第237章 第一桶金（1/2）

三月下旬，南方XX大学的玉兰开得正好。林晚刚结束一堂《供应链管理》的课程，口袋里的传呼机急促地震动起来。是父亲发来的信息，只有简短几个字：“样品反响极好，速回电话。”

林晚的心猛地一跳，匆匆赶回宿舍楼，用公用电话拨通了镇上的号码。

电话那头，林建民的声音带着压抑不住的激动：“晚儿！苏老板今天亲自带人来的！他们按你说的，先悄悄找了省城两家最高档的买手店和一位做私人定制的大客户看了样品，结果你猜怎么着？”

“爸，您快说。”

“三家都抢着要！买手店一家要订那个‘竹影映月’旗袍五件，另一家看中了‘夏荷烟雨’长巾，要八条！那个私人客户更了不得，是个归国华侨，说要把‘蔓舞流光’披肩和配套手包做一个系列，给他夫人做生日礼，直接就要三套！还问能不能在披肩上加绣他夫人的名字缩写！”林建民语速飞快，“苏老板说，这还只是试探，正式宣传都没做呢！按咱们初步定的价，光是这些订单，扣掉成本，咱们家就能分到这个数……”

他报出一个数字。林晚握着听筒，深吸了一口气。那几乎相当于晚秀坊往年一整年精品定制的收入总和，而这仅仅是一个极小范围试探的结果。

“苏老板什么态度？”林晚稳住心神问。

“苏老板高兴得不得了！”林建民说，“他说完全没想到市场接受度这么高，反响这么热烈。他建议咱们趁热打铁，正式签合同，立刻开始小批量生产第一批订单。另外，他还提了个想法……”

“什么想法？”

“他说，看这个势头，咱们的首发系列可能不够卖。他想能不能在这个系列基础上，再快速开发一个更轻量级的‘日常雅致’副线，用稍微亲民一点的面料，刺绣面积缩小简化，主打通勤或日常社交场合也能佩戴的丝巾、胸针、小手袋，价格定在中高端，走精品店渠道，把盘子做大。当然，设计主导权还是咱们的，他负责生产和铺渠道。”

林晚快速思考。苏老板的商业嗅觉很敏锐。高端限量系列树立品牌形象和价格标杆，中高端副线扩大受众和现金流，这是很健康的品牌产品矩阵思路。而且他主动提出设计主导权归晚秀坊，显示了继续以晚秀坊技艺为核心的诚意。

“妈怎么说？”林晚问。

“你妈？”林建民笑了，“她啊，就说了句‘料子用好，针脚不能马虎’，然后就开始琢磨那个副线丝巾该用什么纹样更简洁又耐看了。她是真上心了，觉得把花样绣在更多人能用的东西上，是好事。”

林晚心中温暖。母亲的接纳和支持，是最重要的基石。

“爸，答应苏老板。正式合同按我们之前商定的框架签。副线开发可以立刻启动，让妈和苏老板的设计师沟通，纹样一定要精简但有神，不能丢了咱们的魂。首批订单的生产，务必盯紧质量，尤其是‘云锦’那边培训的工人绣的部分，妈必须最后把关。”

“放心，你妈盯着呢，严得很。”林建民保证道，“对了，还有个事……胡美凤那边，好像也听到风声了。今天在街上碰见协会的人，眼神都怪怪的。华艺那个张总监，昨天又往镇上打电话到协会了，具体不知道说什么。”

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