第361章 发展贸易，与周边城镇通商（2/2）

九月初，秋高气爽，第一支商队终于回来了。

是刘三带领的北路商队。

出发时的十辆大车，回来时变成了十五辆——多出的五辆大车上，满满当当装着优质毛皮、珍稀药材，还有十二匹神骏的草原良驹，个个膘肥体壮，嘶鸣有力。

“殿下！成了！这一趟，咱们赚大了！”刘三一身风尘，脸上带着疲惫，眼睛却亮得惊人，刚进书房就激动地高声汇报。

他快步走到书案前，拿起账册递过去，语速飞快地说道：“咱们带的粮食、布匹在草原上格外抢手，特别是细棉布，那些部落贵族见了就挪不开眼，争相抢购。您让带的茶叶和瓷器更受欢迎，刚拿出来就被一抢而空，一匹中等茶叶换了三张上等狐皮，一个普通瓷碗换了两匹骏马！换回来的毛皮在云州本地就能卖个好价钱，药材更是军中急需的紧俏货。还有这些马——”

刘三指着窗外的骏马，语气愈发兴奋：“都是纯种的草原良驹，耐力好、速度快，一匹在中原至少能卖五十两银子。咱们用三匹布、两石粮食就换来了一匹，这中间的利润，足足翻了好几倍！”

萧辰接过账册，仔细翻看，嘴角渐渐扬起。这一趟北路贸易，本钱三百两，毛利五百两，净赚两百两——这还没算那十二匹草原良驹的潜在价值，堪称大获成功。

“沿途有没有遇到麻烦？”萧辰放下账册，沉声问道。

刘三脸上的兴奋褪去几分，神色变得凝重：“遇到了两处麻烦。一处是过白马关时，守将孙威故意刁难，说咱们是‘私通草原’，要扣押货物，属下按您的吩咐，塞了二十两银子，又送了他两张上等狐皮，他才放行。另一处是在草原边缘，遇到了两伙马贼，幸好咱们的护卫都是精锐，拼死抵抗，把马贼打退了，没有人员伤亡，也没损失货物。”

萧辰点了点头，眼底闪过一丝冷意：“人没事就好。孙威这个名字，记下来，这笔账，以后慢慢算。”

“是！”刘三应道，又想起一件事，压低声音说道，“另外，通过贺兰部的牵线，属下见到了乌兰部、巴特尔部的首领。他们对与咱们通商非常感兴趣，特别是对铁器需求极大，只是担心北狄报复，不敢明目张胆地交易。”

“这很正常。”萧辰语气平淡，“北狄虽然新败，但余威仍在，草原部落不敢轻易得罪他们。下次再去，可以带些铁器样品让他们看看，不用多，就展示一下咱们的工艺。告诉他们，只要诚心通商，云州可以长期稳定供货，还能为他们提供庇护。”

“属下明白！”

三天后，赵虎派去的西路探路队也回来了。

带队的斥候王川，是个四十多岁的老兵，满脸风霜，眼神却锐利如鹰。他刚回来，就带着详细的勘测报告和绘制的地图，找到萧辰汇报。

“殿下，盐湖找到了，就在云州以西三百二十里的荒原上。”王川指着沙盘上的位置，沉声说道，“骑马五天就能到达。那处盐湖面积很大，盐晶纯度极高，属下已经让人试过，咸味纯正，杂质很少，开采难度不大。湖边还有前朝盐场的废墟，地基还在，稍加修缮就能使用。”

“运输和安全情况如何？”萧辰最关心的还是这两点。

“运输是个难题。”王川如实说道，“从盐湖到云州，三百多里路全是荒原，没有像样的道路，车辆通行困难。沿途还有流寇出没，偶尔还能看到狼群踪迹，安全隐患很大。”

萧辰沉思片刻，问道：“如果要修建盐场，初期需要多少人手？护卫需要多少？”

“初期三十人足够，十个熟练工匠负责开采和炼制，二十个劳力负责搬运。护卫至少需要五十人，而且要轮换值守——那地方太过偏僻，一旦遇到袭击，很难得到支援。”王川顿了顿，又补充道，“另外，盐是朝廷官卖的物资，咱们私开盐场，若是被朝廷知道，恐怕会引来麻烦。”

“只要做得隐蔽，就不会被知道。”萧辰语气坚定，“盐场就建在盐湖边缘的废弃营地，尽量利用原有设施，减少修建痕迹。产出的盐先运到云州，混入少量官盐中一起销售，账目做细，别留下破绽。”

“属下明白！”

“你先休息几天，养足精神。”萧辰吩咐道，“之后再带一支勘测队去盐湖，把周边的地形、水源、植被都勘测清楚，绘制一份详细的地图。另外，看看盐湖周边有没有适合修建防御据点的地方，要能守护盐场和运输路线。”

“属下遵命！”

