第312章 渠道暗战，釜底抽薪（1/2）
八月二十二日，傍晚六点十分。
广州雪峰电子厂办公室的电话像警报一样炸响。
周伟煌抓起听筒，只听了两句，脸色就变了。
“峰哥，出事了。”他挂断电话，声音发紧，“天津港海关把咱们刚到的两批关键部件扣了，说是‘手续待查’。”
“上海那边也传来消息，索尼联合了松下、东芝、日立、先锋、JVC、三菱，七家公司一起，下午刚在日本东京开了发布会，正式成立‘DVD标准联盟’。”
陈峰正在看生产线报上来的日报表，头也没抬：“联盟的声明怎么说？”
“还能怎么说？”
周伟煌把记录本推过来，上面是他刚才速记的要点。
“核心就一句：任何采用与DVD标准不兼容技术的整机生产厂，将无法获得联盟成员企业提供的核心元器件和技术授权。”
“这摆明了是要断咱们的粮！”
窗外，1993年广州夏日的夕阳正把天边染成橘红色。
远处天河区的工地上，塔吊的影子被拉得很长。
这座城市，这个国家，到处都在拼命生长，但总有人想掐断你的根。
陈峰放下报表，点了支烟。
红梅牌的，三块五一包，辛辣呛人。
“海关那边，具体扣的什么部件？”
“三极管、解码芯片的外围电容、还有激光头里的两个关键透镜组。”
周伟煌翻着单子，“都是日本那边产的，国内暂时找不到完全替代的，按现在库存算，最多撑十天。”
“十天。”陈峰重复了一遍，吐出口烟，“够了。”
周伟煌愣住：“够什么？”
“够他们以为自己赢了。”陈峰站起身，走到窗边，“老周，你记不记得，庆功宴后咱们委托潘洪波签的那个香港的渠道做备用渠道的时候，你说我多此一举？”
周伟煌想起来了。
当时陈峰坚持要和那个背景复杂的香港商人签一份高价的“应急供货协议”，价格比正常渠道贵三成，但保证“任何时候，七十二小时内到货”。
周伟煌觉得亏，陈峰只说了一句：“这钱不是买货，是买命。”
现在，命来了。
“联系潘洪波。”陈峰掐灭烟头，“启动B方案，用他手里的B型号替代件。”
“告诉他，今晚必须发车，走粤港直通车通道，明早我要在仓库看到东西。”
周伟煌抓起电话，手有点抖，一脸激动。
他拨通了那个很少拨的香港号码。
等待接通的忙音里，陈峰走到文件柜前，打开底层一个带锁的抽屉，取出一份薄薄的档案。
档案封面没有字，只有个用红笔画的圆圈。
……
晚上八点，广州荔湾区，一家老字号粥铺。
角落里坐着两个人。
一个是耗子，这段时间他被陈峰从江州调过来，暗中帮他处理一些“不太方便”的事。
另一个四十来岁，穿着雪峰电子的工装，胸口别着采购部的铭牌。
副经理，赵德明。
“赵经理，尝尝这及第粥，火候正好。”耗子推过去一碗粥。
赵德明没动勺子，眼睛盯着桌面：“耗子哥，你找我到底什么事？我晚上还得回厂里对单子……”
“单子不急。”耗子笑了笑，笑容里没多少温度，“我是想问问赵经理，上个月去深圳出差，见的那个‘香港客户’，谈得怎么样？”
赵德明手一抖，勺子碰在碗沿上，叮当一声。
“你……你怎么知道？”
“我怎么知道不重要。”耗子凑近了些，压低声音，“重要的是，索尼那边给了你多少？五万？十万？还是答应等你把雪峰搞垮了，请你去日本当个高级顾问？”
粥铺里人声嘈杂，没人注意这个角落。
但赵德明的额头上，汗已经下来了。
“耗子哥，我……”
“别紧张。”耗子拍拍他的肩膀，“陈总让我带句话，你那点事，他五月份就知道了。之所以留你到现在，是想让你帮个忙。”
赵德明抬起头，眼里全是惊恐和不解。
“从今天起，”耗子一个字一个字地说，“你继续给索尼传消息，就告诉他们，海关扣货成功了，雪峰库存告急，陈峰急得跳脚，正在全国高价扫货，甚至准备用国产次等件替代。听明白了吗？”
“为……为什么？”
“这你就不用管了。”
耗子站起身，丢下两张十块的钞票在桌上，“粥钱我付了。”
“赵经理，路怎么走，你自己选，是继续当双面鬼，最后怎么死的都不知道，还是老老实实按陈总说的做，将功补过，你掂量掂量。”
