第312章 渠道暗战，釜底抽薪（2/2）
最后是“终身保修”。
“第四条腿，叫‘砸实放心’。”
“在所有广告和产品包装最显眼处印上：雪峰EVD，核心部件终身保修。”
“老周，我知道你想说什么，成本，风险。”
“但你想，咱们的机器，只要原材料和工艺不出错，正常用十年都坏不了。”
“这个承诺，赌的是我们对自己产品的绝对信心，买的，是消费者心里那块最重的‘怕坏’的石头。”
“索尼敢跟吗？他们那‘超级VCD’自己心里都没底！”
周伟煌听着，眼睛越睁越大，呼吸都有些急促。
这些点子，单个拆开似乎都有些冒险，有些甚至闻所未闻，但被陈峰这么一环扣一环地串联起来，却形成了一套凌厉无比、完全针对消费者心理和市场现状的组合拳。
尤其是“终身保修”，这简直是在这个普遍“出门不认”的年代，扔下的一颗重磅炸弹。
“这……这都是你想的？”周伟煌声音有些干涩。
陈峰看着窗外越来越亮的天色，没有回答。
这里面有些策略，是后世被验证过无数次的经典打法，有些则是基于他对这个时代消费者心理的精准把握。
作为重生者，他最大的优势不是知道某个具体技术，而是知道时代浪潮的方向，和人心变化的轨迹。
“所以，老周，”他转回身，目光如炬，“现在你还担心，产能提升百分之五十，市场消化不了吗？”
“我们要做的，不是等着市场来消化，而是用这些办法，去创造需求，去点燃市场！”
“等索尼他们还在庆功，以为靠降价和捆绑就能稳住阵脚的时候，我们要让EVD的体验潮、换机潮、口碑潮，像海啸一样，冲垮他们所有的防线，铺满全国每一个柜台，更要占领每一个消费者的客厅和心！”
周伟煌胸口剧烈起伏，猛地一拳锤在木箱上：“干了！我这就去安排！四条腿，一条不少，跑起来！”
他仿佛已经看到，一场由雪峰电子主导的、完全不同于以往的市场风暴，正在这仓库的晨曦中，酝酿成形。
……
八月二十四日，晚上十一点半。
陈峰回到家时，客厅里只亮着一盏小夜灯。
沈雪凝靠在沙发上，手里拿着件织了一半的小毛衣，已经睡着了。
她怀孕七个月的身子侧躺着，腹部明显隆起，呼吸均匀却有些沉重。
陈峰轻手轻脚走过去，想给她盖条毯子。
手刚碰到毯子，沈雪凝就醒了。
“回来了？”她揉揉眼睛，声音带着睡意，“吃饭了吗？”
“吃了。”陈峰在她身边坐下，手轻轻放在她肚子上，“今天怎么样？孩子闹不闹？”
“下午踢得厉害，可能随你，闲不住。”
沈雪凝握住他的手，眉头微微皱起，“阿峰，这两天…是不是出什么事了？我看新闻里说，日本好几家大公司联合起来，要搞什么标准联盟。”
“嗯，是针对咱们的。”陈峰没隐瞒，“不过没事，我能应付。”
沈雪凝看着他眼里的血丝，没再追问。
夫妻这么多年，她清楚陈峰的性子。
越是大事，他越沉得住气。
但她还是心疼。
“我给你煲了汤，在灶上温着，去喝点。”
陈峰去了厨房。
灶上的砂锅里是玉米排骨汤，火调到了最小，汤还是温的。
他盛了一碗，坐在厨房的小凳子上慢慢喝。
汤很鲜，玉米的清甜和排骨的醇厚混在一起，是家的味道。
喝着汤，他想起前世。
也是1993年，也是中国企业第一次尝试做自己的影碟机，结果被国际巨头的专利大棒和供应链封锁打得溃不成军。
那时候，多少有抱负的企业家，眼睁睁看着自己辛辛苦苦搞出来的产品，因为一颗螺丝、一个芯片被卡脖子，最后只能低头认输，交钱，贴牌，沦为代工厂。
这一世，他不想再那样。
喝完汤，他回到客厅。