九月中，李二狗带领的东路商队也顺利返回。

这支商队规模最大，收获也最为丰富——五十辆大车满满当当装着优质粮食，还有秦州特产的麻布、桐油、生漆等急需物资，一眼望不到头。

“殿下，此行大获成功！”李二狗虽然面带疲惫，但神色振奋，快步走到书案前汇报，“秦州的粮价比云州低三成，咱们用铁器、农具换了大量粮食，足够龙牙军和流民支撑半年。而且咱们的改良曲辕犁、精制铁器在秦州极受欢迎，特别是秦州的几个大粮行，对曲辕犁需求量极大，一个铁匠铺的掌柜当场就订了五十件，还签了长期供货协议。”

他翻开账册，指着上面的数字说道：“这一趟，咱们本钱八百两，换回的货物在云州本地销售，能卖一千三百两，净赚五百两。另外，属下还和秦州的三家粮行、两家铁器铺谈妥了长期合作，以后咱们的铁器、农具直接供应给他们，他们的粮食也优先供应咱们，互利共赢。”

“沿途过关卡时，有没有遇到刁难？”萧辰问道。

“秦州守将知道咱们是云州的商队，没敢为难，顺利放行。渭南那边收了些关税，税率不高，在可接受范围内。”陈安顿了顿，笑着说道，“倒是沿途遇到了两伙山匪，人数不多，还没等属下下令，护卫就冲上去了，没费多大功夫就把山匪打跑了，还缴获了一些兵器。”

李二狗在一旁嘿嘿直笑，挠了挠头：“那些毛贼，不堪一击，根本不够属下兄弟们练手的！”

萧辰看着两人，满意地点点头：“你们都做得很好。但要记住，商路刚打通，根基还不稳，不能有丝毫松懈。陈安，你尽快组织第二批商队出发，这次规模可以再扩大一些，多带些铁器、农具去秦州，换回更多粮食和紧缺物资。刘三，你准备第二批草原贸易，这次可以带些铁器样品，试探一下草原部落的反应。王川，盐场的勘测工作要抓紧，入冬前，我要看到详细的开采和防御方案。”

“是！属下遵命！”三人齐声应诺，语气坚定。

萧辰走到窗前，望着院子里堆积如山的货物，粮食、毛皮、药材、马匹……每一样都是云州发展急需的物资。他心中清楚，三条商路的顺利打通，意味着云州已经迈出了关键一步。

东路连通中原产粮区，解决了粮食短缺的难题；西路指向盐湖，掌控了未来的核心资源；北路连接草原，获得了良马和稀缺物资。云州，这个曾经闭塞落后的边陲之地，正在一步步成为联通中原与草原的商贸枢纽。

但这，仅仅是开始。

贸易带来的不只是货物和财富，还有信息、人脉和影响力。商队所到之处，云州的名字会被越来越多人知晓，云州的产品会被越来越多人使用，云州的实力也会被越来越多人认知。

这张以贸易为脉络的网，正在悄然铺开，一点点覆盖中原与草原的广阔区域。

九月末，萧辰在云州城召集了一场规模盛大的商贸会议。

与会人员除了府衙的官员，还有云州本地的商人、匠作坊的匠人代表，以及刚从草原、秦州回来的刘三、陈安。

会议在城西新修缮的“云州商会”大堂举行。这栋两层木楼原本是一处废弃的货栈，陈安带人精心修缮后，成了云州商贸洽谈、货物集散的核心场所，宽敞明亮。

大堂里坐了三四十人，有常年走商的老商人，有手艺精湛的匠人，还有些刚涉足商贸的新人。众人脸上带着几分拘谨，更多的是好奇与期待，交头接耳，低声议论着。

萧辰坐在主位，神色平静，待大堂内渐渐安静下来，开门见山：“今日请诸位前来，是要和大家商量一件大事——如何推动云州商贸发展，让大家都能赚到钱，让云州变得更富裕。”

话音刚落，他便让陈安详细汇报了前三支商队的贸易情况，重点公布了净赚七百两的利润数字。

“七百两？！”

这个数字一出，大堂内瞬间炸开了锅，商人们眼睛都亮了，原本的拘谨瞬间消失，议论声变得热烈起来。他们在云州经商多年，从未见过如此丰厚的利润。

“大家也听到了，云州虽然地处偏远，土地贫瘠，但并非没有发展的机会。”萧辰环视众人，声音洪亮，“光靠种地，咱们永远富不起来。但咱们有精湛的手艺，有独特的特产，更有了通往中原和草原的商路。只要咱们齐心协力把生意做起来，云州就能富起来，大家的日子也能好起来。”

一个头发花白的老商人站起身，拱手说道：“殿下，小的姓周，在云州做了三十年买卖。不是小的泼冷水，云州做生意太难了——路途遥远，货物稀缺，沿途还有山匪、流寇横行，安全没有保障。以前也有不少人想打通商路，最后都亏得血本无归。”

“周老板说得没错，这也是我今天要解决的问题。”萧辰点头表示理解，随后伸出三根手指，语气郑重地说道，“为了扶持大家经商，府衙决定做三件事。”

“第一，组建专门的商队护卫营，由龙牙军精锐组成，专门负责护送商队，保障沿途安全。护卫费用由府衙承担三成，商户承担七成，减轻大家的负担。”

“第二，在秦州、渭南、草原的关键节点，设立云州货栈，作为货物中转和仓储的据点。商户的货物可以存放在货栈，由货栈统一管理、统一销售，降低大家的运输成本和经营风险。”