说完，耗子转身走出粥铺，消失在荔湾区老巷昏黄的路灯下。
赵德明坐在原地，看着那碗已经凉透的及第粥，很久没动。
……
八月二十三日凌晨四点，广州白云区仓库。
两辆挂着粤港两地牌的货柜车悄无声息地驶入。
车灯照亮仓库门口，潘洪波从第一辆车的副驾驶跳下来，还是那身花衬衫、西裤，手里夹着根万宝路。
“陈生，幸不辱命。”潘洪波拍拍货柜，“B型号替代件，全部到齐。质量我验过，和原厂件性能参数误差不超过百分之三，完全可用。”
陈峰和周伟煌带着工人打开货柜。
里面整齐码着木箱。
拆开一看，电容、电阻、透镜组……
全是他们急需的部件。
包装上没有日文标识，全是英文和繁体字，来源地写的是“新加坡”。
“潘生，这次多谢。”陈峰伸出手。
“拿人钱财，替人消灾。”
潘洪波和他握手，力道很大，“不过陈生，有句话我多嘴问一句，这次的事，明显是有人做局。海关那边，要不要我找人‘疏通’一下？”
“不用。”陈峰摇头，“让他们扣着，扣得越久，有些人就越放心。”
潘洪波愣了一下，随即明白了什么，咧嘴笑了：“陈生高明，那下次有事，随时Call我。”
货柜车卸完货，在天亮前离开。
仓库里，工人们开始清点、入库。
周伟煌拿着清单，一项项核对，越核对心里越踏实。
“峰哥，这些件够咱们全力生产一个月的。”他抬起头，眼里有光，“而且价格，比之前从日本进的还便宜一点。”
“因为这不是日本货。”
陈峰拿起一个透镜组，对着灯光看了看，“这是台湾和新加坡的代工厂做的，技术一样，只是没打日本品牌的标。”
“潘洪波这种人，别的不行，就是路子野，全球哪里有好货又便宜，他门儿清。”
“可你怎么知道……”
“我知道的事多了。”
陈峰把透镜组放回箱子，“老周，通知生产线，从今天起，三班倒改成四班倒，人歇机器不歇。下个月的产量目标，上调百分之五十。”
“上调这么多？市场消化得了吗？”
陈峰把透镜组放回箱子，走到仓库角落的一张旧木桌前，上面摊着几张他刚才随手画的草图。
“老周，你过来看。”他指着草图，“索尼以为卡住零件、打价格战，就能逼我们就范。那是老黄历的打法了。”
“他们忘了，或者根本不在乎，现在买东西的人，和五年前、十年前，不一样了。”
周伟煌凑过去，看到纸上画着简单的框线图。
上面密密麻麻写着些他不太熟悉的词。
“体验区”、“口碑节点”、“以旧换新”、“终身保修”……
“这是什么？”
“这是我们下一个月的营销‘四条腿’。”陈峰拿起笔，在“体验区”上圈了一下。
“第一条腿，叫‘眼见为实’。”
“你立刻去办，在全国所有重点城市的百货大楼、大型电器行，哪怕我们自己贴钱租角落，也要搞起‘EVD视听体验区’。”
“不是摆台机器就完事，要接上最好的电视，旁边就摆上索尼的‘超级VCD’，放同一部电影最精彩的片段，遥控器就放在旁边，让老百姓自己按，自己比，自己看！”
他笔尖移到“口碑节点”：“第二条腿，叫‘口口相传’。”
“别只想着在报纸电视上打广告，去联系各个单位工会、文化宫、电影爱好者协会，甚至大学里的相关院系，免费提供机器和最新电影碟片，搞小范围的观影会、技术沙龙。”
“一台EVD，今天在钢铁厂俱乐部放《开国大典》，明天在大学教授家里放《霸王别姬》。”
“用过、看过、比较过的人，就是最好的广告，尤其是那些有见识、说话有分量的人，他们的推荐，比十版广告都管用。”
接着是“以旧换新”。
“第三条腿，叫‘降低门槛’。”
“发通知，任何品牌的旧录像机、LD机、甚至老式VCD，都可以折价三百到五百元，换购EVD。”
“我们要帮消费者下这个决心，把他们从旧习惯里拉出来，算笔账，一台EVD卖2999，收台旧机器抵500，实际付出不到2500，但体验是翻天覆地的提升。”
“这个诱惑，没几个人挡得住。”
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