第76章 合作（2/2）

不等卡安开口，狄修话锋一转，拋出了真正的诱饵，“也正因这项技术的价值与敏感性，我们寻求的，並非一次性的技术买卖或原料供应，而是寻求一位能够共同开拓未来的、深度的战略合作伙伴。”

“不知弗拉德家族愿不愿意当这个人。”狄修不知道卡安的小九九，他的目的是藉此捞钱，建立上城区人脉网络。

不过卡安这时內心早已坚信狄修就是为了布莱顿城地下矿脉而家，听到狄修中关於合作的话，他陷入沉思。

合作他们愿意共享这门技术

不，他们应该有更深的考量。

卡安身体微微前倾，手肘支在桌面上，双手交叉抵住下頜，摆出全神贯注倾听的姿態：“愿闻其详。”

如果能和这群神秘的傢伙建立一定程度的商业联繫，倒也不失一件好事一而且他们独特的纺织物，確实很吸引人。

“合作模式很清晰。”狄斯条理分明地阐述，“我们以独有的染色技术、核心配方以及专业的管理与工匠团队入股，负责建立生產线並严格把控核心的染色工艺与最终的產品质量。而弗拉德家族，则需要投入项目启动与扩张所必需的资金，並全面开放你们在西北境乃至更广阔区域內，已经成熟的销售网络、仓储物流以及关键的贵族客户渠道。”

他稍作停顿，让卡安消化信息，“这是一种典型的资源互补型合伙制，在四大王国涉及高价值、高技术门槛的商品贸易中，已被证明是行之有效的模式。”

卡安缓缓頷首，这种架构確实在他最初的预料之中，甚至是他內心比较倾向的方案—既能绑定技术，又能发挥家族传统优势。

“很公平，也极具建设性的架构。那么，关於具体的利润分配方案，以及双方在决策层面的权责————”

“基於我方提供的核心技术所能带来的超额利润和其不可替代性，”狄斯报出一个精准的数字，而非模糊的“几成”，“我们要求享有项目毛利润的百分之三十五。同时，在所有生產环节，我们必须保有绝对的技术主导权和內部人事管理权，確保核心工艺的保密性。”狄修隨即展现出合作的诚意，“当然，贵方作为重要的资本方和渠道方，將享有定期的財务报表知情权，並在关乎市场定价、

销售策略等重大事项上，拥有至关重要的建议权。”

卡安沉吟著，商人之心让他脑中立刻开始飞速计算。

百分之三十五，这確实高於常规技术入股的比例。

但反过来想，若那色彩真能形成技术壁垒和垄断优势，其带来的品牌溢价、

市场垄断地位以及潜在的衍生价值將是惊人的。

既然对方表现出合作意愿，那么藉此机会与这个拥有五阶法师的神秘势力建立更紧密的联繫，探查其真实目的，或许比单纯的利润分配更为重要。

心念电转间，卡安已有了决断。

但他表面上仍保持著商人的精明，开始正常还价，表现得与任何一位试图爭取更好条件的贵族商人无异。

“百分之三十。”卡安开出自己的价码，语气坚定，“並且，弗拉德家族需要派驻可靠的代表，参与成品的最终质量联合检验。我们必须確保每一批出厂的產品，都符合我们共同確立的、能够支撑起未来品牌声誉的高標准。这並非不信任，狄斯先生，而是为了保障我们双方长远的共同利益，避免因品质波动而损害品牌价值。”

“可以接受联合质量检验的条款，质量是品牌的基石。”狄斯稍作退让，显示出必要的灵活性，“但在利润分配上，百分之三十三是我们经过严谨计算的底线。卡安先生，请您理解，您此刻投资的，不仅仅是一项现成的染色技术，更是一个未来极有可能重新定义高端纺织品市场格局的品牌雏形。”

“这其中所蕴含的技术风险、市场培育风险，以及我们前期投入的、无法收回的巨额研发成本，都需要一个合理的回报率来覆盖和支持。”

卡安没有立刻回答。

对方的条件虽然强硬，但逻辑清晰，对合作模式的认知非常专业且深入，这种专业性反而在一定程度上增加了其话语的可信度。

短暂的沉默在书房中瀰漫，片刻后，卡安放下酒杯，目光沉稳地看向狄斯，做出了最终的决定，也拋出了巩固合作的附加条件：“百分之三十二。这是弗拉德家族能给出的最高诚意。”卡安清晰地说道，“同时，首批规模化生產的產品，在同等市场条件下，必须优先满足我家族核心渠道的订单需求。”

“那是自然，我们不会辜负每一位合作伙伴的期望。”狄修笑道。

婉拒卡安留吃晚饭的请求，狄修在卡安的目送下登上一架马车，这是海莉特意派来的，她回到家突然想到大先生朋友万一合作谈崩了这么冷的天该怎么回去呀，於是便让人在门口等候，这孩子一向很贴心。

狄修默默在心头感谢这位维尔特的小姐。

这马车不仅让狄修少花不少时间，还侧面让卡安弗拉德又在心头给他加了好几层光环。

能让维尔特家的人贴身护送，他们果然是王都的人。