“第三，府衙设立专项贷款，商户想扩大经营但缺少本钱的，可以向府衙申请贷款。贷款利率比钱庄低两成，还款期限灵活，为大家解决资金难题。”

萧辰的话音刚落，大堂内就响起了嗡嗡的议论声，众人脸上都露出了惊喜之色。这三项措施，每一项都精准解决了商户们最头疼的问题，尤其是护卫营和货栈，直接打消了大家对安全和仓储的顾虑。

周老板再次站起身，语气带着几分激动和不确定：“殿下，您说的这些措施都很好。可万一……万一咱们的货卖不出去，砸在手里怎么办？小本经营，实在经不起折腾啊。”

“这个问题，我已经考虑到了。”萧辰语气坚定，“府衙承诺，实行保底收购政策。只要是云州本地生产的货物，品质合格，若是大家卖不掉，府衙会按成本价加一成的价格收购，保证大家不会亏本。”

“轰！”

这下，大堂内彻底沸腾了。保底收购，意味着几乎没有经营风险，商户们可以放心大胆地进货、生产、销售，再也不用担心中货物积压亏损。

“但是，”萧辰话锋一转，语气变得严肃，“府衙的银子是百姓的血汗钱，不能白白浪费。有几点要求，大家必须遵守。所有申请贷款的商户，都要经过府衙严格审核，信誉好、有经营经验的优先放贷；所有享受护卫营保护的商队，都要按规定缴纳费用，不得拖欠；所有通过云州货栈销售的货物，货栈会抽取一成佣金，用于货栈的运营和维护。”

这些条件合情合理，没有任何苛刻之处，众人纷纷点头表示同意。

“另外，”萧辰继续说道，“府衙计划组建‘云州商行’，由陈安主簿担任总负责人。商行的主要职责，是从各地采购云州急需的物资，同时统一销售云州的特产。为了让大家都能共享商贸发展的红利，商行允许商户入股，按股分红。”

这又是一个重磅消息，大堂内的气氛愈发热烈。组建商行，意味着大家可以抱团发展，不再是单打独斗，抗风险能力会大大增强。

周老板眼睛转了转，急忙问道：“殿下，入股商行，具体怎么个入法？一股需要多少银子？有没有上限？”

“一两银子为一股，上不封顶。”萧辰清晰地说道，“商行每年年终结算一次，利润的六成分给股东分红，四成作为发展资金，用于扩大经营。愿意入股的商户，会后可以直接找陈主簿登记办理。”

会议整整开了两个时辰，从最初的拘谨观望，到后来的热烈讨论，再到最后的积极参与，商户和匠人们的态度发生了翻天覆地的变化。

会议结束时，已有十几个商人当场表示要入股云州商行，入股金额加起来超过两千两；还有十几名商户提交了贷款申请，询问护卫营和货栈的具体合作细节。

萧辰走出商会大堂时，夕阳正缓缓西沉，将天空染成一片绚烂的橙红。余晖洒在云州城的街道上，给这座小城镀上了一层温暖的光晕。

陈安跟在他身边，低声汇报着会议的成果，语气难掩兴奋：“殿下，效果比预期的好太多了！现在报名入股的金额已经超过两千两，还有不少商户在犹豫，估计后续还会有更多人加入。贷款申请也有十几份，都是本地信誉不错的商户。”

“很好。”萧辰微微点头，语气平静却带着欣慰，“按计划推进即可。记住，账目一定要清晰透明，每一笔钱的收支都要记录在案，有据可查。云州商行是长久之计，信誉是立足之本，绝对不能出任何问题。”

“属下明白！一定严格把控，绝不让任何人从中作梗！”

走在回府的路上，萧辰放慢脚步，仔细打量着眼前的云州城。

街道依旧简陋，房屋也多是土坯房，但已经充满了生机与活力。新开的铁匠铺里，传来叮叮当当的打铁声，清脆悦耳；染坊外的竹竿上，晾着五颜六色的布匹，随风飘动，格外鲜艳；几个孩童在街上追逐打闹，手里拿着刚买的糖人，脸上洋溢着灿烂的笑容。

萧辰心中清楚，贸易从来不止是货物的往来。

它让沉寂的钱财流动起来，让闲置的人力忙碌起来，让冷清的城池热闹起来。它给了百姓谋生的门路，给了商户发展的机会，也给了云州崛起的希望。

云州，正在慢慢醒来。

而这张以贸易织成的网，会越来越密，越来越大，越来越牢固。

直到有一天，这张网能网住足够的力量，支撑起他心中的抱负，守护好这片他深爱的土地和百姓。

夜色渐渐降临，云州城亮起了点点灯火。昏黄的灯光虽不明亮，却在黑暗中坚定地燃烧着，驱散了边陲的寒冷与孤寂。

萧辰站在府衙门前，回头望了一眼这座渐渐沉睡的小城。

灯火虽弱，却不灭。

就像云州，就像他自己。

即便身处边陲，即便前路坎坷，也始终坚韧地发着光，在这片土地上，顽强地生长着。