第163章 雪中炭与心头秤（2/2）

这让合作社的越冬时光，除了应对严寒和规划明年，又多了一项内容：学习。陈卫国组织有兴趣的社员，一起研读那些加工资料，讨论哪些方法可以马上尝试（比如改进野菜干的晾晒方法），哪些需要条件（比如尝试制作果脯）。王麻子则在林穗的帮助下，开始对照手册，重新梳理合作社成立以来的账目，试图建立更清晰规范的财务记录。

与此同时，关于与“绿野寻踪”公司合作的讨论，也在社员大会上激烈展开。铁柱将苏女士修改后的合作草案要点，以及他自己的思考，向全体社员做了详细说明。

“事情就是这么个事情。”铁柱最后总结，“好处是，能有一笔不小的直接收入，解决眼前的困难，也能让外面更多人知道咱们的‘胭脂米’和合作社。风险是，可能会打乱咱们正常的生产生活节奏，也可能让有些人觉得赚钱容易了，心思活泛，不想再踏实种地。还有，咱们得想清楚，是只想赚这次快钱，还是希望通过这次合作，学到点东西，甚至为以后长远发展铺点路？”

社员们议论纷纷。经过近两年的磨合与风浪，大家不再像最初那样容易头脑发热或一味悲观，思考问题也更加实际。

“要我说，这钱该挣。”二楞子还是主张接，“但得像铁柱哥说的，不能白挣。咱们可以跟他们提，让他们的客人来了，真得干点活，比如帮咱们抬石头修整一下水渠边坡，或者学习搓玉米、选种子。不能光吃现成的、听现成的。咱们教他们干活，他们付钱，这说得过去！”

“对！不能让他们觉得咱们是耍猴的！”春来爹附和道，“得让他们知道，咱们这粮食、这山货，是怎么一滴汗珠子摔八瓣换来的。”

“接待的费用和准备，得从这笔钱里出，而且账目必须公开，用了多少，剩了多少，年底怎么分，都得清清楚楚。”王麻子从账本里抬起头，补充道。

“协议里关于‘胭脂米’品牌的使用，必须卡死。”陈卫国最关心这个，“不能让他们拿去乱用，更不能以后说不清。最好写明，他们只能用这次活动的名义宣传，不能用于其他商业用途，除非再谈。”

林穗则从沟通的角度建议：“我们可以把这次合作，当成一次‘对外交流’。除了钱，咱们也看看城里人是怎么想事的，他们喜欢什么，不喜欢什么。这对咱们以后自己搞产品、搞销售，也许有帮助。”

大家的意见，逐渐汇聚成几个明确的共识：合作可以尝试，但必须坚持主体性、教育性（对游客）、透明性和学习性（对自身）。不能仅仅是被动的“被参观”，而要争取主动的“展示与交流”。

铁柱听着，心中那杆秤渐渐平衡。他知道，完全排斥外部机会是固步自封，但毫无原则地拥抱则可能迷失自我。现在，社员们集体议出的这些原则，恰恰是在“自力更生”的根基上，开出的理性而谨慎的枝条。

“好！”铁柱一锤定音，“那就按大家议定的这些原则，由林穗负责，跟对方公司进一步谈判，修改协议细节。重点强调：活动要以劳动体验和教育为主；品牌使用权限必须明确限定；费用收支完全透明；合作社的正常生产优先，活动不能干扰农时。”

“另外，”他看向众人，“不管这合作成不成，咱们自己该干的活，一点不能少。周技术员送来的种子，卫国叔安排试种计划；加工技术，抓紧学、抓紧试；麻子叔的账，按要求理清楚。咱们的根，还得扎在咱们自己的地里和手上！”

雪，静静地覆盖着山野。靠山屯的合作社，在寒冬中，却感觉比往年多了几分暖意。这暖意，既有来自外部的、雪中送炭般的关切与机会，更有来自内部的、在磨砺中逐渐清晰的原则与共识。

自力更生的道路，从来不是孤绝的独行。在坚守自身价值与底线的同时，学会辨别和接纳外部的善意与资源，并将之转化为自身成长的力量，或许正是这条艰难道路能够越走越宽的关键。那杆秤，一头是土地般沉实的本分，一头是风一般变幻的机遇。而靠山屯的人们，正在学习如何稳稳地握住秤杆，称量出属于他们自己的、通往未来的分量。