第423章 深水搏浪（2/2）

西门子代表提出了新方案：在OPC UA基础上，增加“安全增强模块”，要求所有数据通信必须通过西门子认证的安全网关。

“这是变相绑定。”王晓东在会前分析会上说，“如果通过他们的安全网关，数据就会经过他们的系统。这是用安全的名义，行垄断之实。”

新链科技代表提出了另一个方案：制定“中国工业互联网协议”，要求所有在中国市场销售的系统必须支持这个协议。

“这是用市场的名义，推自己的标准。”周明远分析，“新链在中国市场占有率高，如果采用他们的协议，他们就掌握了话语权。”

轮到陈念发言时，他坚持开放中立的立场：“我们应该制定的是接口标准，不是实现标准。规定数据格式和通信协议，但不规定具体实现。这样既保证了互联互通，又避免了厂商锁定。”

这个立场得到了中小企业的支持，但大企业态度暧昧。会议没有达成共识，但火药味越来越浓。

十一月二十五日，一个意外消息传来：西门子和新链科技在私下接触，讨论可能的合作。

“如果他们联合起来，我们就很被动了。”李维很担忧，“西门子有技术，新链有市场，联合起来可以制定事实标准。”

陈念知道问题的严重性，但坚持自己的原则：“标准之争，最终靠的是实力和诚意。我们有技术实力，有客户基础，还有开放的心态。时间会证明谁是正确的。”

他做出了一个决定：未来资本将公开自己的数据接口规范，供行业免费使用。

“这是一个大胆的举动。”王晓东有些顾虑，“我们的技术优势会不会因此丧失？”

“真正的优势不是封闭，是开放后的竞争力。”陈念很坚定，“如果我们开放了接口，别人还是愿意用我们的系统，那才是真正的优势。”

十一月三十日，未来资本发布了《工业互联网数据接口开放规范1.0版》，并在官网上提供了免费下载。这个举动在行业内引起了震动。

五、经济波动初现

十二月初，全球经济波动的迹象开始显现。

十二月五日，国家统计局发布了十一月份制造业PMI数据，为49.8，再次跌破荣枯线。这是连续第三个月下滑。

“制造业面临新的压力。”刘明宇在宏观经济分析会上说，“外部需求减弱，内部成本上升，企业投资意愿下降。这对我们的业务会有直接影响。”

李维从市场角度证实了这个判断：“最近一个月，有三家潜在客户推迟了签约，说要看明年情况。老客户中，有两家要求重新谈判分成比例，说经营压力大。”

王晓东关注更具体的影响：“如果制造业不景气，企业会削减IT投入。我们的价值分享模式虽然风险小，但也需要企业配合投入资源。如果企业没精力配合，效果就会打折扣。”

陈念感到了压力，但保持了冷静：“经济有周期，企业要穿越周期。现在正是考验我们模式韧性的时候。”

他提出了几点应对措施：第一，加强客户关怀，帮助客户渡过难关；第二，优化成本结构，提高运营效率；第三，寻找逆周期机会，有些行业在经济下行时反而有数字化需求。

十二月十日，陈念亲自拜访了几家重要客户。在一家做工程机械的企业，老板说了实话。

“陈总，现在行业确实难。”老板很坦诚，“但我们决定，数字化投入不削减，反而要增加。越是困难的时候，越要通过数字化降本增效。你们的系统帮我们省了钱，我们要加大使用力度。”

这个反馈让陈念看到了希望。价值分享模式在经济下行时，反而显示出优势——企业不用前期投入，就能获得数字化能力。

十二月十五日，公司调整了市场策略：重点推广“降本增效”类解决方案，帮助企业应对经济下行；暂缓推广“扩产增收”类解决方案，等经济回暖再说。

这个调整很快见效。十二月下旬，公司又签下了四家新客户，都是看中了数字化降本的能力。

六、组织能力建设

十二月底，陈念把注意力转向了内部组织建设。公司经过一年的快速发展，组织能力跟不上业务需求的矛盾越来越突出。

十二月二十五日，他召开了组织发展研讨会。所有中层以上管理人员参加，主题是“如何建设支撑百亿营收的组织能力”。

“我们现在是十亿规模的组织，做百亿规模的事。”陈念开场很直接，“组织能力不升级，业务就跑不动。”

人力资源总监首先汇报了人才情况：“我们现在最缺的是两类人：一类是能带团队的将才，一类是懂行业的专才。市场上这样的人很少，自己培养需要时间。”

王晓东从业务角度补充：“更关键的是协同问题。价值分享、区块链溯源、产业链协同，三个业务板块需要协同，但现在是各自为战。”

周明远关注技术架构：“我们的技术平台也要升级。现在是一套系统服务所有客户，复杂度越来越高。要考虑架构重构，支持更灵活的业务组合。”

问题很多，但陈念看到了本质：公司需要从“项目驱动”转向“平台驱动”，从“英雄主义”转向“系统能力”。

他提出了组织升级的三大方向：第一，建设“铁三角”业务单元，每个单元包含客户经理、解决方案专家、交付专家，形成闭环；第二，打造“赋能平台”，包括技术平台、数据平台、知识平台，支持前线作战；第三，建立“系统性培养体系”，从招聘、培训、发展到激励，形成人才生产线。

“这是一个系统工程，需要两到三年时间。”陈念很清醒，“但必须现在开始。”

十二月二十八日，公司发布了《组织能力建设三年规划》。规划很详细，从组织架构、流程制度、人才培养到文化建设，都有明确的目标和路径。

七、新年展望

十二月底，北京迎来了入冬后的第一场雪。未来资本的办公室里，年终总结会正在举行。

陈念看着年度报告，心中百感交集。这一年，公司营收增长了120%，价值分享客户达到三十家，区块链溯源进入五个国家，产业链协同生态覆盖三个行业。虽然挑战很多，但成绩也很明显。

更让他欣慰的是，公司在三个方面取得了突破：第一，商业模式突破，价值分享模式得到了验证；第二，技术突破，区块链溯源建立了门槛；第三，生态突破，产业链协同打开了新空间。

“但我们要清醒。”陈念在年终会上说，“我们的基础还不牢固，组织能力还不成熟，外部环境还在变化。明年可能是更困难的一年，我们要做好准备。”

他提出了新年的三个重点：第一，深化价值分享，在复杂场景下证明模式的可持续性；第二，突破国际市场的技术和贸易壁垒，为中国制造出海提供支撑；第三，完善生态治理，探索可扩展的协同模式。

“我们不追求规模翻番，追求能力翻番；不追求客户翻倍，追求价值翻倍。”陈念最后说，“在这个不确定的时代，能力比规模重要，价值比数量重要。”

会议结束后，陈念一个人站在办公室窗前。窗外，雪花纷飞，整个城市银装素裹。金融街的灯光在雪中显得温暖而坚定。

他想起了创业这些年的冬天：有的冬天很冷，公司差点活不下去；有的冬天很暖，业务突飞猛进。但每个冬天，他们都在前进，都在成长。

手机响了，是父亲发来的短信：“念，又到年底了。听说你们公司今年做得不错，替你高兴。记住，一年之计在于冬。冬天好好规划，春天才能好好播种。”

陈念看着短信，心里涌起一股暖流。是啊，冬天是规划的季节。他们要利用这个冬天，好好规划，好好准备。

因为春天，终会到来。而他们，已经准备好了迎接任何挑战。

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（未完待续）