沈雪凝已经又睡着了，毯子滑到了一边。
陈峰轻轻给她盖好，关了夜灯，走进书房。
书桌上，放着唐冰今天送来的剪报。
全是关于“DVD标准联盟”的新闻报道。
国内的、香港的、甚至有几份英文报纸的影印件。
标题一个比一个惊悚。
“国际巨头联手封杀中国EVD！”
“技术标准战争爆发！”
“雪峰电子命悬一线！”。
陈峰一份份看完，脸上没什么表情。
作为重生者，他太清楚这套打法了。
标准联盟、专利壁垒、供应链封锁……
这是国际巨头对付后来者的标准三件套。
前世，中国企业交了太多学费，才慢慢学会怎么应对。
这一世，他要当那个破局的人。
电话响了。
陈峰瞥了一眼，是李维明从美国打来的。
“陈总，索尼那边有动静了。”
李维明的声音听起来有些疲惫，但透着兴奋，“他们通过中间人放出风声，说EVD的供应链已经被掐断，雪峰电子撑不过一个月，还暗示几家原本在观望的美国渠道商，让他们谨慎考虑是否要继续经销EVD。”
“渠道商什么反应？”
“暂时还没表态，都在观望。”
李维明顿了顿，“不过陈总，咱们的第三方鉴定申请，斯坦福实验室那边已经正式受理了。他们同意做公开的‘盲测解剖’，时间定在下个月初。”
“好。”陈峰说，“李工，你这几天再放点消息出去，就说雪峰电子正在全球范围内紧急寻找替代供应商，但困难重重，代价巨大。”
“啊？这……”李维明不解。
“照做就是。”陈峰没解释，“还有，想办法让索尼知道，我陈峰这几天急得嘴角起泡，天天在办公室发脾气。”
挂断电话，陈峰靠在椅背上，闭上眼睛。
他在下一盘棋。
一盘很大、很险的棋。
对手以为掐住了他的咽喉，其实那只是他故意露出的破绽。
对手以为胜利在望，其实正在一步步走进他布好的局。
……
八月二十五日，上午。
赵德明按照耗子的指示，向索尼的联络人发出了最新“情报”。
情报里详细描述了雪峰电子如何焦头烂额。
半小时后，索尼中国公司总裁铃木健一的办公室里，响起了一阵爽朗的笑声。
“看来，陈峰终究还是撑不住了。”
铃木对助手说，“通知联盟各家，可以开始准备下一步了。”
“等雪峰电子公开认输，或者资金链断裂时，咱们就可以提出收购，或者技术合作。”
“EVD这个技术，其实还是不错的，只是不该掌握在中国人手里。”
助手点头记下，又问：“那海关扣的那些货……”
“先扣着。”铃木摆摆手，“等陈峰彻底低头了，再还给他。到时候，他会感激我们的‘宽容’的。”
窗外，东京的天空湛蓝。
铃木觉得，今天天气真好。
而同一时刻，广州雪峰电子厂。
四条生产线全速运转，机器轰鸣声震耳欲聋。
流水线上，一台台EVD播放机被组装、测试、包装，然后装进印着“雪峰电子”的纸箱，堆成小山，等待发往全国各地。
周伟煌站在车间二楼的控制室，看着
“笑什么呢？”陈峰走过来。
“笑索尼那群小鬼子。”周伟煌说，“他们现在肯定以为咱们快完蛋了，说不定还在开庆功会呢。”
陈峰没笑。
他看了一会儿生产线，忽然问：“老周，你说如果有一天，咱们的EVD真的卖到了全世界，那些老外会怎么想？”
周伟煌想了想：“他们会说，中国人，厉害。”
“不止。”陈峰转头看向窗外，目光似乎穿过了厂房，看向了更远的地方，“他们会知道，这个世界的话事权，不是只有一种声音。”
“技术可以交流，标准可以竞争，但尊严，得靠自己挣。”
车间里，机器的轰鸣声持续不断，像这个国家追赶时代的脚步，沉重，却无比坚定。
……