那边，我要亲自联系。清河堂在越南的根基深厚，如果她能加入我们的一体化计划，我们在中南半岛的布局会稳固很多。”

又看向日本：“月岛琉璃虽然去了欧洲，但她的人脉和影响力还在。她熟悉国际资本的运作方式，也许能给我们提供一些建议。”

最后看向印尼：“胡安那边，要加快和三宝麟的谈判。如果能在Apex Global介入之前，和三宝麟达成深度合作，印尼市场就稳了。”

一项项指令清晰明确，展现出一个领袖在危机面前的决断力。安娜和戴维快速记录着，心中原本的焦虑逐渐被坚定的执行力取代。

“还有一件事。”弘雄走到办公桌前，拿起那份关于Apex Global的报告，“戴维，继续深挖这家公司的背景。我要知道他们的投资风格、决策流程、关键人物、过往案例……所有能查到的信息。如果我们注定要和他们交手，就要做到知己知彼。”

“已经在做了。”戴维说，“我们通过一些特殊渠道，联系到了曾经和Apex Global交过手的公司。据他们描述，这家公司的作风……非常强硬，甚至可以说是野蛮。他们不在乎短期亏损，只在乎长期控制。一旦决定进入某个市场，就会不惜一切代价达到目的。”

“野蛮？”弘雄冷笑，“那就让他们看看，什么才是真正的野蛮。我们是从血与火中杀出来的，是从一无所有打拼到今天的。如果他们要战，那就战。狮群从来不怕战斗。”

这话说得霸气十足，让安娜和戴维都感受到了久违的热血。

“好了，”弘雄看了看表，“现在是早上七点半。戴维，你去组建项目组，现在就开始。安娜，我们八点开个高管晨会，通报情况，统一思想。”

“好。”

两人离开办公室。弘雄独自留在房间里，再次走到世界地图前。

他的目光从东南亚移开，越过太平洋，落在大洋彼岸的北美大陆上。纽约，Apex Global的总部所在地。那里，也许正有人也在看着地图，看着东南亚，看着Lion Mart，筹划着如何将这头崛起的雄狮关进笼子。

“想把我关进笼子？”弘雄轻声自语，嘴角扬起一抹冷笑，“那就来试试看吧。我会让你们知道，雄狮不仅属于丛林，也属于整个世界。”

窗外的阳光越来越亮，马尼拉新的一天开始了。而弘雄知道，对他和Lion Mart来说，这也是一个新的阶段的开始——一个更加激烈、更加残酷、也更加激动人心的阶段。

三、高管的晨会

上午八点，Lion Mart集团高管晨会在三十层的会议室准时召开。

与昨天的战略会议不同，今天的会议范围更小，只限于VP级别以上的核心管理层，总共不到二十人。会议室的气氛也比昨天凝重许多，每个人都收到了关于Apex Global的简报，知道今天会议的主题是什么。

弘雄坐在主位上，面色平静，但眼神锐利如刀。安娜坐在他左手边，戴维在右手边。胡安也从印尼赶回来了，坐在戴维旁边——他本来计划今天返回雅加达，但昨晚接到弘雄的电话，要求他多留一天。

“各位都看到简报了吧。”弘雄开门见山，“简单来说，我们被国际资本盯上了。Apex Global，全球最大的另类投资管理机构之一，正在通过关联基金秘密收购我们在东南亚的主要竞争对手。他们的目的很明显——在我们扩张之前建立防线，甚至可能对我们发动狙击。”

会议室里一片寂静。每个人都在消化这个信息，评估其中的风险。

“我知道，有人可能会感到害怕。”弘雄的目光扫过全场，“毕竟，Apex Global管理着3000亿美元的资产，是真正的资本巨鳄。和他们相比，我们这128亿美元的估值，看起来确实不够看。”

他顿了顿，语气变得坚定：“但我想提醒各位，七年前，我们在帕赛区的仓库里打包货箱时，谁看得起我们？五年前，我们进军越南时，谁相信我们能成功？一年前，我们宣布进入日本时，谁不觉得我们是疯了？”

“可我们赢了。”他的声音提高，“一次又一次地赢了。为什么？不是因为我们比别人有钱，不是因为我们比别人聪明，而是因为我们比别人更敢拼，更敢赌，更敢在所有人都说不可能的时候，咬着牙往前冲！”

这番话点燃了会议室里的气氛。几个老员工的眼神重新燃起了火焰，那是经历过无数战斗的人才有的眼神。

“所以，Apex Global来了，又怎样？”弘雄站起身，走到会议室的白板前，“他们有钱，我们有一线拼杀出来的团队；他们有全球资源，我们有本地化的深度；他们有资本运作的经验，我们有实战中积累的智慧。这场仗，我们未必会输。”

他在白板上写下几个大字：“狮群一体化计划”。

“而且，他们的出现，恰恰证明了我们的判断是正确的——东南亚电商市场已经到了爆发的临界点。如果我们现在不抓紧建立护城河，等国际资本大举进入，我们就真的没有机会了。”

他开始阐述昨天和安娜、戴维讨论的思路：将东南亚市场看作一个整体，建立统一的供应链网络、技术平台、品牌体系和人才池；加速进入泰国和马来西亚；深化与越南清河堂、印尼三宝麟的合作；在Apex Global完成布局之前，完成一体化建设……

“这个计划，我称之为‘雄狮计划2.0’。”弘雄最后说，“如果说雄狮计划1.0是让我们在东南亚立足，那么2.0就是要让我们真正统治这片土地。我们要建立的不是一群分公司，而是一个区域性帝国。”

他看向在座的每一个人：“我知道，这个计划会打乱大家原有的工作节奏，会增加很多工作量，会面临巨大的风险和挑战。但我相信，在座的各位，既然选择了加入狮群，就都不是怕困难的人。”

“现在，”他深吸一口气，“我需要知道你们的态度。是选择迎难而上，还是选择求稳守成？是选择一起建造帝国，还是选择安于现状？”

短暂的沉默后，第一个人站了起来——是技术部总监，那个沉默寡言的工程师：“技术部全力支持。一体化需要重构整个技术架构，我们已经开始做技术储备了。”

第二个人站起来：“运营部没问题。我们早就觉得各国的运营体系应该打通，现在终于有机会做了。”

第三个人，第四个人……最后，所有人都站了起来。

“干！怕什么！”

“不就是国际资本吗？又不是没打过资本战！”

“弘总，您指哪，我们打哪！”

会议室里群情激昂。这就是狮群的特点——越是面对强大的敌人，越是团结，越是斗志昂扬。

弘雄看着这一幕，心中涌起暖流。他知道，有这样一支团队，就没有什么是不可能的。

“好。”他重重点头，“那我们就一起，打这场硬仗！”

接下来的一个小时，会议进入了具体分工和讨论阶段。各部门负责人提出了各种问题和建议，弘雄、安娜、戴维一一解答和回应。会议记录员快速记录着每一个决策和待办事项。

九点半，会议结束。每个人都带着明确的任务离开了会议室。

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