第196章 卖青苗（2/2）

争吵、愤怒、绝望，各种情绪交织。王麻子抱着算盘，一遍遍算，脸色灰败。无论怎么算，靠现有杂粮和山货，五天内绝无可能凑齐欠款。除非动用预留的“胭脂米”种子，或者……接受张队长的条件。

铁柱一直没说话，蹲在门槛上，看着院子里晾晒的、金灿灿的杂粮。阳光很好，可他却感觉不到暖意。张队长这一手，又准又狠，掐住了合作社资金链最短最脆的那一截。什么省里来人，什么文化关注，在真金白银的债务面前，都显得那么遥远和无力。

“都别吵吵了。”陈卫国忽然开口，声音干涩，“铁柱，要不……我去找找周技术员？看看县农科站能不能……帮咱说句话，或者，有没有啥临时的项目补贴？”

铁柱摇头。农科站自身经费也紧张，周技术员个人或许同情，但改变不了大局。况且，远水不解近渴。

林穗轻声说：“要不……我再给省城那位老先生，还有吴老师他们写封信？说明咱们的难处，看看……”

“来不及了。”铁柱打断她，站起身。他脸上没什么表情，但眼神深得像井。“写信，等回信，再想办法，五天早过了。”

他走到院子中央，目光扫过一张张或焦灼或绝望的脸：“张队长给了两条路。咱们选第三条。”

“第三条？”众人愣住。

“咱们的‘胭脂米’，不卖青苗。”铁柱一字一顿，“但咱们可以‘预售’。”

“预售？那不还是卖吗？”二楞子急道。

“不一样。”铁柱从怀里掏出那份邮购客户名单和关于“胭脂米”的说明资料，“卖青苗，是低价贱卖未成品，命运捏在别人手里。预售，是咱们定好规矩，讲清楚东西是什么、为什么值这个价，找到认可这个价、也愿意等的人，先收一部分定金，约定好交付时间和品质标准。”

他看向林穗：“林穗，你立刻给名单上所有客户，还有那位省城老先生，单独写信。信里就说，靠山屯合作社今年收获的‘胭脂米’，因特殊原因，拟拿出极少一部分（强调是留种后剩余），以‘预订’方式，供应给真正识货的老朋友。说明这是今年提纯后品质最佳的一批，但需精细晾晒加工，预计一个月后才能交付。预订价，比照市面上顶级有机大米的价格，再上浮……五成。愿意预订的，需支付三成定金。如果预订量能覆盖咱们需要偿还柳树沟的债务缺口，咱们就接；如果不能，此事作罢，定金退回。”

这话说出来，所有人都倒吸一口凉气。比顶级大米价还高五成？还要先收定金？这简直是疯了！谁会买？

“铁柱哥，这……这能行吗？人家图啥啊？”春来爹声音发颤。

“图个‘独一份’，图个‘真东西’，图个‘故事’。”铁柱目光沉静，“吴老师他们看中的，省城老先生写文章夸的，不就是这个吗？咱们现在被逼到墙角，正好试试，咱们守着的这点东西，在那些真正看重它的人眼里，到底值多少。就算不成，大不了退回定金，咱们再想别的办法，总好过现在就被逼着卖青苗，断了自己的根！”

这是个极其冒险的赌博。赌的是那份单薄的名单和更单薄的“口碑”，是否真的能转化为实实在在的购买力；赌的是在巨大的债务压力下，是否还能有人愿意为一份“情怀”和“稀缺”预付高价。

但没有更好的办法了。要么跪着生，要么搏一把，站着死也认了。

林穗的手有些抖，但还是重重点头：“我这就去写信，写得仔细些，把咱们的难处和坚持，也稍带提一句，但不诉苦。”

铁柱又看向王麻子和陈卫国：“麻子叔，你算个准确的数，咱们到底需要多少钱才能渡过眼前这关。卫国叔，你亲自把关，从晒着的‘胭脂米’里，挑出品质最上乘、但又不影响核心留种的那一部分，单独标记存放，作为‘预订品’。咱们要卖，就卖最好的，不能砸了牌子！”

“那……张队长那边，咋回复？”二楞子问。

“回复他，”铁柱望向柳树沟的方向，眼神锐利，“钱，五天内一定先还上一部分，绝不让他为难。剩下的，容我们再想办法，但保证秋后彻底结清。至于‘卖青苗’……就说，合作社的‘胭脂米’，不卖青苗，只卖给识货的人。”

绝境之中，铁柱再次做出了一个看似疯狂、却暗含唯一生机的抉择。他将所有希望，押在了那微弱的、来自山外的“认可”之上，押在了合作社用血汗和故事浇灌出的那一点点“品牌”萌芽之上。这是一场豪赌，赌注是他们最后的尊严和未来。成，则海阔天空；败，则可能万劫不复。

秋风萧瑟，吹动着打谷场上金黄的粮食。靠山屯合作社，这个在泥泞中挣扎前行的小舟，再次被逼到了风浪最大的峡口。这一次，他们没有选择随波逐流，而是试图升起一面自己编织的、虽然简陋却写满自己故事的帆，试图迎着逆风，冲出一条生路。