第312章 风起于市（2/2）

压力从两个方向同时压来。高端市场，有人质疑你的团队能力；基础层面，有人用成本优势挤压你的生存空间。胡美华这是双管齐下，既要抢“青河绣”品牌的主导权，又想从根子上削弱晚秀坊的竞争力。

林晚没有慌乱。她走到东厢房门口，看着母亲沉静绣画的背影，又看了看旁边专注练习的春燕，心里渐渐有了计较。

晚上，她把周慕远说的消息和镇上听到的风声，都跟父母说了。

王秀英听完，手上针没停，只淡淡道：“手艺是自个儿的，别人抢不走。料子贵点就贵点，咱绣的是东西，不是便宜货。”

林建民却急：“话是这么说，可要是大家都去买便宜料子，就咱们用贵的，时间长了，闲话更多，成本也吃不消啊！”

林晚看向父亲：“爸，妈说得对，核心是手艺。但咱们也不能坐着挨打。原料的事，我有想法。咱们现在资金充裕，可以试着绕过中间商，直接跟苏杭那边信得过的、规模小但质量顶尖的丝线作坊建立长期合作，签直供协议。虽然一次性投入大，但长期看，质量稳定，价格说不定还能谈下来。而且，这是咱们自己的渠道，不受制于人。”

“至于团队能力，”她转向母亲，“妈，周工说的现场考察，是个机会。我想，咱们得让评委看到，晚秀坊不是只有您一个人。春燕现在能独立完成小项目，也能辅助您做大件。咱们可以设计一个简单的协作演示，比如，您绣松鹤的核心部分，让春燕在旁边演示如何绣制背景的云霞或水岸，展示分工和衔接。同时，我会准备一份详细的技术保障方案，包括特殊针法的备份记录、丝线褪色的预防措施、大型绣品的专业维护方法等等。咱们要用实际行动告诉他们，个人工作室，也能有严谨的体系和可靠的团队。”

王秀英停下针，思索片刻，点了点头：“春燕那孩子，手稳了，心也定了，能顶点事。演示可以。”

春燕在一旁听着，又是紧张又是激动，用力点头：“老师，晚姐，我一定好好准备！”

林建民见女儿条理清晰，心里也踏实了些：“行，就按你说的办！原料那边我去跑，苏杭我熟！”

陈志远晚上发来消息，询问近况。 林晚简单提了提遇到的挑战。陈志远很快回复：“公共项目评审重流程和风险控制，你们准备技术保障方案和团队演示的思路很对。原料渠道的事，如果需要法律或合同方面的建议，我可以帮忙看看。别太焦虑，一步步来。”

他的支持总是这样，具体而务实，像及时雨。

放下手机，林晚走到窗前。夜色已深，镇上灯火零星。前方有拦路虎，脚下有绊脚石，但她心里反而燃起一股斗志。胡美华想用规模和成本压制她，评委们用流程和风险考量她，那她就用更极致的品质、更清晰的规划、更扎实的准备来应对。

风起了，吹动院中老树光秃的枝丫。林晚知道，这风来自市场，来自竞争，来自四面八方。但晚秀坊这棵树，根已扎深，干正茁壮，新枝也在抽芽。是时候，迎着风，长得更高，更挺直了。真正的较量，从来不怕风大，只怕根浅。而她相信，晚秀坊的根，足够深。