第206章 新苗与暗礁（2/2）

话说到这里，铁柱全明白了。纳入名录、参加展销是幌子，真正的目的，是想借着这阵“东风”和“试点”的由头，用一份长期的、定价权的协议，将合作社的核心产出重新纳入供销社的渠道控制，甚至可能比之前的“联合体”构想更巧妙、更难以拒绝。这是“春汛”带来的又一股潜流，看似是托举的助力，实则可能将他们引向另一片不由自己掌控的水域。

老钱在旁边帮腔：“铁柱，这可是千载难逢的机会！上了地区展销会，那名声就出去了！以后还愁销路？价格好商量，肯定不让你们吃亏！长期协议也是双赢嘛，你们稳定销售，我们稳定货源。”

院子里安静下来。所有人都看着铁柱。答应，似乎立刻就能拥抱一个更广阔的市场和“名声”。拒绝，则可能显得不识抬举，甚至得罪供销社系统。

铁柱沉默了片刻，脸上露出憨厚而诚恳的笑容：“感谢钱主任，感谢领导这么看得起我们靠山屯这点土产。参加展销会，我们是做梦都想啊，这是大好事。”

老钱和地区科长脸上笑意更浓。

“不过，”铁柱话锋一转，搓着手，显得有点为难，“领导们也知道，我们这‘胭脂米’产量就那么多，今年扩种了一点，但也有限，主要是为了提纯复壮，不敢盲目追求产量把种性丢了。山货也是，收的都是乡亲们零散采的，品质有高有低，我们精选出来做腌菜的，量也不大。这要是签了长期协议，规定了量，万一哪年天时不好，或者我们为了保量顾不了质，供不上货或者东西走了样，那不是砸了展销会的牌子，更辜负了领导的信任吗？”

他看了看林穗：“林技术员，咱们估算一下，就算今年一切顺利，‘胭脂米’能有多少富余可以稳定外销？山货腌菜，在保证现在品质的前提下，最大能量产多少？”

林穗立刻会意，拿出随身的小本子，认真地计算了一番，报出了一个非常保守、甚至有些“寒酸”的数字。

铁柱摊摊手：“领导们看，就这么点家底。去展销会露个脸，学习学习，我们求之不得。要是能带点样品去，让更多人知道咱们山里有这么好的东西，我们就千恩万谢了。可要签长期大量协议，我们实在是心里没底，不敢接啊。不能为了贪图眼前的利，把咱们好不容易攒起来的那点‘真’招牌给毁了。咱们合作社的章程里也写了，要‘量力而行，品质为先’。请领导体谅。”

一番话，合情合理，态度谦恭，却把“长期协议”这扇门，巧妙地掩上了一多半。既没有断然拒绝得罪人，又牢牢守住了合作社自主经营的底线，还把理由归结于“能力有限”、“怕辜负信任”，让人难以强行施压。

地区科长脸上的笑容淡了些，和老钱交换了一个眼色。他们显然没料到铁柱会如此应对，这番以退为进、立足实际的表态，让他们准备好的许多说辞都打在了棉花上。

最终，这次接触以“先送样品参加评选，展销事宜后续再议”告一段落。送走两位主任，二愣子长出一口气：“铁柱哥，刚才可把我紧张坏了，真怕你一口答应。”

铁柱望着远处郁郁葱葱的山林，缓缓道：“答应容易，后患无穷。展销会可以去看看，但咱们的船，舵得握在自己手里。别人给的航道再宽，也不如自己认准的方向踏实。”

“春汛”依旧浩浩荡荡，育苗床里的新苗破土而出，鲜嫩而充满希望。但铁柱知道，水面之下，暗礁只会越来越多，越来越复杂。他们必须像那些深深扎入泥土的根须一样，既努力吸收养分向上生长，又时刻保持警觉，紧紧抓住脚下这片真实的土地。真正的航行，容不得半点虚假和飘忽。