第113章 一次失败的调停（2/2）

他放下咖啡杯，语气平静却带着不容置疑的笃定：“与您合作，本质上只是过渡方案，而且是效率不高的过渡方案。我们更愿意把资源投入到技术研发上，直接解决问题，而不是依赖人力补充。毕竟，人力密集型的环节，最终都会被技术替代，这是市场规律。”

潜台词像冰锥一样扎进赵小刀的心里：你们这些人，迟早会被淘汰，我们没必要在你们身上浪费时间。

赵小刀的脸瞬间涨红了，又慢慢褪去血色。他攥紧了拳头，指甲深深掐进掌心，疼痛感让他保持着最后一丝冷静。他还想再说点什么，比如机器再先进也照顾不到独居老人的情绪，再智能也处理不了邻里之间的突发纠纷，可看着吴经理那副“多说无益”的表情，他知道，再多的解释都是自取其辱。

“难啃的骨头，往往意味着低利润和高风险。”吴经理看了一眼手表，语气里带上了结束会谈的意味，“赵先生，非常感谢您抽出时间来分享您的构想。我们会把您的提议记录下来，作为未来业务规划的参考。目前阶段，我们恐怕暂时没有合适的合作窗口。如果未来有面向社会众包运力的计划，我们一定会第一时间通知您。”

话说到这个份上，已经是赤裸裸的婉拒。赵小刀勉强挤出一个笑容，站起身来：“好，那打扰吴经理了，麻烦您费心了。”他拿起那份几乎没被翻看的方案，纸张皱得更厉害了，像他此刻的心情。

走出“天行者”运营中心那栋充满科技感的玻璃大楼时，午后的阳光格外刺眼，赵小刀下意识地眯起了眼睛。大楼的外立面是整块的钢化玻璃，反射着天空的颜色，显得冰冷而遥远。他回头望了一眼，楼顶的无人机起降平台隐约可见，一架银灰色的无人机正缓缓升空，翅膀转动的声音轻微却清晰，像在宣告一个新时代的到来。

心里堵得慌，像压了一块沉甸甸的石头。他原以为自己找到了一条“借力打力”的生路，却没想到，在技术的洪流面前，他的努力和构想竟然如此不值一提。这次调停，不仅没能搭上“天行者”的快车，反而让他更清晰地看到了现实的残酷——技术要淘汰的，不仅仅是落后的工具，更是那些难以标准化、无法规模化的旧模式，无论这些模式里蕴含着多少人的智慧、汗水和人情味。

他走到路边，掏出手机，看到团队群里兄弟们发来的消息：“刀哥，谈得怎么样了？”“要是成了，咱们以后也能跟着高科技沾光了！”“刀哥，不管成不成，我们都跟着你干！”

看着这些消息，赵小刀的鼻子有点发酸。他深吸一口气，把手机揣回口袋，蹬上自己那辆改装过的电动车。车座已经被磨得发亮，车把上还缠着防滑胶带，车筐里放着他的头盔和一瓶矿泉水，这是他跑了八年配送的老伙计，见证了他从一无所有到组建团队的艰辛。

就这么认了？他赵小刀的名字里，还带着个“刀”字呢！当年从农村出来，身无分文，睡过桥洞，吃过泡面，都没怕过；现在有团队，有经验，有这片熟悉的地盘，难道还能被无人机逼得无路可走？

合作不成，那就不合作！吴经理看不起他的“散兵游勇”，看不起他的“柔性需求”，可这些恰恰是机器替代不了的。天空的竞争者有天空的打法，地面的生存者，也该有地面的智慧。

赵小刀拧动车把，电动车发出低沉的嗡鸣，汇入了路边的车流。他抬头看了一眼天空，一架“天行者”的无人机正驮着包裹，朝着远处的小区飞去。他的眼神渐渐变得坚定起来——吴经理说的没错，技术趋势不可逆，但人可以适应趋势，甚至找到趋势的缝隙，顽强地活下去。

他脑子里已经开始飞速盘算：既然做不了“天行者”的补充，那就做社区的“专属配送”。老旧小区、独居老人、特殊需求客户，这些都是无人机和大型配送公司不愿意碰的“小众市场”，正好是他们的机会。他要把团队这盘“散沙”重新整合：制定统一的服务标准，培训队员的沟通技巧和应急处理能力；和社区合作，建立客户信任档案，记录每个客户的特殊需求；甚至可以拓展增值服务，比如代买药品、代取快递、照顾独居老人的日常琐事……

吴经理想要的是规模效应，他就做精准服务；吴经理依赖技术，他就依赖人情。那些冰冷的机器无法传递的温度，那些标准化流程无法覆盖的需求，就是他赵小刀和兄弟们绝地求生的缝隙。

他要把这盘“散沙”，凝聚成一块既能钻缝透水、又能硬碰硬的“特种混凝土”——看似不起眼，却能在机器无法触及的角落，牢牢扎根，站稳脚跟。

电动车穿过一条熟悉的胡同，路边的大爷大妈热情地和他打招呼：“小刀，又去送货啊？”“小刀，上次谢谢你帮我搬米！”

赵小刀笑着回应：“大爷大妈，忙着呢！”

风吹在脸上，带着夏日的燥热，却让他心里的斗志越烧越旺。一次失败的调停，没有打垮他，反而像一盆冷水，浇醒了他的执念，也点燃了他更顽强的求生欲。他知道，未来的路肯定不好走，但只要兄弟们齐心，守住“人”的优势，就一定能在技术浪潮的冲击下，闯出一条属于自己的生路。

他拧动车把，加快了速度，电动车的影子被阳光拉得很长，像一把锋利的刀，划破了前路的迷茫。