第209章 B轮与未来（2/2）
短剧开播前的贴片广告、剧中的软性植入、爆款IP的衍生开发，这些都是现成的变现路子。
况且免费模式能以最快速度圈住用户，等用户基数破亿，单靠广告营收便足以撑起稳定盘面，远比付费模式的天花板要高出太多。”
话音落，他将茶杯轻搁在桌面，一声清脆的轻响在室内漾开，随即从办公桌抽屉里抽出一份详尽的融资计划书，径直推到云初蓝面前。
纸上的数据条理分明，一目了然：
“这次1.5亿美金融资，我要的不只是资金，更看重你云初蓝的人脉资源与操盘能力。
其中1.2亿美金将用于内容制作与技术研发，重点攻坚短剧智能分发与用户画像系统。
确保内容推送的精准度。
剩下的3000万美金，则全部投入市场推广，务必让腾飞短剧免费APP快速出圈，被更多人熟知。”
云初蓝垂眸翻阅计划书，指尖细细划过密密麻麻的数据，眉头微蹙，却始终未发一语。
显然是在飞速核算其中的可行性与潜在风险。
片刻后她抬眸，目光直击核心，不绕半分弯子：
“五十亿估值，稀释20%股份，这一点我虽愿意信陈兄的眼光，但资本要的是实打实的确定性，而非画出来的大饼。
你想让我牵头融资，就得拿出能让众VC信服的保障，对赌协议是绕不开的，你心里想必早有预案了吧？”
陈平生早有准备，闻言低笑一声，又递过一份补充协议，语气坦荡而从容：
“自然是有的。这份对赌协议，我分了两大核心维度，一是业绩数据对赌，二是里程碑对赌，双轨并行，既给足资本信心，也不算对自己过分苛责。”
说着，他身体微微前倾，目光灼灼地看向云初蓝，逐字逐句拆解协议细节，语气条理清晰，底气十足：
“首先是业绩对赌，周期定为三年，从融资到账当日起算。
第一年，腾飞短剧国内日活用户需突破五百万。
月均广告营收不低于两千万人民币。
第二年，国内日活冲刺一千万，月均广告营收跃至一亿。
第三年，国内日活稳固在两千万以上，全年总营收不低于二十亿人民币。”
“陈兄这1.5亿美金，怕是压根撑不到三年吧？”
云初蓝眉头皱得更紧，语气里带着几分质疑，
“况且若短剧市场真如你所言那般广阔，你敢保证大企鹅不会入局？
未来抖音不会推出同类免费短剧APP？
一旦这些巨头下场，你凭什么保证自己能在巨头的夹缝中存活下来？”
“未来的市场竞争，本就无人能说得准。”
陈平生神色一正，语气坚定，
“但我至少能保证一点，若是以上三条业绩目标未能达成。
三年之后，我会按此次估值的80%，回购你们手里持有的全部股份。”
“仅仅80%，陈兄，这话未免说得太轻巧了些。”
云初蓝的眉头未曾舒展，语气里满是不赞同。
“这可一点都不轻巧。”
陈平生笑着摇头，语气里多了几分锐利，
“VC做的本就是风险与成长性投资，理当与创始人共担风险。
总不能赚的时候盆满钵满，亏的时候就让创始人一力兜底吧？
我清楚咱们国内不少VC基金，虽打着风险投资的名号，最擅长的却是如何规避风险。
投资协议里动辄签下一堆严苛对赌，连带优先退出、全额回购等一众不平等条款。”
“这类条款，骗骗那些为了拿钱不顾一切的初创创始人尚可，可我是陈平生。
就算你们不肯投这1.5亿美金，我自己也完全拿得出来。
既是如此，一件大家都想赚钱的事，凭什么所有风险都要我一个人来扛？这未免太不公平了。”
他心里门儿清，签下那些不平等条约，拿钱自然会容易许多。
就像罗永浩的锤子手机，当初为了融资签下诸多苛刻条款，企业破产后，他个人硬生生背上了六亿债务。
还有王思聪的熊猫直播，亦是因签下了个人连带担保的不平等条约，创业失败后背负了二十亿巨额欠款。
若非王家家底殷实，哪还能在国内蹦达？
“陈兄，说句实在话，你的这份魄力，我着实佩服。”
云初蓝语气稍缓，却依旧保持着审慎，
“可1.5亿美金不是小数目，你只愿按现价80%回购，还是三年后的期限。
一旦失败，等同于我们拿十亿资金给你免费使用三年，最后还要白白亏掉两个亿。”
她话锋一转，紧盯着陈平生：
“退一步讲，倘若你手里的腾飞短剧免费APP已有几百万月活，尚且有几分说服力。
可你眼下连APP都还没做出来，仅凭着成立大半年的财务数据，就敢喊出五十亿估值，未免太过夸张，甚至有些异想天开了。”
云初蓝话说得直白坦荡，她并非不认可短剧赛道的未来，只是觉得陈平生此番报价，实在高得离谱。
APP尚未落地，上线推广后的效果更是未知之数。
这般境况下，敢以五十亿估值找VC融资，还不肯签全额回购与利息偿还协议，又有谁愿意贸然投钱？
更别提他名下的腾忧传媒如今已是半垮的局面，往日能给投资人的底气，此刻早已大打折扣。
这般情形，想拿五十亿融资，怕是没有一家VC机构肯冒这个险。
“若是资本市场不愿投，那这笔钱我便自己出。”
陈平生没有半分犹豫，语气里满是不容置疑的自信。
这份底气让云初蓝满心费解，最终她既未当场应允，也未直接拒绝。
只说要带着腾飞短剧的商业计划书回去仔细研究，再做定夺。
五十亿的估值诚然昂贵，可红杉资本的沈南鹏，当年不也因字节跳动A轮五百万美元的估值，觉得过高而选择了拒绝？
孙正义早年曾想以一亿美元收购亚马逊30%的股份，贝索斯坚持要价1.3亿美元。
双方只因3000万美元的差价谈崩，孙正义最终放弃了这笔投资。
后来的结局世人皆知，孙正义自己也坦言，往后投资绝不会再纠结于价格。
押中一只黑天鹅的价值，从来都超乎想象。
国内长剧赛道有爱优腾三足鼎立，哪一家不是每年烧掉几十上百亿。
才慢慢熬到如今的规模。
腾飞短剧手握1.5亿美金，又能烧出多大的一片天地？
这般种种，都让云初蓝不得不静下心来，慎重考量。
回到自己的投资公司后，云初蓝第一件事，便是让全体投行员工暂且放下手头工作。
她掏出手机，给每个人都推送了十几部短剧，皆是腾飞短剧此前积攒下的精品与爆款。
既有《家里家外》《重回八零当后妈》《首富爱上当保洁的我，保洁居然是…》这类常规爆款。
也有一众名字直白到略显荒诞的剧目。
《首富摆摊炒蛋炒饭，遭两美女冷嘲热讽》
《首富崽养在农村，被相亲女嫌家穷》，清一色的无脑爽剧，怎么直白怎么来，怎么上头怎么编。
“云总这是怎么了？居然让我们看这种无脑剧情？”
有人拿着手机皱眉嘀咕。
“首富一天不用打理生意的吗？还有空摆摊卖蛋炒饭？”
“再者说，千亿富豪是傻子吗？瞎了眼才会爱上一个保洁阿姨？”
“我去！这剧情也太扯了吧！保洁阿姨竟是世界首富兼超级神医，这是要上天啊？”
“这都是什么脑洞才能编出来的剧情？”
“小孙，你怎么还看得乐呵呵的？”
小孙闻言一怔，挠了挠头憨笑道：
“确实是有点无脑，但架不住上头啊，我看着看着就停不下来了。”
云初蓝背着手站在办公区中央，目光细细打量着每一位员工的神情。
她自己素来不看短剧，总觉得这类剧目太过粗制滥造，入不了眼。
可公司的保洁阿姨、保安大叔，还有那些上班摸鱼吃薯片的女员工。
却能刷得乐此不疲，根本停不下来。
她重新翻看腾飞短剧的用户画像与未来市场规划，其核心用户与主攻赛道一目了然。
以下沉市场为主，覆盖家庭主妇、服务业从业者等各类底层消费群体。
这类人群常年精神需求得不到满足，而短剧恰好精准踩中痛点，剧情里动辄耳光相向、反转叠反转，爽点密集。
男主多是保安、外卖员这类不起眼的角色，自带逆袭反差。
女频则清一色霸道总裁设定，主打一个“霸总非我不爱”。
哪怕女主只是保洁阿姨、带球跑的弃妇，或是在家庭中郁郁不得志的主妇，都能被顶级大佬死心塌地偏爱。
想通这一点，云初蓝心中已然有了初步盘算。
恰在此时，助理快步走来，笑着问道：“云总，您刚才发的那些短剧，是咱们新对接的投资项目吗？说实话，还挺上头的。”
“哦？连你也觉得好看？”云初蓝挑眉，颇有些意外。
“好看倒算不上，就是觉得特别解压，一刷起来就停不下来。”
助理笑着解释，“比起动辄几十集的长剧，这种短剧节奏快、爽点足，不管是坐公交地铁，还是做饭的零碎时间，刷短剧都比追长剧要方便有意思得多。”
这话让云初蓝心头猛地一震。
若是腾飞短剧以免费模式铺开推广，未来的市场规模，怕是连颠覆整个娱乐圈都有可能！
可转念一想，市场虽有潜力，却未必是陈平生一家独占。
倘若爱优腾悉数入局短剧赛道，大企鹅、抖音等巨头也纷纷推出专属短剧APP。
陈平生又有几分胜算能笑到最后？
唯有弄清楚这个核心问题，才能最终决定是否要投资腾飞短剧。
她当即看向助理，语气干脆地吩咐道：
“你现在就把我刚发你的那些短剧，以免费形式推给周边的服务人员，还有菜市场的商户们观看，最后整理一份详细的观众反馈给我。”
助理连忙应下，又追问一句：
“云总，那咱们大概需要采集多少用户的数据才够？”
“一千份，凑够这个数就行，你尽快办妥。”
助理应声离去，即刻着手推进市场调研，办公室里，余下的员工依旧沉浸在短剧的爽感剧情里。
方才的吐槽声渐渐淡去，只剩此起彼伏的唏嘘与惊叹，恰恰印证着短剧那让人欲罢不能的魔力。
这玩意就是如此，一边吐槽一边骂，然后还在一边无脑追。
新时代下的追剧方式，不少都已经换成了电影解说，碎片化时间。
短剧在下沉市场的影响力，还真的有望颠覆过往的那种娱乐模式。
如此一来，未来可就有了无限想象力啊！